Key Account Manager (m/w/d) – Wachstum & Marktaufbau

doubleSlash Net-Business GmbH; Stuttgart; Vor Ort; EUR 60.000 - 90.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Weiterbildung

Mentoring Programm

Onboarding Programm

Hybridmodell (3 Tage vor Ort, bis zu 2

Mobile-Office/Woche

Workation

Betriebliches Gesundheitsmanagement

Notebook-Auswahl

Corporate Benefits

Zusammenfassung

doubleSlash Net-Business GmbH in Stuttgart sucht einen erfahrenen Key Account Manager (m/w/d) zur strategischen Ausweitung unserer Kundenbeziehungen im Bereich individueller Softwarelösungen (Custom Development).

Der Fokus liegt auf der Erweiterung des Kundenportfolios, dem Erschließen neuer Geschäftsmöglichkeiten sowie dem Ausbau bestehender Accounts und der verantwortlichen Steuerung von Umsatz, Pipeline und Forecast.

Qualifikationen

• Abgeschlossenes Studium oder eine Ausbildung im Bereich (Wirtschafts-)Informatik, BWL oder vergleichbar.
• Mehrjährige Vertriebserfahrung im Software/IT-Umfeld, idealerweise Custom Development.
• Starke Kompetenzen in Erstansprache, Bedarfsanalyse, Präsentation, Stakeholder Management und Closing.
• Verständnis von Softwareentwicklungsprozessen (Agile, Cloud, DevOps, APIs) und Account Planning.

Aufgaben

• Identifikation, Entwicklung und Gewinnung neuer Geschäftsmöglichkeiten und Kundenbeziehungen mit Hunting-Fokus in Bestands- und Neukundenaccounts.
• Positionierung von doubleSlash und Repräsentation auf Veranstaltungen und Branchenevents.
• Entwicklung von Account-Strategien und Verantwortung für Umsatz, Pipeline und Forecast.
• Enge Zusammenarbeit mit Bid-Management, Presales und Solution Architecture zur Ausarbeitung passgenauer Lösungen.
• Bedarfsermittlung, Angebotsgestaltung und Verhandlungen bis zum Abschluss.
• Verantwortung für Umsatz, Forecast und Pipeline anhand definierter KPIs.

Kenntnisse

Vertriebs_erfahrung

Account_Planning

Stakeholder_Management

CRM_Systeme

Confluence/Jira

Sprachkompetenz_deutsch_englisch

Reisebereitschaft

Ausbildung

Wirtschafts-/Informatikstudium

Tools

Confluence

Jira

Office

Jobbeschreibung

Werde Teil des doubleSlash Teams

Key Account Manager (m/w/d) – Wachstum & Marktaufbau

// ab sofort in Vollzeit // in Stuttgart # Das erwartet dich

Als Key Account Manager (m/w/d) verantwortest du den strategischen Ausbau und das zukünftige Wachstum unserer Kundenbeziehungen im Bereich individueller Softwarelösungen (Custom Development). Dein Schwerpunkt liegt auf der Erweiterung unseres Kundenportfolios, dem Erschließen neuer Geschäftsmöglichkeiten und dem nachhaltigen Ausbau bestehender Accounts.

Du arbeitest mit klaren Zielvorgaben und übernimmst Verantwortung für Umsatz, Pipeline und Forecast deiner Zielkunden. Dabei gestaltest du deine Account-Strategien eigenständig und entwickelst diese kontinuierlich weiter.

In enger Zusammenarbeit mit Bid-Management, Presales und Solution Architecture entwickelst du überzeugende und wirtschaftlich tragfähige Angebote. Dein Fokus liegt auf dem aktiven Entwickeln von Opportunities bis hin zum erfolgreichen Abschluss.

Deine Tätigkeiten

• Identifikation, Entwicklung und Gewinnung neuer Geschäftsmöglichkeiten und Kundenbeziehungen mit klarem Hunting-Fokus in Bestands- und Neukundenaccounts
• Positionierung von doubleSlash und Repräsentation auf Veranstaltungen und Branchenevents
• Systematische Ansprache und Entwicklung bestehender und potenzieller Kundenbeziehungen auf Entscheidungslevel inkl. Cross- und Upselling
• Bedarfsermittlung, Angebotsgestaltung und Steuerung von Verhandlungen bis zum Abschluss
• Verantwortung für Umsatz, Forecast und Pipeline sowie Sicherstellung wirtschaftlich stabiler Kundenbeziehungen anhand definierter KPIs
• Eskalations- und Risikomanagement in komplexen Situationen
• Enge Zusammenarbeit mit internen Bereichen z.B. Solution Architecture und Delivery Management zur Ausarbeitung passgenauer Lösungen

Dein Profil

• Abgeschlossenes Studium oder eine Ausbildung im Bereich (Wirtschafts-)Informatik, BWL oder eine vergleichbare Qualifikation
• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von Software oder IT Lösungen, idealerweise im Custom Development
• Starke Kompetenzen in Erstansprache, Bedarfsanalyse, Präsentation, Stakeholder Management und Closing
• Verständnis für Softwareentwicklungsprozesse (Agile, Cloud, DevOps, APIs) sowie strukturiertes Account Planning
• Sicherer Umgang mit CRM Systemen und Tools wie Confluence, Jira und Office
• Branchenkenntnisse (z. B. Mobility, Healthcare, Manufacturing oder Public) inkl. bestehendem Netzwerk von Vorteil
• Proaktivität, hohe Eigeninitiative und beratungsorientiertes Denken
• Kommunikationsstärke sowie ein professionelles Auftreten
• Reisebereitschaft
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse

Unsere Benefits

Weiterbildung über Schulungen, interne Workshops, Mentoring Programm uvm.

Forschungsgruppen rund um neue Technologien, digitale Produkte und Methoden.

Onboarding Programm für den Einstieg.

Flexibles Arbeiten durch Gleitzeit, Hybridmodell (3 Tage vor Ort, bis zu 2 Tage Mobile-Office/Woche) sowie Workation.

Angebote im Rahmen unseres betrieblichen Gesundheitsmanagements.

Customized Benefits, Notebook Auswahl, Corporate Benefits uvm.

Werde Teil unseres doubleSlash Teams.

Mehr zu unserer doubleSlash Kultur findest du z.B. auf unserer Karriereseite, in unserem Newsletter oder auf unseren Social Media Kanälen.