Team Lead PreSales (m/w/d)

Docuware; Deutschland; Hybrid; EUR 90.000 - 130.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Flexibler Arbeitsort

30 Tage Work from Abroad

Fortbildungen & Weiterbildungen

Betriebliche Altersvorsorge

Zusammenfassung

DocuWare sucht eine/n Presales Manager, der das regionale Presales-Team leitet und die Vertriebsorganisation sowie Partner in technischen und lösungsbezogenen Belangen optimal unterstützt. Ziel ist eine höhere Win-Rate, überzeugende Produktdemos und eine skalierbare Presales-Struktur.

Zu den Aufgaben gehören der Aufbau der regionalen Presales-Funktion, Teambildung, strategische Kundenprojekte, Demo-Standards und die Planung von Proof of Concepts.

Qualifikationen

• Erfahrung im Presales, Solution Selling oder Professional Services – idealerweise Software/SaaS.
• Technisches Verständnis für Softwarelösungen, Cloud-Technologien und Integrationen.
• Routine in Demos, Workshops und Proof of Concepts; ergebnisorientierte Arbeitsweise.
• Ausgeprägte Kommunikationsstärke und sicheres Auftreten gegenüber Kunden/Partnern.

Aufgaben

• Aufbau und Weiterentwicklung der regionalen Presales-Funktion; effiziente Prozesse, Standards und Best Practices.
• Führung und Coaching des Teams; Sicherstellung hoher Qualitätsstandards und gerechte Ressourcen-Verteilung.
• Strategische, komplexe Kundenprojekte zum Erfolg; Entwicklung passgenauer Lösungskonzepte und technische Validierung.
• Definieren und Implementieren von Demo-Standards; Betreuung technischer Workshops und Kundendemos.
• Planung und Umsetzung von Proof of Concepts; Abstimmung technischer Anforderungen mit Kundenerwartungen.
• Analyse von Presales-KPIs; Optimierung von Prozessen; strukturierte Dokumentation und transparente Sales-Kommunikation.

Kenntnisse

Presales-Erfahrung

Solution Selling

Technisches Software-Verständnis

Demos & Workshops

Kommunikationsstärke & Präsentation

Jobbeschreibung

Warum Wir?

Bei uns erwarten Dich weltweit verteilte, internationale Teams, flache Hierarchien und eine offene Unternehmenskultur, die zum Mitgestalten einlädt. Mobiles Arbeiten und flexible Arbeitszeiten gehören für uns zum Alltag. Möchtest Du Teil eines innovativen Unternehmens werden, dessen Lösung den Arbeitsalltag in unterschiedlichsten Branchen digitalisiert? Dann werde Teil unseres Teams!

Das erwartet Dich

Als Presales Manager führst du das regionale Presales-Team und sorgst dafür, dass unsere Vertriebsorganisation sowie Partner optimal in technischen und lösungsbezogenen Aspekten unterstützt werden. Dein Ziel: Höhere Win-Rates, überzeugende Produktdemos und eine skalierbare Presales-Struktur.
Zu Deinen Aufgaben gehören:

• Du übernimmst Verantwortung für den Aufbau und die Weiterentwicklung der regionalen Presales-Funktion und setzt effiziente Prozesse, Standards und Best Practices um, die eine skalierbare Unterstützung des Vertriebs ermöglichen.
• Neben der fachlichen Leitung führst und coachst du dein Team, sorgst für durchgängig hohe Qualitätsstandards und stellst eine optimale Verteilung der Presales-Ressourcen über alle Regionen sicher.
• Du führst strategische und komplexe Kundenprojekte zum Erfolg, entwickelst passgenaue Lösungskonzepte und übernimmst die technische Validierung bei wichtigen Verkaufschancen.
• Zusammen mit dem Vertrieb definierst und implementierst du Demo-Standards und Präsentationskonzepte, die unsere Lösung überzeugend darstellen, und begleitest technische Workshops sowie Kunden-Demos.
• Du verantwortest die Planung und Umsetzung von Proof of Concepts und stellst sicher, dass technische Anforderungen und Lösungskonzeptionen den Kundenerwartungen optimal entsprechen.
• Neben der Analyse relevanter Presales-KPIs optimierst du fortlaufend Prozesse, um die Conversion Rate und den Pipeline-Erfolg zu steigern. Gleichzeitig sorgst du durch strukturierte Dokumentation und transparente Kommunikation für effiziente Zusammenarbeit im gesamten Sales-Prozess.

