(Sr) Account Manager, Biosimilars/Immunologie (w/m/d) - Saarbrücken, Bingen, Limburg, Bonn, Eus[...]

Biogen; München; Vor Ort; EUR 60.000 - 100.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein etabliertes Biotechnologieunternehmen sucht einen (Sr) Account Manager für Biosimilars/Immunologie. In dieser spannenden Rolle sind Sie verantwortlich für die Entwicklung und Umsetzung strategischer Account-Pläne, um Verkaufsziele zu erreichen und vertrauensvolle Beziehungen zu Gesundheitsdienstleistern aufzubauen. Sie nutzen digitale Fähigkeiten und OmniChannel-Strategien, um die Marktchancen zu maximieren. Wenn Sie eine Leidenschaft für den Vertrieb und die Fähigkeit haben, in einem dynamischen Umfeld zu arbeiten, dann ist dies die perfekte Gelegenheit für Sie. Werden Sie Teil eines engagierten Teams, das sich für lebensverändernde Medikamente einsetzt.

Leistungen

Flexible Arbeitszeiten

Weiterbildungsmöglichkeiten

Gesundheitsprogramme

Betriebliche Altersvorsorge

Qualifikationen

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Verkauf von Arzneimitteln/medizinischer Versorgung.
• Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung von Account-Plänen.

Aufgaben

• Erreichen von Verkaufszielen durch digitale Fähigkeiten und OmniChannel-Ansatz.
• Aufbau vertrauensvoller Beziehungen mit HCPs und Stakeholdern.

Kenntnisse

Vertriebserfahrung

Kommunikationsfähigkeiten

Analytische Fähigkeiten

Digitale Fähigkeiten

Kundenbeziehungsmanagement

Ausbildung

Bachelor oder Master im naturwissenschaftlichen Bereich

Pharmareferent gemäß §75 AMG

Tools

OmniChannel-Strategie

IVAs und digitale Werkzeuge

Jobbeschreibung

Company Description

Wir suchen einen (Sr) Account Manager, Biosimilars/Immunologie (m/w/d) für unseren Außendienst für das Gebiet Saarbrücken, Bingen, Limburg, Bonn, Euskirchen, Trier.

Über die Position

Der (Sr) Account Manager, Biosimilars/Immunologie (m/w/d), ist verantwortlich für die Gebietsabsätze durch die Entwicklung und Umsetzung einer strategischen Accountplanung auf lokalem Level. Er nutzt alle verfügbaren Ressourcen zur Analyse der Gebietsperformance und konkreten Maßnahmenplanung, stellt die Einhaltung aller Compliance-Vorgaben und Gebietsbudgets bei allen internen wie externen Interaktionen und Aktivitäten sicher und arbeitet mit allen relevanten Abteilungen innerhalb von Biogen zusammen, um Gebietsaktivitäten durch Expertenunterstützung zu fördern.

