Strategic Account Executive - Germany- IT Telco and Media companies for Germany MWD

Cyberark; Düsseldorf; Vor Ort; EUR 60.000 - 100.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein dynamisches Unternehmen im Bereich Sicherheitstechnologie sucht einen Enterprise Account Executive für die DACH-Region. Diese spannende Rolle konzentriert sich auf die Akquisition neuer Unternehmenskonten und erfordert eine starke Erfolgsbilanz im Umgang mit komplexen Verkaufsprozessen. Der ideale Kandidat bringt Erfahrung in der Neukundenakquise mit und hat möglicherweise Kenntnisse in den Verkaufsansätzen Challenger oder MEDDIC. In einem schnell wachsenden Umfeld können Sie Ihre strategischen Denkfähigkeiten einsetzen und einen bedeutenden Einfluss auf das Wachstum des Unternehmens haben.

Qualifikationen

• Erfahrung im Verkauf an Unternehmenskunden mit komplexen Deals.
• Nachweisliche Erfolge in der Neukundenakquise.

Aufgaben

• Fokus auf die Akquisition neuer Unternehmenskonten im DACH-Raum.
• Engagement mit verschiedenen Stakeholdern im Unternehmen.

Kenntnisse

Enterprise Account Management

New Logo Acquisition

Challenger Sales Methodology

MEDDIC Sales Methodology

Strategic Thinking

Jobbeschreibung

Identity management is one of the top 3 priorities for 66% of businesses. Given that 84% of data breaches are a result of identity mismanagement, it is no surprise that this space has been the fastest growing area of security software for the last 7 years, globally.

Having achieved 42% growth in EMEA, this agile Security company is now looking to further develop their presence across Europe. As a result, they are looking for an Enterprise Account Executive covering the DACH region. This is a newly created role, reporting directly to the Group Vice President (DACH). The position will focus on new logo, enterprise account acquisition (up to10000 users). The successful candidate will be allocated a list of target customers across verticals.

To be considered for this position, you must have a strong track record of working on complex deals, selling into enterprise accounts, engaging with a variety of personas across the business. You will have a wealth of experience in new logo acquisition and ideally had exposure to Challenger or MEDDIC sales methodology.

A driven and well-presented strategic thinker, with a strong record of achievement will thrive in this environment.