Strategic Account Executive (m/w/d)

DocuWare; Frankfurt; Hybrid; EUR 90.000 - 120.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Flexible Arbeitszeiten

Mobiles Arbeiten

35 Urlaubstage pro Jahr

Weiterbildungsangebote

Betriebliche Altersvorsorge

Jobrad oder Deutschlandticket

Globale Standorte

Zusammenfassung

DocuWare in Deutschland sucht einen erfahrenen Strategic Account Executive (m/w/d), der das Authorized DocuWare Partner Netzwerk (ADP) weiter ausbaut und den Verkauf der DocuWare Software vorantreibt.

Sie setzen den Solution Selling Ansatz um, entwickeln Marketing-Pläne mit Partnern, qualifizieren Leads und führen Deals von der Ansprache bis zum Abschluss. Reisebereitschaft und exzellente Deutsch- sowie Englischkenntnisse runden Ihr Profil ab.

Qualifikationen

• Du hast bereits mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb von Dokumentenmanagement-, Business-, Accounting oder ERP-Software sammeln können.
• Stark ausgeprägte Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten im Umgang mit Kund:innen, Vertriebsmitarbeitenden und vielen weiteren Stakeholdern.
• Du verfügst über sehr gute IT-Kenntnisse und hast die Fähigkeit, Softwarefunktionen und deren Nutzen kompetent zu demonstrieren.
• Businessprozesse zu analysieren und maßgeschneiderte Lösungen zu finden.
• Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Deutsch- und Englischkenntnisse.
• Hohe Reisebereitschaft.

Aufgaben

• Du bist dafür verantwortlich, die Sales Quoten, die in Zielgesprächen und vom Management gesetzt wurden, zu erfüllen oder zu übertreffen.
• Du entwickelst Geschäftsmöglichkeiten über den Partnerkanal, einschließlich der Entwicklung und Implementierung von Marketing-Plänen und der Zusammenarbeit mit weiteren Fachbereichen, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren.
• Du begleitest unsere Partner aktiv bei der Lead-Qualifizierung und bringst Deine eigene Abschlussstärke gezielt in Partner-Deals ein
• Durchführung von Sales Workshops, Trainings, Endnutzer-Webinare und Kundenpräsentationen
• Neugewinnung von Partnern und Ausbau der Partnerstruktur in Deiner Region
• Bearbeitung von monatlichen Aktivitäten (CRM-Updates, Berichte) und Kommunikation an das Management
• Verkaufschancen identifizieren und eigenverantwortlich vom Erstkontakt bis Abschluss führen

Kenntnisse

Vertriebskenntnisse

Strategischer Verkauf

Partnernetzwerk-Entwicklung

Präsentationsfähigkeiten

Deutsch/Englisch fließend

Jobbeschreibung

Bei uns erwarten Dich weltweit verteilte, internationale Teams, flache Hierarchien und eine offene Unternehmenskultur, die zum Mitgestalten einlädt. Mobiles Arbeiten und flexible Arbeitszeiten gehören für uns zum Alltag. Möchtest Du Teil eines innovativen Unternehmens werden, dessen Lösung den Arbeitsalltag in unterschiedlichsten Branchen digitalisiert? Dann werde Teil unseres Teams!

Das erwartet Dich

Als Strategic Account Executive (m/w/d) bist Du dafür verantwortlich, die Struktur des Authorized DocuWare Partner (ADP) Netzwerks nachhaltig auszubauen und den Verkauf der DocuWare Software zu unterstützen.

In dieser Funktion setzt Du den Solution Selling Approach um und förderst diese Strategien innerhalb des Partnernetzwerks.

Zu Deinen Aufgaben gehören:

• Du bist dafür verantwortlich, die Sales Quoten, die in Zielgesprächen und vom Management gesetzt wurden, zu erfüllen oder zu übertreffen.
• Du entwickelst Geschäftsmöglichkeiten über den Partnerkanal, einschließlich der Entwicklung und Implementierung von Marketing-Plänen und der Zusammenarbeit mit weiteren Fachbereichen, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren.
• Du begleitest unsere Partner aktiv bei der Lead-Qualifizierung und bringst Deine eigene Abschlussstärke gezielt in Partner-Deals ein
• Um unsere Partner zu schulen und Geschäfte abzuschließen, bist Du außerdem für die Durchführung von Sales Workshops, Trainings, Endnutzer-Webinare und Kundenpräsentationen verantwortlich.
• Des Weiteren bist Du für die Neugewinnung von Partnern und den Ausbau der Partnerstruktur in Deiner Region zuständig.
• Die Bearbeitung von monatlichen Aktivitäten (wie z. B. CRM-Updates oder Uploads von Berichten), sowie die anschließende Kommunikation an das Management, gehören ebenfalls zu Deinen Aufgaben.
• Du demonstrierst Dein Sales-Geschick, indem Du Verkaufschancen identifizierst und diese eigenverantwortlich von der Erstansprache über die Pre-Sales-Phase bis zum erfolgreichen Abschluss führst.

