Strategic Account Executive (m/w/x)

Bring! Labs; Berlin; Hybrid; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Hybrid-Arbeit

Bahncard 50

Weiterbildungsmöglichkeiten

Urlaubstage 25

Job summary

Bring! Labs sucht eine proaktive, ergebnisorientierte Person als Strategic Account Executive im New Business.

Du akquirierst Marken im Retail/FMCG-Bereich, identifizierst Zielkunden und überzeugst C-Level-Entscheidungsträger von unserer neuen Werbelösung. Du führst den Verkaufszyklus von der Discovery bis zur Unterschrift, baust eine saubere Pipeline in HubSpot auf und leitest danach nahtlos an das Account Management weiter.

Qualifications

• Mindestens 3 Jahre Erfahrung im (Media-)Vertrieb, idealerweise im Retail/FMCG.
• Erfolge beim Aufbau von Pipelines und Abschluss auf Mid- bis C-Level.
• CRM-Erfahrung (HubSpot bevorzugt) und G2M-Methodik (Winning by Design).
• Deutsch verhandlungssicher, Englisch sehr gut.

Responsibilities

• Gewinnung neuer Werbepartner über Outbound, Recherche und B2B-Inbound.
• Führung des vollen Verkaufszyklus von Discovery bis Unterschrift.
• Aufbau und Pflege einer qualifizierten Pipeline in HubSpot.
• Übergabe abgeschlossener Deals an Account Management; Kundenzufriedenheit sicherstellen.
• Feedback an Marketing, Produkt und Sales Ops fließt in Pricing ein.

Skills

Media Vertrieb

Pipeline Aufbau

CRM HubSpot

C-Level Selling

Verhandlungssicher Deutsch

Englisch gut

Tools

HubSpot

Job description

Deine Aufgaben

Du verkaufst kein Standardprodukt, sondern ein Medienformat, das Marken und Händler im entscheidenden Moment der Kaufentscheidung platziert. Hier setzt du an und vertreibst, problemzentriert und datengesteuert an C-Level und Marketing-Entscheider.

Deine ersten 90 Tage

• Onboarding auf Produkt, Ad-Formate und unseren Sales-Prozess (SPICED / Winning by Design)
• Eigenständige Übernahme einer bestehenden Liste relevanter Zielkunden
• Ramp-Up und qualifizierter Pipeline Aufbau

Deine Rolle bei Bring! Labs:

Du gewinnst Marken für einen Werbekanal, den es so kein zweites Mal gibt:

• Bring! erreicht Menschen nicht beim Scrollen, sondern im Moment der Einkaufsplanung direkt auf dem Einkaufszettel. Du bringst Retail- und FMCG-Marken in genau diesem Moment zu den Bring! User:innen.
• Das heißt: Du verkaufst kein austauschbares Banner-Inventar, sondern einen Kanal mit klarem Performance-Versprechen. Deine Aufgabe ist es, das den richtigen Entscheidern verständlich zu machen.

Du baust dir deinen Markt selbst:

• Du identifizierst, qualifizierst und gewinnst neue Werbepartner, über Outbound, eigene Recherche und B2B-Inbound.
• Du navigierst durch komplexe Entscheidungsstrukturen bis dorthin, wo das Budget freigegeben wird: C-Level in Marketing, Media und Category.

Du gewinnst Deals, die zählen und gibst sie sauber weiter:

• Du führst den kompletten Zyklus von der ersten Discovery bis zur Unterschrift, mit Fokus auf Deals mit echtem Hebel. Du nutzt SPICED nicht als Pflichtprozess, sondern um schneller zum eigentlichen Bedarf zu kommen.
• Was du gewinnst, übergibst du strukturiert ans Account Management. Dein Erfolg endet nicht beim Vertragsabschluss, sondern bei einem Kunden, der bleibt.

Du machst deine Zahlen vorhersagbar:

• Du übertriffst deine Monats- und Quartalsziele und deine Pipeline in HubSpot ist sauber genug, dass das niemanden überrascht.
• Forecast-Hygiene ist für dich kein Reporting-Zwang, sondern die Grundlage dafür, dass du planbar lieferst.

Du gestaltest das Produkt mit:

• Du bist am Markt näher dran als jede interne Funktion.
• Dein Feedback an Marketing, Product und Sales Ops fließt direkt in unsere Ad-Formate und unser Pricing ein — du verkaufst nicht nur, du formst mit, was du verkaufst.

Deine Aufgaben

Bring! ist der meistgenutzte Einkaufsbegleiter im DACH-Raum und eine wachsende Werbeplattform für Retail- und FMCG-Marken. Als Strategic Account Executive im New Business bist du verantwortlich dafür, neue Werbepartner zu gewinnen: vom ersten Gespräch bis zur Unterschrift.

Du verkaufst kein Standardprodukt, sondern ein Medienformat, das Marken und Händler im entscheidenden Moment der Kaufentscheidung platziert. Hier setzt du an und vertreibst, problemzentriert und datengesteuert an C-Level und Marketing-Entscheider.

