Services Account Executive - Public Channel Services Sales

Dell Inc; Frankfurt; On-site; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Modernes Arbeitsumfeld

Kantine und Cafeteria

30 Tage Urlaub

Weiterbildungsgutschriften

Betriebliche Altersvorsorge

Job Bike

Job summary

Dell Technologies sucht einen Services Account Executive im Public Channel Sales, der das Partnernetzwerk im deutschen Public-Sektor gezielt ausbaut und das Services-Geschäft durch zertifizierte Partner stärkt.

Sie arbeiten eng mit Core-Sales, Delivery- und Partner-Einheiten zusammen, verantworten Pipeline und Forecast und treiben strategische Partnerschaften voran. Attraktive Benefits und Entwicklungsmöglichkeiten werden geboten.

Qualifications

• Mehrjährige Erfahrung in Channel Sales, Partnermanagement oder Services Sales im IT- oder Technologieumfeld.
• Erfolg im Aufbau und in der Entwicklung von Services-Geschaft über Partner.
• Sehr gute Kenntnisse des deutschen Channel-Marktes, idealerweise Public-Sektor.
• Kenntnisse relevanter Public-Partner-Anforderungen (Zertifizierungen, Governance, Sicherheitsanforderungen).
• Starker Track Record in der Entwicklung und im Ausbau komplexer Partnerschaften.
• Hohe Ownership in Pipeline, Forecast und Geschäftsentwicklung.

Responsibilities

• Aufbau, Qualifizierung, Entwicklung und Aktivierung von Channel-Partnern im Public-Umfeld.
• Entwicklung gemeinsamer vertrieblicher Ansätze und Erschließung neuer Marktpotenziale.
• Enge Zusammenarbeit mit Sales-, Delivery- und Partnereinheiten zur kommerziellen Nutzung von Partnerschaften.
• Ownership von Pipeline, Forecast, Outlook und Kennzahlen im Partnerumfeld bis zum Abschluss.

Skills

Channel Sales

Partner Management

Services Sales

Public Sector Knowledge

Governance & Zertifizierungen

Strategische Partnerschaften

Ownership

Partnerschaftsentwicklung

Deutsch/Englischkenntnisse

Job description

Services Account Executive - Public Channel Services Sales

Als Erweiterungsrolle zum bestehenden Services-Sales-Team verantwortet diese Position den gezielten Aufbau und die Entwicklung eines belastbaren Channel-Partnernetzwerks fur den deutschen Public-Sektor. Ziel ist es, bestehende Marktlucken in der strukturierten Partnerbearbeitung zu schlieen, zusatzliche Reichweite zu schaffen und das Services-Geschaft in strategischen Wachstumsfeldern nachhaltig auszubauen.

Aufgaben und Ziele

Die Rolle fokussiert sich auf den Aufbau, die Qualifizierung, Entwicklung und Aktivierung bestehender und neuer Channel-Partner im Public-Umfeld. Dabei werden insbesondere Partner adressiert, die aufgrund von Zertifizierungen, Marktkenntnis und Sicherheitsfreigaben fur das deutsche Public-Geschaft strategisch relevant sind.

Zu den zentralen Aufgaben gehoren die Entwicklung gemeinsamer vertrieblicher Ansatze, die aktive Erschlieung neuer Marktpotenziale sowie die enge Zusammenarbeit mit internen Services-Sales-, Core-Sales-, Account-, Delivery- und Partnereinheiten. Daruber hinaus unterstutzt die Rolle das Core-Sales-Team dabei, bestehende und geplante strategische Partnerschaften durch eine klare Services-Perspektive auszubauen und kommerziell besser nutzbar zu machen.

Die Position ubernimmt auerdem Ownership fur Pipeline, Forecast, Outlook und die vertrieblichen Kennzahlen im zugeordneten Partnerumfeld und begleitet Opportunities von der Partnerqualifizierung bis zum erfolgreichen Abschluss.