Das bringst Du mit:

• Du hast bereits mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb von Dokumentenmanagement-, Business-, Accounting oder ERP-Software sammeln können. DocuWare Zertifikate sind ein Plus.
• Stark ausgeprägte Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten im Umgang mit Kund:innen, Vertriebsmitarbeitenden und vielen weiteren Stakeholdern ist nichts Neues für Dich.
• Du verfügst über sehr gute IT-Kenntnisse und hast die Fähigkeit, Softwarefunktionen und deren Nutzen kompetent zu demonstrieren.
• Ebenfalls zu Deinen Fähigkeiten gehört es, Businessprozesse zu analysieren und maßgeschneiderte Lösungen zu finden.
• Darüber hinaus verfügst Du über ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kenntnisse in Deutsch. Sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift runden Dein Profil ab.
• Eine hohe Reisebereitschaft wird vorausgesetzt. Zudem hast Du Spaß daran Menschen zu leiten und zu motivieren.

Darauf kannst Du Dich freuen:

Es gibt viele gute Gründe für DocuWare – unsere Unternehmenskultur ist nur einer davon.

Im Team von DocuWare profitierst auch Du von diesen Vorteilen:

• Weltweit verteilte, internationale Teams: Du triffst uns in Germering, New York, Sofia oder vielen anderen Locations.
• Flexibler Arbeitsort und Arbeitszeit: Du arbeitest mobil oder in unserem modernen und gut ausgestattetem Büro – dabei teilst Du Dir Deine Arbeitszeit flexibel ein.
• Individuelle Förderung: Nach einer intensiven Einarbeitung bekommst Du regelmäßig auf Dich zugeschnittene Weiterbildungen (u.a. Kongresse, interne Teambuilding Maßnahmen).
• Wohl verdiente Erholung: Neben 35 Urlaubstagen im Jahr bieten wir Dir ein breites Sport- und Massageangebot, Kicker-Tisch und einen entspannenden Lounge-Bereich.
• Gesunde Ernährung: Zusammen genießen wir Fairtrade Kaffee mit Bio-Milch oder HaferDrink, Snacks und frisches Obst – alles kostenlos – sowie bezuschussten Lunch aus dem Foodji-Kühlschrank.
• Team-Spirit: Regelmäßige Events für Mitarbeitende - virtuell oder vor Ort sorgen für Zusammenhalt
• Nachhaltigkeit und soziales Engagement: DocuWare steht für papierloses Arbeiten und unterstützt ehrenamtliche Organisationen und lokale Sportvereine.
• Gute Erreichbarkeit auf allen Wegen: Komm ins Büro mit dem geleasten E-Bike (Jobrad), per S-Bahn oder über die Autobahnen A96/A99 (Dein E-Auto kannst Du vor Ort kostenlos laden).
• Du sorgst vor & wir unterstützen Dich dabei: DocuWare bezuschusst Deine betriebliche Altersvorsorge!
• Und nicht zuletzt ein stabiler Arbeitsplatz: In unserem langjährig bestehenden und stetig wachsenden Unternehmen erhältst Du eine unbefristete Festanstellung.
• Wir nutzen immer die neuesten Technologien: Erfahre mehr auf Stackshare!
• Einzigartige Vorteile: Wähle eine von drei großartigen Optionen (Bonago, E-Gym oder bezuschusstes Deutschlandticket) nach Deinen Bedürfnissen.
• 30 Tage Work from Abroad: Erlebe internationale Erfahrungen und erweitere Deinen Horizont.
• Family First: Bevorzugte Anmeldung in unserer ausgewählten Kindertagesstätte in Germering (keine Garantie).
• Buddy Programm: Du erhältst einen Buddy, der Dir den Einstieg erleichtert und Dich in Deinen ersten Wochen bei DocuWare unterstützt.

Für noch mehr Einblicke, schau doch gerne auf unserem Instagram vorbei!

Unsere Werte

Unser Bewerbungsprozess

• (optionales) PreScreening mit einem Recruiter zum Kennenlernen und klären allgemeiner Fragen
• Interview mit dem Recruiter und Hiring Manager
• Persönliches Vor-Ort Kennenlernen mit Use Case Präsentation