Services Account Executive - Public Channel Services Sales

Dell Inc.; Berlin; Hybrid; EUR 80.000 - 110.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Kantine & Cafeteria im Haus

Kostenlose Parkplätze am Büro

Job Bike

IT-Equipment (Laptop & Headset)

Zusammenfassung

Dell Technologies sucht einen Services Account Executive im Public Channel Sales in Deutschland (Berlin). Die Rolle baut das Channel-Partnernetzwerk gezielt aus, schließt Marktlücken in der Partnerbearbeitung und stärkt das Services-Geschäft in Wachstumsfeldern.

Sie arbeiten eng mit Core-Sales, Account-, Delivery- und Partnereinheiten, verantworten Pipeline, Forecast und Kennzahlen, begleiten Opportunities von der Qualifizierung bis zum Abschluss und tragen zur strategischen

Qualifikationen

• Mehrjährige Erfahrung in Channel Sales oder Partnermanagement im IT-/Technologieumfeld.
• Erfolg im Aufbau von Services-Geschäft über Partner.
• Sehr gute Kenntnisse des deutschen Channel-Marktes, ideal mit Public-Sector-Bezug.

Aufgaben

• Aufbau, Qualifizierung, Entwicklung und Aktivierung bestehender und neuer Channel-Partner im Public-Umfeld.
• Entwicklung gemeinsamer vertrieblicher Ansätze, Erschließung neuer Marktpotenziale.
• Enge Zusammenarbeit mit internalen Services-Sales-, Core-Sales-, Account-, Delivery- und Partnereinheiten.
• Ownership für Pipeline, Forecast, Outlook und Kennzahlen im Partnerumfeld, Begleitung von Opportunities von Qualifikation bis Abschluss.

Kenntnisse

Channel Sales

Partner Management

Services Sales

Public Sector Knowledge

Security & Governance

Ownership

Executive Communication

Deutsch & Englisch

Jobbeschreibung

Services Account Executive - Public Channel Services Sales

Als Erweiterungsrolle zum bestehenden Services-Sales-Team verantwortet diese Position den gezielten Aufbau und die Entwicklung eines belastbaren Channel-Partnernetzwerks für den deutschen Public-Sektor. Ziel ist es, bestehende Marktlücken in der strukturierten Partnerbearbeitung zu schließen, zusätzliche Reichweite zu schaffen und das Services-Geschäft in strategischen Wachstumsfeldern nachhaltig auszubauen.

Aufgaben und Ziele

Die Rolle fokussiert sich auf den Aufbau, die Qualifizierung, Entwicklung und Aktivierung bestehender und neuer Channel-Partner im Public-Umfeld. Dabei werden insbesondere Partner adressiert, die aufgrund von Zertifizierungen, Marktkenntnis und Sicherheitsfreigaben für das deutsche Public-Geschäft strategisch relevant sind.

Zu den zentralen Aufgaben gehören die Entwicklung gemeinsamer vertrieblicher Ansätze, die aktive Erschließung neuer Marktpotenziale sowie die enge Zusammenarbeit mit internen Services-Sales-, Core-Sales-, Account-, Delivery- und Partnereinheiten. Darüber hinaus unterstützt die Rolle das Core-Sales-Team dabei, bestehende und geplante strategische Partnerschaften durch eine klare Services-Perspektive auszubauen und kommerziell besser nutzbar zu machen.

Die Position übernimmt außerdem Ownership für Pipeline, Forecast, Outlook und die vertrieblichen Kennzahlen im zugeordneten Partnerumfeld und begleitet Opportunities von der Partnerqualifizierung bis zum erfolgreichen Abschluss.