Deine Aufgaben

1. Erreichen von Verkaufszielen durch digitale Fähigkeiten und Fakten-Wissen
   • Festlegen einer verzahnten Herangehensweise für alle zukünftigen Kundenkontakte durch Einsatz eines OmniChannel-Ansatzes
   • Anwendung von Marketing- und Geschäftsbereichsstrategie zur Maximierung des Vertriebsergebnisses
   • Einsatz aller anwendbaren IVAs und sonstiger digitaler Werkzeuge und Technologien
   • Erreichen nicht-werblicher Ziele durch Unterstützung bei der Umsetzung einer nicht-werbewirksamen Nurse-Strategie unter der Verantwortung der medizinischen Abteilung
2. Kundenverständnis für verbesserte Geschäftsplanung:
   • Aufbau vertrauensvoller Beziehungen mit HCPs und Stakeholdern sowie die umfassende Wissensvermittlung zu allen Biogen-Produkten relevant für die Patientenverordnung
   • Entwicklung und Umsetzung eines strategischen Account-Plans
   • Umfassendes Verständnis und Nutzung von Geschäftszahlen zur Maximierung regionaler Möglichkeiten
   • Aneignung von hervorragendem Geschäftswissen und Bereitschaft zur Weitergabe und Präsentation mit Kollegen und dem weiteren Umfeld
3. Nutzung und Koordination von Ressourcen durch Verständnis der Customer Journey
   • Übernahme der Führung bei der Aktivierung von Ressourcen zur Unterstützung von Kundenbedürfnissen
   • Zusammenarbeit mit internen Teams und funktionsübergreifenden Kollegen zur Weiterentwicklung von Programmen und Initiativen
   • Umfassendes Verständnis im Einsatz verschiedener Interaktionskanäle, analog der OmniChannel-Account-Strategie
4. Unterstützung erfolgreicher Patientenergebnisse
   • Enges Verfolgen des Behandlungsfortschritts neuer Patienten beim HCP (je nach Region und gesetzlichen Anforderungen)
   • Information von HCPs und anderen Interessensgruppen über Zugangs- und Erstattungsprogramme (je nach Region) zur Sicherstellung eines angemessenen Service
   • Sicherstellung der Produktverfügbarkeit (falls zutreffend), Zusammenarbeit mit internen Compliance-Experten zur Sicherstellung der Übereinstimmung aller Aktivitäten mit relevanten Gesetzen und Vorschriften
5. Beibehaltung der Wissensführerschaft bzgl. Technologietrends und Digital Health:
   • Branchenweit führendes Verständnis zu Krankheitszuständen, Produkten (Biogen/Wettbewerb), klinischer Praxis, Marktdynamik und Gesundheitssystemen
   • Proaktive Suche nach externen Weiterbildungsmaßnahmen, einschließlich Konferenzen, Seminaren und Berufsverbänden

Wer du bist

Als (Sr) Account Manager, Biosimilars/Immunologie (m/w/d), bringst du deine Vertriebserfahrung gewinnbringend ins Team ein. In einem komplexen Markt weißt du, über welche Kanäle du effizient mit deinen Kunden kommunizierst, und kannst die Marktdynamik positiv für dich und für Biogen nutzen.

Job Description

• Pharmareferent (gemäß §75 AMG) oder akademischer Abschluss (Bachelor, Master bevorzugt) im naturwissenschaftlichen, medizinischen, paramedizinischen, wirtschaftlichen oder einem sonst relevanten Bereich
• Minimum 5 Jahre Erfahrung im Verkauf von Arzneimitteln/medizinischer Versorgung (Biosimilars-Erfahrung wünschenswert), belegte und nachhaltige Erfolge im Erreichen und Übertreffen von Vertriebszielen, vorzugsweise in einem funktionsübergreifenden Umfeld
• Eigenständiges Arbeiten sowie proaktive Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Partnern und Kollegen im zugewiesenen Gebiet
• Effektiver Aufbau vertrauensvoller Beziehungen mit internen und externen Kunden
• Fähigkeit zur Gestaltung und Durchführung individueller OmniChannel-Kundenkontaktpläne
• Zukunftsorientierte und agile Einstellung sowie proaktive, klare und offene Kommunikation (sowohl persönlich als auch virtuell) und Einflussnahme auf Verhaltensmuster im virtuellen Umfeld
• Fließendes Deutsch und Englisch in Wort und Schrift

Warum Biogen?

Wir sind ein globales Team mit einem Engagement für Exzellenz und Pioniergeist. Als mittelständisches Biotechnologieunternehmen bieten wir die Stabilität und Ressourcen eines etablierten Unternehmens und fördern eine Umgebung, in der individuelle Beiträge einen bedeutenden Einfluss haben. Unser Team besteht aus talentierten und leidenschaftlichen Achievers, die vielfältige Lern-, Wachstums- und Entwicklungsmöglichkeiten haben. Wir arbeiten gemeinsam daran, lebensverändernde Medikamente zu liefern, wobei jede Rolle eine wichtige Bedeutung in unserer Mission hat. Caring Deeply. Achieving Excellence. Changing Lives.

Bei Biogen setzen wir uns für eine Kultur der Inklusion und Zugehörigkeit ein, die die Gemeinschaften widerspiegelt, in denen wir tätig sind, und die Patienten, die wir bedienen. Wir wissen, dass vielfältige Hintergründe, Kulturen und Perspektiven uns zu einem stärkeren und innovativeren Unternehmen machen. Mehr über unsere DE&I-Bemühungen erfahren Sie hier.