Machen Sie den ersten Schritt zu Ihrer Traumkarriere

Jedes Mitglied des Dell Technologies Teams bringt etwas Einzigartiges mit. Hier sind die Kriterien, die wir fur diese Position suchen:

Erforderliche Qualifikationen

• Mehrjahrige Erfahrung in Channel Sales, Partnermanagement oder Services Sales im IT- oder Technologieumfeld
• Nachweisbarer Erfolg im Aufbau und in der Entwicklung von Services-Geschaft uber Partner
• Sehr gute Kenntnisse des deutschen Channel-Marktes, idealerweise mit starkem Bezug zum Public-Sektor
• Gute Kenntnisse der Anforderungen strategisch relevanter Public-Partner, insbesondere in Bezug auf Zertifizierungen, Governance, Sicherheitsanforderungen und Marktzugang
• Starker Track Record in der Entwicklung und im Ausbau komplexer strategischer Partnerschaften
• Hohes Ma an Ownership fur Pipeline, Forecast, Geschaftsentwicklung und Ergebnisverantwortung
• Sehr starke Fahigkeiten im Aufbau tragfahiger Partnerbeziehungen auf operativer und Management-Ebene
• Fundierte Kenntnisse in einem oder mehreren der Bereiche AI, Multi-Cloud, Cyber and Resilience oder Workforce Solutions
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse

Wunschenswerte Qualifikationen

• Langjahriger, belegbarer Track Record im Services-Partnergeschaft
• Erfahrung im Aufbau neuer Partnerlandschaften
• Erfahrung in komplexen Matrixorganisationen
• Sicheres Auftreten auf Management- und Executive-Ebene
• Fahigkeit, strategischen Netzwerkaufbau mit operativer Vertriebsumsetzung zu verbinden

Nutzen der Rolle

Die Rolle schliet ein bestehendes Gap in der Bearbeitung des Public-Channel-Marktes und schafft zusatzliche Kapazitat fur den systematischen Aufbau eines leistungsfahigen Partner-Okosystems. Sie starkt den Marktzugang, verbessert die strukturierte Partnerqualifizierung und erhoht die Abschlussstarke fur Dell Services in den strategischen Themenfeldern AI, Multi-Cloud, Cyber and Resilience sowie Workforce Solutions.

Das bringen wir mit:

Wertschatzung & Mitarbeitervorteile:

modernes und neu renoviertes Arbeitsumfeld, IT-Equipment (Laptop & Headset), Auszeichnungen fur besondere Leistungen und zusatzliches Engagement, Kantine und Cafeteria im Haus, kostenloser Kaffee, Tee und Wasser, Produktkauf fur Mitarbeiter:innen, Partnerangebote fur Mitarbeiter:innen, kostenlose Parkplatze am Burogebaude, Job Bike

Work-Life-Balance:

30 Tage Urlaub pro Jahr, flexibles Arbeitszeitmodell, Sabbatical, Teamevents und zahlreiche interne Veranstaltungen

Entwicklungsmoglichkeiten:

Ruckerstattung von Weiterbildungsgebuhren, kostenlose Nutzung von unserer Lernplattform Percepio, verschiedene interne Weiterentwicklungs- und Aufstiegschancen, Zertifizierungen

Gesundheit & Vorsorge:

betriebliche Altersvorsorge, globale Reisekrankenversicherung, Krankentagesgeld, monatliche Gesundheitsangebote in Form von Yogakursen, Check-ups, Bewegungstrainings, Ernahrungsberatung, Blutspende, etc.

Engagement uber den Job hinaus:

Mitarbeiter-Interessen-Gruppen in verschiedenen Bereichen z.b. Pride, Women in Action, GenerationNext, Family, Planet, True Abilities, Belohnung fur ehrenamtliche Tatigkeiten, interne Spende- und Sammelaktionen

Wer wir sind:

Wir glauben, dass jeder von uns die Chance hat etwas zu bewirken. Deshalb stellen wir unsere Teammitglieder in den Mittelpunkt unseres Handelns. Wenn du auf der Suche nach einer Moglichkeit bist, deine Karriere mit den besten Kopfen und der fortschrittlichsten Technologie der Branche voranzutreiben, dann bist du bei uns genau richtig.

Dell Technologies ist eine einzigartige Unternehmensfamilie, die Einzelpersonen und Organisationen dabei hilft, die Art und Weise, wie sie arbeiten, leben und spielen, zu verandern. Arbeite mit uns an einer Zukunft, die fur alle funktioniert, denn der Fortschritt braucht uns alle.

Dell Technologies hat sich dem Grundsatz der Chancengleichheit bei der Beschaftigung aller Mitarbeitenden verschrieben und bemuht sich, den Mitarbeiter:Innen ein Arbeitsumfeld zu bieten, das frei von Diskriminierung und Belastigung ist. Die vollstandige Richtlinie zur Chancengleichheit bei Beschaftigung findest du hier.