Senior Solution Sales Specialist w/m/d - Cloud & Apps

Computacenter AG & Co. oHG; Berlin; Remote; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Mobile Working

Flexible Arbeitszeiten

Provisions- und Bonussystem

Job summary

Computacenter sucht eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit für Cloud- und Apps-Lösungen. Sie betreuen Enterprise-Kunden, identifizieren neue Geschäftsmöglichkeiten und entwickeln strategische Vertriebspläne, um Wachstumsziele zu erreichen.

Sie arbeiten eng mit Pre-Sales, Delivery und Partnern, positionieren Microsoft Azure, 365, Modern Apps, Data & AI, und verhandeln langfristige Verträge. Reisebereitschaft und Mobilität sind willkommen, flexibles Arbeiten inklusive.

Qualifications

• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb komplexer IT-Lösungen.
• Aufbau und Weiterentwicklung von Enterprise-Kundenbeziehungen.
• Begeisterung für Cloud-Technologien, Datenplattformen und KI.
• Sicherer Umgang mit Kennzahlen, Angebotskalkulationen und Vertriebsplanung.
• Ausgeprägte Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten; Beratung auf Führungsebene.
• Reisebereitschaft und Mobilität

Responsibilities

• Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten und Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen.
• Zentrale Schnittstelle zwischen Enterprise-Kunden, Herstellern und internen Fachexperten im Cloud & Apps.
• Entwicklung von Strategien, wie Cloud-, Daten-, KI- und Apps-Lösungen den Geschäftserfolg unterstützen.
• Positionierung von Lösungen rund um Cloud Transformation, Microsoft Azure, Microsoft 365, Modern Apps, Data & AI.
• Weiterentwicklung des Cloud & Apps-Geschäftsfeldes und Beitrag zu Wachstum und Profitabilität.
• Verhandlungen langfristiger Verträge und Verantwortung für Umsatz- und Ergebnisziele.
• Entwicklung zielgerichteter Kampagnen und Angebote mit Herstellern und Partnern.

Skills

Verkauf komplexer IT-Lösungen

Cloud & Apps

Daten & KI

Beziehungsmanagement

Vertragsverhandlungen

Deutsch & Englisch

Teamarbeit

Reisebereitschaft

Job description

Wählen Sie aus, wie oft (in Tagen) Sie eine Benachrichtigung erhalten möchten:

Standort: DEU - Berlin, DEU - Stuttgart, DEU - Hannover, DEU - Hamburg, DEU - München, DEU - Ludwigshafen, DEU - Kerpen, DEU - Dortmund, DEU - Düsseldorf, DEU - Essen, DEU - Bonn, DEU - Leverkusen, DEU - Münster, DEU - Offenburg, DEU - Erfurt, DEU - Erlangen, DEU - Mönchengladbach | Job-ID: 220864 | Geschäftsbereich: Sales & Pre-Sales | Karriere-Level: Berufserfahrene

Deine Aufgaben

Mit Leidenschaft für moderne Cloud- und Applikationslösungen begleitest Du unsere Enterprise-Kunden auf ihrem Weg in die digitale Zukunft. Du verstehst ihre geschäftlichen Herausforderungen, entwickelst gemeinsam mit ihnen innovative Lösungsansätze und positionierstunser Cloud& Apps Portfolio erfolgreich am Markt.

Zu Deinen Aufgaben gehören:

