Senior Vertriebsmanager (m/w/d) im Facility Management

Stölting Service Group GmbH; Gelsenkirchen; Hybrid; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

Firmenwagen privat nutzbar

Flexible Arbeitszeiten

Homeoffice möglich

30 Tage Urlaub

Weiterbildungsmöglichkeiten

Job summary

Stölting Service Group GmbH in Gelsenkirchen sucht einen Senior Vertriebsmanager im Facility Management, der den gesamten Vertriebsprozess von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Vertragsabschluss steuert und Neukunden gewinnt.

Sie arbeiten eng mit der Geschäftsführung zusammen, entwickeln strategische Kundenbeziehungen und setzen innovative Konzepte zur Steigerung der Leistungsfähigkeit und Kundenzufriedenheit um.

Qualifications

• Abgeschlossene technische oder kaufmännische Ausbildung oder Studium im Facility Management, Gebäudetechnik, Wirtschaftsingenieurwesen oder vergleichbarer Fachrichtung.
• Mehrjährige Vertriebserfahrung im Vertrieb von Facility-Management-Dienstleistungen, in der Entwicklung und Steuerung komplexer Angebotsprozesse sowie in der Betreuung anspruchsvoller Großkunden und Key Accounts.
• Sehr gute Kenntnisse im technischen Facility Management, gutes Verständnis infrastruktureller Dienstleistungen sowie Erfahrung im Umgang mit Ausschreibungen.
• Ausgeprägtes technisches und kaufmännisches Verständnis, Verhandlungssicherheit und souveränes Auftreten auf allen Entscheidungsebenen.
• Strukturierte, eigenverantwortliche und unternehmerische Arbeitsweise, sicherer Umgang mit MS Office und CRM-Systemen.

Responsibilities

• Du gewinnst aktiv Neukunden und baust den Kundenbestand strategisch aus.
• Du verantwortest den gesamten Vertriebsprozess vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss, inklusive Präsentationen, Bietergesprächen und Verhandlungen.
• Du entwickelst technische und wirtschaftliche Angebots-, Betreiber- und Bewirtschaftungskonzepte.
• Du koordinierst die Angebotserstellung mit Kalkulation, Technik und operativen Bereichen als zentrale Schnittstelle.
• Du identifizierst neue Marktpotenziale und pflegst nachhaltige Kundenbeziehungen.

Skills

Vertriebserfahrung

Technisches Verständnis

Verhandlungsgeschick

CRM-Kenntnisse

Education

Technische Ausbildung

Kaufmännische Ausbildung

Tools

CRM-Software

MS Office

Job description

Standort: Gelsenkirchen | Start: ab sofort | Vollzeit

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WIR MACHEN. Vertrieb.

Als Senior Vertriebsmanager (m/w/d) im Facility Management verantwortest du den gesamten Vertriebsprozess, von der ersten Kundenansprache bis zum Vertragsabschluss. Du gewinnst Neukunden, entwickelst Groß- und Bestandskunden strategisch weiter und arbeitest dabei direkt mit der Geschäftsführung an der Vertriebsstrategie. Eine Rolle für Vertriebspersönlichkeiten, die technisches Verständnis mit Abschlussstärke verbinden.

Deine Vorteile. Dein Mehrwert.

• Sicherheit & Vergütung. Unbefristete Festanstellung in einem wachsenden Unternehmen mit attraktiver, leistungsorientierter Vergütung und 30 Tagen Urlaub.
• Gestaltung. Verantwortungsvolle Position mit großem Gestaltungsspielraum, direkter Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung, kurzen Entscheidungswegen und flachen Hierarchien.
• Mobilität & Flexibilität. Firmenwagen auch zur privaten Nutzung, flexible Arbeitszeiten und Homeoffice-Möglichkeiten.
• Entwicklung. Individuelle Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten sowie moderne Arbeitsmittel.
• Team & Benefits. Kollegiales Team mit offener Unternehmenskultur sowie Mitarbeiterrabatte über unser Corporate-Benefits-Modell.

Deine Aufgaben. Dein Wirkungsfeld.

Organisieren. Vorbereiten. Mitgestalten.

• Du gewinnst. Aktive Gewinnung von Neukunden, strategischer Ausbau bestehender Kundenbeziehungen sowie Betreuung und Entwicklung von Groß- und Bestandskunden.
• Du verantwortest. Den gesamten Vertriebsprozess von der ersten Kundenansprache bis zum Vertragsabschluss, inklusive Vorbereitung und Teilnahme an Kundenpräsentationen, Bietergesprächen und Vertragsverhandlungen.
• Du entwickelst. Technische und wirtschaftliche Angebots-, Betreiber- und Bewirtschaftungskonzepte sowie individuelle Lösungen für komplexe Facility-Management-Dienstleistungen auf Basis von Ausschreibungen, Leistungsverzeichnissen und Kundenanforderungen.
• Du steuerst. Koordination der Angebotserstellung gemeinsam mit Kalkulation, Technik und den operativen Fachbereichen als zentrale Schnittstelle zwischen Kunden, Vertrieb, Kalkulation und Leistungserbringung.
• Du gestaltest Zukunft. Identifikation neuer Marktpotenziale, Aufbau nachhaltiger Kundenbeziehungen, Pflege der Vertriebsaktivitäten im CRM-System sowie enge Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung bei der Weiterentwicklung der Vertriebsstrategie.

Dein Profil. Deine Stärke.

• Qualifikation. Erfolgreich abgeschlossene technische oder kaufmännische Ausbildung oder ein Studium im Bereich Facility Management, Gebäudetechnik, Wirtschaftsingenieurwesen oder einer vergleichbaren Fachrichtung.
• Vertriebserfahrung. Mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb von Facility-Management-Dienstleistungen, in der Entwicklung und Steuerung komplexer Angebotsprozesse sowie in der Betreuung anspruchsvoller Großkunden und Key Accounts.
• Fachwissen. Sehr gute Kenntnisse im technischen Facility Management, gutes Verständnis infrastruktureller Dienstleistungen sowie Erfahrung im Umgang mit öffentlichen Ausschreibungen und privaten wie industriellen Auftraggebern.
• Auftreten. Ausgeprägtes technisches und kaufmännisches Verständnis, Verhandlungssicherheit, souveränes Auftreten auf allen Entscheidungsebenen sowie hohe Kundenorientierung und Abschlussstärke.
• Arbeitsweise & Tools. Strukturierte, eigenverantwortliche und unternehmerische Arbeitsweise, sicherer Umgang mit MS Office und CRM-Systemen sowie Führerschein Klasse B und Reisebereitschaft innerhalb der Vertriebsregion.

Das Unternehmen. Deine Zukunft.

Die Stölting Service Group ist ein Familienunternehmen mit Hauptsitz in Gelsenkirchen. Mit einem Team aus rund 16.000 Mitarbeitenden an 40 Standorten in Deutschland bieten wir Komplettlösungen in den Bereichen Reinigung, Sicherheit, Technik, Rail & Train, Catering sowie Event.

Werde Teil der Stölting-Familie und gestalte ein Arbeitsumfeld, das perfekt zu dir passt.

Deine Bewerbung.

Ich bin Zeinab Hassan - deine Ansprechpartnerin.

Reiche deine Bewerbung gerne mit Angabe des möglichen Eintrittstermins sowie deiner Gehaltsvorstellung über unser Jobportal ein.

Wir freuen uns auf dich.