Apple Business Manager w/m/d - Workplace Sales

Computacenter AG & Co. oHG; Baden-Württemberg; Remote; EUR 95,000 - 135,000; Full time

Benefits offered by this job

Mobile Working

Flexible Arbeitszeiten

Regelmäßiger Wissenstransfer

Job summary

Computacenter AG & Co. oHG sucht eine/n Sales-Experten für Apple-Lösungen, der/die Wachstumsstrategien für Fokus- und Neukunden entwickelt und umsetzt. Sie arbeiten eng mit internationalen Peers und unterstützen Kundentermine, Workshops sowie Executive Briefings.

Sie positionieren Apple im Kontext moderner Workplace-Strategien, AI-Workplaces, Security und Employee Experience und gestalten End-to-End-Lösungen mit den Bereichen Professional Services, Managed Services und Technology Sourcing.

Qualifications

• Nachweisliche Erfahrung im Lösungsvertrieb im Enterprise-/Public-Sektor.
• Kenntnisse des Apple Enterprise Ecosystems sowie zugehöriger Services und Partnerlösungen.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Responsibilities

• Entwickeln und Umsetzen von Wachstumsstrategien für das Apple-Geschäft bei Fokus- und Neukunden.
• Aufbau und Pflege von Executive- und Buying-Center-Beziehungen.
• Entwicklung von Win-Strategien für strategische Opportunities und Ausschreibungen.
• Identifikation Apple-spezifischer Commercial-Hebel und Nutzung zur Erhöhung der Deal-Win-Rate.
• Positionierung von Apple im Kontext moderner Workplace-Strategien, AI-Workplaces und Security.
• Entwicklung von Sales Stories und Business Cases für Kundensegmente.
• Zusammenarbeit mit Professional Services, Managed Services und Technology Sourcing.
• Unterstützung von Kundenevents, Workshops und Terminen.
• Förderung von Sales Enablement und Wissensaufbau in der Vertriebsorganisation.
• Ausbau der Partnerschaft mit Apple und Go-to-Market-Initiativen.

Skills

Vertriebserfahrung Enterprise-/PublicS

Consultative Selling

Apple Enterprise Ecosystem

Stakeholder-Management

Präsentations- & Verhandlungsfähike

Education

Universitätsabschluss in BWL oder vergleichbar

Job description

Standort: bundesweit
Job-ID: 220788

Deine Aufgaben

• Du entwickelst und setzt Wachstumsstrategien für das Apple Geschäft bei ausgewählten Fokus- und Neukunden um.
• Du gestaltest Executive- und Buying-Center-Beziehungen auf Kunden- und Herstellerseite und entwickelst diese permanent weiter.
• Du optimierst Win-Strategien für strategische Opportunities und Ausschreibungen.
• Du identifizierst Apple-spezifische Commercial-Hebel sowie weitere Herstellerinitiativen und nutzt diese zur Erhöhung der Deal-Win-Rate.
• Du positionierst Apple im Kontext moderner Workplace-Strategien, AI-Workplaces, Hybrid-AI-Szenarien, Security und Digital Employee Experience.
• Du entwickelst Sales Stories und Business Cases für unterschiedliche Kundensegmente.
• Du arbeitest eng mit den Bereichen Professional Services, Managed Services und Technology Sourcing zusammen, um End-to-End-Lösungen zu entwickeln.
• Du unterstützt Kundenworkshops, Executive Briefings und strategische Kundentermine.
• Du förderst Sales Enablement und den Wissensaufbau innerhalb der Vertriebsorganisation.
• Du baust die strategische Partnerschaft mit Apple immer weiter aus und bringst Dich aktiv in gemeinsame Go-to-Market-Initiativen ein. Dabei arbeitest Du eng mit den internationalen Peers der Country Units sowie dem globalen Alliance Team zusammen.
• Du sorgst für Transparenz und Steuerung von Pipeline, Forecast und strategischen Wachstumsinitiativen.

Dein Profil

• Leidenschaft für den Vertrieb innovativer Workplace-Lösungen
• Nachweisliche Erfahrung im Lösungsvertrieb und Consultative Selling im Enterprise- und Public-Sektor
• Fundierte Kenntnisse des Apple Enterprise Ecosystems sowie zugehöriger Services und Partnerlösungen
• Sehr gutes Verständnis moderner Workplace-Architekturen, AI-Workplaces, Security, Device Lifecycle Management und Employee Experience
• Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung kommerzieller Deal-Strategien gemeinsam mit Herstellern und Kunden
• Die Fähigkeit, komplexe Kundenanforderungen in geschäftlichen Mehrwert und überzeugende Lösungskonzepte zu übersetzen
• Ausgeprägte Kompetenz im Stakeholder-Management über verschiedene Hierarchieebenen hinweg
• Hohes Maß an unternehmerischem Denken, Eigeninitiative und Ergebnisorientierung
• Erfahrung im Aufbau und Management von Pipelines, Forecasts und Geschäftsplänen
• Sicheres Auftreten gegenüber Kunden, Herstellern und dem Management
• Sehr gute Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten in deutscher und englischer Sprache
• Reisebereitschaft zu bundesweiten Kunden- und Herstellerterminen

Wir bieten

• Mobile Working und flexible Arbeitszeiten. Vertrauen ist gut. Punkt.
• Wissen teilen: Regelmäßiger Gedanken- und Informationsaustausch durch Formate wie Public Universities, Fachtagungen, Symposien sowie Teammeetings unserer bundesweit aufgestellten Units.
• Stabilität: Als Treiber der Digitalisierung sind wir seit mehr als 40 Jahren erfolgreich am Markt und bieten Dir langfristige Perspektiven.
• Weiterentwicklung: Wir investieren in Dich. Ob interne oder externe Trainings, Fach- oder Managementkarriere, Konferenzen, Events, Mentoring oder Coaching.
• Kultur: Das Du gilt bei uns über alle Ebenen hinweg. Wir sind nahbar, authentisch und einfach wir selbst.

Über uns

Computacenter ist ein internationales IT-Unternehmen mit einer 40-jährigen Erfolgsgeschichte. Allein in Deutschland bringen rund 7.000 Menschen die digitale Transformation voran: Sie entwickeln IT-Strategien, implementieren neue Technologien oder managen komplexe Infrastrukturen – für die Mehrheit der DAX-Unternehmen ebenso wie für große öffentliche Auftraggeber.

Als unabhängiger Partner aller führenden IT-Hersteller (wie z. B. Microsoft, Apple, IBM, HP, Cisco, Intel) sind wir in allen relevanten Technologiebereichen unterwegs: von Cyber Security, Cloud und Künstlicher Intelligenz über agile Software-Entwicklung bis hin zu Arbeitsplatzlösungen für die Smart Factory.

Und das Beste an uns? Ganz einfach: Die Menschen, die bei uns arbeiten, in ihrer Vielfalt, mit ihrem Potenzial und ihren individuellen Lebensentwürfen.

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