• In einem Team aus Key Account Management, Service Management und Consulting identifizierst Du neue Geschäftsmöglichkeiten und entwickelst bestehende Kundenbeziehungen strategisch weiter.
• Du bist die zentrale Schnittstelle zwischen unseren Enterprise-Kunden, führenden Herstellern und internenFachexpert:innenim Bereich Cloud & Apps.
• Du verstehst die Geschäftsmodelle Deiner Kunden und entwickelst Strategien, wie moderne Cloud-, Daten-, KI- und Applikationslösungen deren Geschäftserfolg nachhaltig unterstützen und beschleunigen können.
• Gemeinsam mit unseren Consulting-,PreSales- undDelivery-Teams positionierst Du Lösungen rund um Cloud Transformation, Microsoft Azure, Microsoft 365, Modern Apps, Data & AI sowie weitere innovative Cloud & Apps Services.
• Du entwickelst das Geschäftsfeld Cloud & Apps strategisch weiter und trägst aktiv zu nachhaltigem Wachstum und langfristiger Profitabilität bei.
• Du identifizierst neue Potenziale innerhalb bestehender und neuer Enterprise-Kunden, entwickelst individuelle Vertriebsstrategien und begleitest komplexe Sales-Prozesse bis zum Vertragsabschluss.
• Du verhandelst langfristige Verträge und übernimmst Verantwortung für Umsatz- und Ergebnisziele in Deinem Kundenumfeld.
• Gemeinsam mit unseren Herstellerpartnern sowie internen und externenFachexpert:innenentwickelst Du zielgerichtete Kampagnen und innovative Lösungsangebote für unsere Enterprise-Kunden.

Dein Profil

• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb komplexer IT-Lösungen, idealerweise in den Bereichen Cloud, Data & AI,Applicationsoder digitale Transformation.
• Erfahrung im Aufbau und der strategischen Weiterentwicklung von Kundenbeziehungen im Enterprise-Umfeld.
• Begeisterung für aktuelle Technologietrends rund um Cloud-Technologien, moderne Applikationen, Datenplattformen und Künstliche Intelligenz.
• Sicherer Umgang mit betriebswirtschaftlichen Kennzahlen, Angebotskalkulationen und strategischer Vertriebsplanung.
• Ausgeprägte Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten sowie Freude daran, Kunden auf unterschiedlichen Management-Ebenen zu beraten.
• Souveränes Auftreten und die Fähigkeit, langfristige und vertrauensvolle Kundenbeziehungen aufzubauen.
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse.
• Unternehmerisches Denken, Eigeninitiative und Begeisterung für die Zusammenarbeit in interdisziplinären Teams.
• Reisebereitschaft
• Mobile Working und flexible Arbeitszeiten - Vertrauen ist gut. Punkt.
• Gehalt - Unser Provisions- und Bonusmodell gehört zu den attraktivsten Vergütungsmodellen der Branche.
• Weiterentwicklung - Interne und externe Trainings, Fach- oder Managementkarriere, Mentoring und Coaching.
• Gestaltungsspielraum - Wer unternehmerisch denkt und handelt, ist bei uns genau richtig.
• Kultur - Das „Du“ gilt bei uns über alle Ebenen. Wir sind nahbar und einfach wir selbst.

Über uns

Computacenter ist ein internationales IT-Unternehmen mit einer40-jährigen Erfolgsgeschichte. Allein in Deutschland bringen rund 7.000 Menschen die digitale Transformation voran: Sie entwickeln IT-Strategien, implementieren neue Technologien oder managen komplexe Infrastrukturen – für die Mehrheit der DAX-Unternehmen ebenso wie für große öffentliche Auftraggeber.

Als unabhängiger Partner aller führenden IT-Hersteller (wie z. B. Microsoft, Apple, IBM, HP, Cisco, Intel) sind wir in allen relevanten Technologiebereichen unterwegs: von Cyber Security, Cloud und Künstlicher Intelligenz über agile Software-Entwicklung bis hin zu Arbeitsplatzlösungen für die Smart Factory.

Und das Beste an uns? Ganz einfach: Die Menschen, die bei uns arbeiten, in ihrer Vielfalt, mit ihrem Potenzial und ihren individuellen Lebensentwürfen.

Klingt gut? Ist auch gut!

Deine Online-Bewerbung

Wir freuen uns auf deine Online-Bewerbung, unabhängig von Geschlecht, Alter, sexueller Orientierung, Nationalität, ethnischer und sozialer Herkunft sowie Religion. Bewerbungen von schwerbehinderten Menschen sind bei Computacenter willkommen und werden bei gleicher Eignung bevorzugt berücksichtigt.

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