Strategic Account Director Defense

Deutsche Telekom AG; Berlin; Vor Ort; EUR 70.000 - 100.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein führendes Unternehmen im IT-Dienstleistungssektor sucht einen Experienced Account Manager für das Defense-Segment in Berlin. In dieser Rolle werden Sie strategische Kundenbeziehungen auf C-Level aufbauen und die vertrieblichen Ziele erreichen. Sie bringen umfangreiche Erfahrung im Defense-Bereich sowie ein starkes Netzwerk mit.

Qualifikationen

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb im Defense-Bereich.
• Erfahrung mit Key Accounts, besonders im öffentlichen Sektor.
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse.

Aufgaben

• Etablieren belastbarer Kundenbeziehungen auf C-Level.
• Verantwortlich für Erreichung der vertrieblichen Ziele.
• Marktbeobachtung und Identifikation von Trends.

Kenntnisse

Verhandlungssicherheit

Kundenorientierung

Teamfähigkeit

Kommunikationsstärke

IT-Affinität

Ausbildung

ITIL Zertifizierung

Projektmanagement-Zertifizierung

Jobbeschreibung

Du bringst den Drive für den Aufbau neuer Kundenbeziehungen mit, die aufgrund ihrer Geschäftstätigkeit komplexe Anforderungen an einen IT-Dienstleister stellen? Deine Leidenschaft ist das Orchestrieren und Managen des Verkaufsengagements für ausgewählte Kunden im Defense Segment, und deine Ambition ist es, uns als trusted advisor langfristig zu positionieren.

Ihre Aufgaben

1. Du etablierst belastbare Kundenbeziehungen auf C-Level und bringst aktuelle Herausforderungen und Bedarfe unserer Kunden in Einklang mit unserem Portfolio in den Bereichen Advisory, Cloud & Infrastruktur, Digital Solutions, SAP & Security.
2. Du vermarktest das Service- und Produktportfolio der T-Systems an bestehende Kunden und akquirierst neue Kunden.
3. Du bist verantwortlich für die Erreichung der vertrieblichen Ziele in Bezug auf Auftragseingang und Umsatz.
4. Du planst kundenbezogene Vertriebsstrategien zur Account-Entwicklung und setzt diese um.
5. Gemeinsam mit dem Fachvertrieb gestaltest und verantwortest du den gesamten Akquisitionsprozess.
6. Du erschließt neue Buying Center außerhalb der Unternehmens-IT und pflegst bestehende Geschäftsbeziehungen.
7. Du beobachtest den Markt, identifizierst Trends im Defense-Bereich und entwickelst innovative Vertriebsansätze.
8. Du identifizierst gemeinsam im Team neue Zielkunden, entwickelst Strategien und setzt diese eigenverantwortlich um.

Ihr Profil

1. Mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung im Defense-Bereich, nachweislicher Erfolg, idealerweise mit Key Accounts wie Bundeswehr und wehrtechnischer Industrie.
2. Ausgeprägtes Netzwerk auf Management- und CxO-Ebene, belastbar und verhandlungssicher.
3. Verständnis für die Herausforderungen der Kunden, Kenntnisse im Public / Classified-IT Umfeld sind von Vorteil.
4. Hohe IT-Affinität, Begeisterung für komplexe Themen wie Cloud, SAP, Security und Digitalisierung.
5. Professionelles Verhalten in Vertriebsorganisationen, inklusive Pipeline-Management und Dokumentation.
6. Ausgeprägte Kundenorientierung, Eigeninitiative und Anpassungsfähigkeit der Leistungen an Kundenbedürfnisse.
7. Teamfähigkeit, Kommunikations- und Präsentationsstärke.
8. Erfahrung als Lead Change Manager, Projektleiter oder Business Process Consultant.
9. Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse, Französischkenntnisse vorteilhaft.
10. ITIL- und Projektmanagement-Zertifizierungen sind von Vorteil.

Weitere Anforderungen

Hohe Reisebereitschaft und eine ausgeprägte "customer air time" sind für dich selbstverständlich.

Wir leben Diversität und freuen uns auf deine Bewerbung!