Solution Sales Manager (m/w/d) – Neukundengewinnung

doubleSlash Net-Business GmbH; Friedrichshafen; Hybrid; EUR 90,000 - 150,000; Full time

Benefits offered by this job

Weiterbildung & Mentoring

Forschungsgruppen zu neuen Technologi​

Onboarding Programm

Hybrides Arbeiten

BGM Gesundheitsmanagement

Custom Benefits

Job summary

doubleSlash Net-Business GmbH in Friedrichshafen sucht einen Solution Sales Manager (m/w/d) – Neukundengewinnung, der neue Kunden für IoT, datengetriebene Services, KI und Monetarisierung digitaler Angebote gewinnt.

Sie verknüpfen Kundenherausforderungen mit unserem Lösungsportfolio, steuern komplexe Verkaufsprozesse bis zum Abschluss und arbeiten eng mit Industrie- und Healthcare-Kunden sowie C-Level-Entscheidern.

Qualifications

• Mehrjährige Berufserfahrung im B2B-Vertrieb erklärungsbedürftiger IT- oder Digitalisierungslösungen mit nachweisbaren Erfolgen in der Neukundengewinnung.
• Fähigkeit, neue Kontakte aufzubauen, komplexe Verkaufsprozesse zu steuern und mit Entscheidern bis auf C-Level zu verhandeln.
• Branchenkenntnisse aus Manufacturing, Maschinenbau, Automotive oder Healthcare und bestehende Netzwerke in einer oder mehreren dieser Branchen sind von Vorteil.
• Reisebereitschaft.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse.

Responsibilities

• Identifikation und gezielte Ansprache neuer Zielkunden für das digitale Lösungsportfolio der Business Unit Solutions (Hunting)
• Aufbau und Pflege einer qualifizierten Vertriebspipeline durch Direktansprache, Networking und Veranstaltungen
• Analyse von Kundenbedarfen und Positionierung passender digitaler Lösungen aus unserem Portfolio
• Vorbereitung und Durchführung von Pitches, Workshops und vertiefenden Lösungsgesprächen beim Kunden
• Entwicklung überzeugender Business Cases und Angebote sowie Steuerung von Vertragsverhandlungen bis zum erfolgreichen Abschluss
• Identifikation von Cross- und Upselling-Potenzialen
• Einbringen von Markt- und Kundenfeedback zur Weiterentwicklung der Vertriebsansprache und Positionierung unserer Lösungen

Skills

Neukundengewinnung

Verkauf komplexer IT-Lösungen

Verhandlung bis C-Level

Deutsch & Englisch fließend

Networking

Education

Abgeschlossenes Studium oder Ausbildung im Bereich Wirtschafts-Informatik, BWL oder vergleichbare Qualifikation

Tools

MEDDIC

SPIN Selling

Challenger Sales

Job description

Werde Teil des doubleSlash Teams

Solution Sales Manager (m/w/d) – Neukundengewinnung

// ab sofort in Vollzeit // in Friedrichshafen # Das erwartet dich

Du erkennst, wo Unternehmen mit digitalen Lösungen mehr erreichen können, und machst daraus erfolgreiches Neugeschäft? Bei doubleSlash gewinnst du neue Kunden für unsere Business Unit Solutions. Im Mittelpunkt stehen Lösungen für IoT, datengetriebene Services, KI und die Monetarisierung digitaler Angebote.

Du verbindest die Herausforderungen deiner Kunden mit unserem Lösungsportfolio und entwickelst daraus einen überzeugenden Business Case. Vom ersten Kontakt bis zum Vertragsabschluss hältst du die Fäden zusammen. Dein Fokus bei uns liegt auf mittelständischen Unternehmen aus Industrie und Healthcare mit einem Jahresumsatz ab 100 Mio. Euro.

Wir bieten dir ein Arbeitsumfeld, in dem du deinen Marktaufbau eigenständig gestaltest, eigene Ideen einbringst und dich persönlich weiterentwickelst. Gemeinsam mit unseren technischen Expertinnen und Experten entwickelst du aus Kundenbedarfen überzeugende Angebote.

Deine Tätigkeiten

• Identifikation und gezielte Ansprache neuer Zielkunden für das digitale Lösungsportfolio der Business Unit Solutions (Hunting)
• Aufbau und Pflege einer qualifizierten Vertriebspipeline durch Direktansprache, Networking und Veranstaltungen
• Analyse von Kundenbedarfen und Positionierung passender digitaler Lösungen aus unserem Portfolio
• Vorbereitung und Durchführung von Pitches, Workshops und vertiefenden Lösungsgesprächen beim Kunden
• Entwicklung überzeugender Business Cases und Angebote sowie Steuerung von Vertragsverhandlungen bis zum erfolgreichen Abschluss
• Identifikation von Cross- und Upselling-Potenzialen
• Einbringen von Markt- und Kundenfeedback zur Weiterentwicklung der Vertriebsansprache und Positionierung unserer Lösungen

Dein Profil

• Abgeschlossenes Studium oder eine Ausbildung im Bereich (Wirtschafts-)Informatik, BWL oder eine vergleichbare Qualifikation
• Mehrjährige Berufserfahrung im B2B-Vertrieb erklärungsbedürftiger IT- oder Digitalisierungslösungen mit nachweisbaren Erfolgen in der Neukundengewinnung
• Fähigkeit, neue Kontakte aufzubauen, komplexe Verkaufsprozesse zu steuern und mit Entscheidern bis auf C-Level zu verhandeln
• Branchenkenntnisse aus den Bereichen Manufacturing, Maschinenbau, Automotive oder Healthcare und bestehende Netzwerke in einer oder mehreren dieser Branchen sind von Vorteil
• Kenntnisse in MEDDIC, SPIN Selling oder Challenger Sales sind vorteilhaft
• Strukturierte und selbstständige Arbeitsweise sowie souveräne Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
• Reisebereitschaft
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse

Unsere Benefits

• Weiterbildung über Schulungen, interne Workshops, Mentoring Programm uvm.
• Forschungsgruppen rund um neue Technologien, digitale Produkte und Methoden.
• Onboarding Programm für den Einstieg.
• Flexibles Arbeiten durch Gleitzeit, Hybridmodell (3 Tage vor Ort, bis zu 2 Tage Mobile-Office/Woche) sowie Workation.
• Angebote im Rahmen unseres betrieblichen Gesundheitsmanagements.
• Customized Benefits, Notebook Auswahl, Corporate Benefits uvm.

Mehr zu unserer doubleSlash Kultur findest du z.B. auf unserer Karriereseite, in unserem Newsletter oder auf unseren Social Media Kanälen.