Deine ersten 90 Tage

• Onboarding auf Produkt, Ad-Formate und unseren Sales-Prozess (SPICED / Winning by Design)
• Eigenständige Übernahme einer bestehenden Liste relevanter Zielkunden
• Ramp-Up und qualifizierter Pipeline Aufbau
• Erste Deals in der Closing-Phase

Deine Rolle bei Bring! Labs:

Du gewinnst Marken für einen Werbekanal, den es so kein zweites Mal gibt:

• Bring! erreicht Menschen nicht beim Scrollen, sondern im Moment der Einkaufsplanung direkt auf dem Einkaufszettel. Du bringst Retail- und FMCG-Marken in genau diesem Moment zu den Bring! User:innen.
• Das heißt: Du verkaufst kein austauschbares Banner-Inventar, sondern einen Kanal mit klarem Performance-Versprechen. Deine Aufgabe ist es, das den richtigen Entscheidern verständlich zu machen.

Du baust dir deinen Markt selbst:

• Du identifizierst, qualifizierst und gewinnst neue Werbepartner, über Outbound, eigene Recherche und B2B-Inbound.
• Du navigierst durch komplexe Entscheidungsstrukturen bis dorthin, wo das Budget freigegeben wird: C-Level in Marketing, Media und Category.

Du gewinnst Deals, die zählen und gibst sie sauber weiter:

• Du führst den kompletten Zyklus von der ersten Discovery bis zur Unterschrift, mit Fokus auf Deals mit echtem Hebel. Du nutzt SPICED nicht als Pflichtprozess, sondern um schneller zum eigentlichen Bedarf zu kommen.
• Was du gewinnst, übergibst du strukturiert ans Account Management. Dein Erfolg endet nicht beim Vertragsabschluss, sondern bei einem Kunden, der bleibt.

Du machst deine Zahlen vorhersagbar:

• Du übertriffst deine Monats- und Quartalsziele und deine Pipeline in HubSpot ist sauber genug, dass das niemanden überrascht.
• Forecast-Hygiene ist für dich kein Reporting-Zwang, sondern die Grundlage dafür, dass du planbar lieferst.

Du gestaltest das Produkt mit:

• Du bist am Markt näher dran als jede interne Funktion.
• Dein Feedback an Marketing, Product und Sales Ops fließt direkt in unsere Ad-Formate und unser Pricing ein — du verkaufst nicht nur, du formst mit, was du verkaufst.

Dein Profil

Für diese Stelle suchen wir eine proaktive, lösungsorientierte und neugierige Person mit einem Growth Mindset. Du bist bereit, mit deiner Erfahrung ein sehr gutes Sales-Team noch besser zu machen und schätzt eine Kultur der Zusammenarbeit ohne Ellenbogen, dann bist du hier richtig.

• Mindestens 3 Jahre Erfahrung im (Media-)Vertrieb, idealerweise in der Retail/FMCG-Branche
• Nachweisliche Erfolge beim Aufbau von Pipelines & Abschluss auf Mid- bis C-Level
• CRM-Erfahrung (HubSpot bevorzugt) & G2M-Methodik (Winning by Design)
• Deutsch verhandlungssicher (C2), Englisch sehr gut

Warum wir?

Bei Bring! Labs setzen wir auf eine offene, professionelle Kultur, in der vielfältige Perspektiven und Hintergründe geschätzt werden. Wir bieten dir einen Arbeitsplatz, an dem du direkt Einfluss nehmen und gleichzeitig deine Karriere weiterentwickeln kannst. Was dich bei uns erwartet:

• Attraktives Gehaltspaket (Split: 60/40 | Fix / Variabel)
• Ungedeckelter variabler Lohn auf Neukunden-Abschlüsse
• Trailing-Provision auf Folgeumsätze des Account Managements (12 Monate)
• Hybrides Arbeiten mit 40% Home Office und bis 20 Tage / Jahr "working from abroad"
• 25 Urlaubstage + freier Tag an deinem Geburtstag
• Bahncard 50 und 50 EUR / Monat auf deine Pluxee Karte
• Interne und externe Weiterbildungsmöglichkeiten und eigene Sales Academy zum professionellen Wachstum

Wir berücksichtigen Bewerbungen unabhängig von Nationalität, ethnischem Hintergrund, Alter, sexueller Orientierung, Geschlecht, Behinderung oder familiärer Situation. Wir fördern auch die Bewerbungen von Berufsrückkehrern.

Über uns

We simplify shopping for millions!

Die Bring! Labs AG vereinfacht den Einkauf für Millionen von Menschen auf der ganzen Welt. Als etabliertes und schnell wachsendes Schweizer Softwareunternehmen mit Standorten in Zürich, Berlin und Basel bieten wir Unternehmen aus dem Handel und der Konsumgüterbranche die effizienteste Mobile Advertising Plattform, um ihre Produkte zu bewerben. Unsere Produkte, die beliebten Apps "Bring!" und "Profital", verzeichnen ein starkes Wachstum und wir verfolgen ambitionierte Ziele für die Zukunft. Mit unserer einzigartigen Mobile Advertising Plattform erreichen wir Konsument:innen zum Zeitpunkt der Kaufentscheidung und sind damit hoch relevant für den modernen Media-Mix unserer Werbekund:innen aus dem Konsumgüterbereich und dem Einzelhandel.