Jedes Mitglied des Dell Technologies Teams bringt etwas Einzigartiges mit. Hier sind die Kriterien, die wir für diese Position suchen:

Erforderliche Qualifikationen

• Mehrjährige Erfahrung in Channel Sales, Partnermanagement oder Services Sales im IT- oder Technologieumfeld
• Nachweisbarer Erfolg im Aufbau und in der Entwicklung von Services-Geschäft über Partner
• Sehr gute Kenntnisse des deutschen Channel-Marktes, idealerweise mit starkem Bezug zum Public-Sektor
• Gute Kenntnisse der Anforderungen strategisch relevanter Public-Partner, insbesondere in Bezug auf Zertifizierungen, Governance, Sicherheitsanforderungen und Marktzugang
• Starker Track Record in der Entwicklung und im Ausbau komplexer strategischer Partnerschaften
• Hohes Maß an Ownership für Pipeline, Forecast, Geschäftsentwicklung und Ergebnisverantwortung
• Sehr starke Fähigkeiten im Aufbau tragfähiger Partnerbeziehungen auf operativer und Management-Ebene
• Fundierte Kenntnisse in einem oder mehreren der Bereiche AI, Multi-Cloud, Cyber and Resilience oder Workforce Solutions
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse

Wünschenswerte Qualifikationen

• Langjähriger, belegbarer Track Record im Services-Partnergeschäft
• Erfahrung im Aufbau neuer Partnerlandschaften
• Erfahrung in komplexen Matrixorganisationen
• Sicheres Auftreten auf Management- und Executive-Ebene
• Fähigkeit, strategischen Netzwerkaufbau mit operativer Vertriebsumsetzung zu verbinden

Nutzen der Rolle

Die Rolle schließt ein bestehendes Gap in der Bearbeitung des Public-Channel-Marktes und schafft zusätzliche Kapazität für den systematischen Aufbau eines leistungsfähigen Partner-Ökosystems. Sie stärkt den Marktzugang, verbessert die strukturierte Partnerqualifizierung und erhöht die Abschlussstärke für Dell Services in den strategischen Themenfeldern AI, Multi-Cloud, Cyber and Resilience sowie Workforce Solutions.

Das bringen wir mit:

modernes und neu renoviertes Arbeitsumfeld, IT-Equipment (Laptop & Headset), Auszeichnungen für besondere Leistungen und zusätzliches Engagement, Kantine und Cafeteria im Haus, kostenloser Kaffee, Tee und Wasser, Produktkauf für Mitarbeiter:innen, Partnerangebote für Mitarbeiter:innen, kostenlose Parkplätze am Bürogebäude, Job Bike

Wertschätzung & Mitarbeitervorteile:

Work-Life-Balance:

30 Tage Urlaub pro Jahr, flexibles Arbeitszeitmodell, Sabbatical, Teamevents und zahlreiche interne Veranstaltungen

Entwicklungsmöglichkeiten:

Rückerstattung von Weiterbildungsgebühren, kostenlose Nutzung von unserer Lernplattform Percepio, verschiedene interne Weiterentwicklungs- und Aufstiegschancen, Zertifizierungen

Gesundheit & Vorsorge:

betriebliche Altersvorsorge, globale Reisekrankenversicherung, Krankentagesgeld, monatliche Gesundheitsangebote in Form von Yogakursen, Check-ups, Bewegungstrainings, Ernährungsberatung, Blutspende, etc.

Engagement über den Job hinaus:

Mitarbeiter-Interessen-Gruppen in verschiedenen Bereichen z.B. Pride, Women in Action, GenerationNext, Family, Planet, True Abilities, Belohnung für ehrenamtliche Tätigkeiten, interne Spende- und Sammelaktionen

Wer wir sind:

Wir glauben, dass jeder von uns die Chance hat etwas zu bewirken. Deshalb stellen wir unsere Teammitglieder in den Mittelpunkt unseres Handelns. Wenn du auf der Suche nach einer Möglichkeit bist, deine Karriere mit den besten Köpfen und der fortschrittlichsten Technologie der Branche voranzutreiben, dann bist du bei uns genau richtig.

Dell Technologies ist eine einzigartige Unternehmensfamilie, die Einzelpersonen und Organisationen dabei hilft, die Art und Weise, wie sie arbeiten, leben und spielen, zu verändern. Arbeite mit uns an einer Zukunft, die für alle funktioniert, denn der Fortschritt braucht uns alle.

Dell Technologies hat sich dem Grundsatz der Chancengleichheit bei der Beschäftigung aller Mitarbeitenden verschrieben und bemüht sich, den Mitarbeiter:Innen ein Arbeitsumfeld zu bieten, das frei von Diskriminierung und Belästigung ist. Die vollständige Richtlinie zur Chancengleichheit bei Beschäftigung findest duhier.