Das bringst Du mit

• Du hast bereits Erfahrung im Presales, im Solution Selling oder in Professional Services – idealerweise im Software- oder SaaS-Umfeld gesammelt.
• Neben deinem fundierten technischen Verständnis für Softwarelösungen, Cloud-Technologien und Systemintegrationen fällt es dir leicht, komplexe Inhalte zielgruppengerecht zu vermitteln.
• Außerdem hast du Routine in der Erstellung und Durchführung professioneller Demos, Workshops und Proof of Concepts und überzeugst durch eine strukturierte und ergebnisorientierte Arbeitsweise.
• Dich zeichnet eine ausgeprägte Kommunikationsstärke und ein sicheres Auftreten in Gesprächen mit Kunden, Partnern und internen Stakeholdern aus. Du bringst hervorragende Präsentations- und Moderationsfähigkeiten mit und kannst komplexe Inhalte klar und überzeugend vermitteln – auf Deutsch und Englisch gleichermaßen fließend.
• Reisebereitschaft innerhalb der Region rundet dein Profil ab.

Darauf kannst Du Dich freuen

Es gibt viele gute Gründe für DocuWare – unsere Unternehmenskultur ist nur einer davon.
Im Team von DocuWare profitierst auch Du von diesen Vorteilen:

• Weltweit verteilte, internationale Teams: Du triffst uns in Germering, New York, Sofia oder vielen anderen Locations.
• Flexibler Arbeitsort und Arbeitszeit: Du arbeitest mobil oder in unserem modernen und gut ausgestattetem Büro – dabei teilst Du Dir deine Arbeitszeit flexibel ein.
• Individuelle Förderung: Nach einer intensiven Einarbeitung bekommst Du regelmäßig auf Dich zugeschnittene Weiterbildungen (u.a. Kongresse, interne Teambuilding Maßnahmen).
• Wohl verdiente Erholung: Neben 35 Urlaubstagen im Jahr bieten wir Dir ein breites Sport- und Massageangebot, Kicker-Tisch und einen entspannenden Lounge-Bereich.
• Gesunde Ernährung: Zusammen genießen wir Fairtrade Kaffee mit Bio-Milch oder HaferDrink, Snacks und frisches Obst – alles kostenlos – sowie bezuschussten Lunch aus dem Foodji-Kühlschrank.
• Team-Spirit: Regelmäßige Events für Mitarbeitende - virtuell oder vor Ort sorgen für Zusammenhalt.
• Nachhaltigkeit und soziales Engagement: DocuWare steht für papierloses Arbeiten und unterstützt ehrenamtliche Organisationen und lokale Sportvereine.
• Gute Erreichbarkeit auf allen Wegen: Komm ins Büro mit dem geleasten E-Bike (Jobrad), per S-Bahn oder über die Autobahnen A96/A99 (Dein E-Auto kannst Du vor Ort kostenlos laden).
• Du sorgst vor & wir unterstützen Dich dabei: DocuWare bezuschusst Deine betriebliche Altersvorsorge.
• Ein stabiler Arbeitsplatz: In unserem langjährig bestehenden und stetig wachsenden Unternehmen erhältst Du eine unbefristete Festanstellung.
• Wir nutzen immer die neuesten Technologien: Erfahre mehr auf Stackshare.
• Einzigartige Vorteile: Wähle eine von drei großartigen Optionen (Bonago, E-Gym oder Bezuschussung des Deutschlandtickets) nach Deinen Bedürfnissen.
• 30 Tage Work from Abroad: Erlebe internationale Erfahrungen und erweitere Deinen Horizont.
• Family First: …