(Senior) IT Key Account Manager w/m/d - Segment Retail und Logistik

Computacenter; Dortmund; Hybrid; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

Mobile Working

Flexible Arbeitszeiten

Bonussystem

Job summary

Computacenter sucht einen erfahrenen IT Sales-Experten, der Enterprise-Kunden betreut, Geschäftspotenziale erkennt und nachhaltige Vertriebsstrategien entwickelt. Sie arbeiten eng mit Consulting, Service Management und Deal Support zusammen, um Umsatzpotenziale rund um das Portfolio zu erschließen.

Sie tragen Umsatz- und Ergebnisverantwortung, identifizieren Neukunden und bauen belastbare Beziehungen auf Management-Ebene auf.

Qualifications

• Mehrjährige Erfahrung im IT-Vertrieb oder Key Account Management
• Erfolge in Neukundengewinnung sowie strategischer Entwicklung von Enterprise-Kunden
• Umgang mit komplexen Organisationen und Stakeholdern auf Management-Ebene

Responsibilities

• Identifizieren, entwickeln und gewinnen neuer Geschäftspotenziale bei Enterprise-Kunden
• Positionierung als Berater auf relevanten Entscheidungsebenen
• Entwicklung nachhaltiger Vertriebsstrategien mit Consulting, Service Management und Deal Support
• Steuerung von Angebots- und Ausschreibungssituationen und Leitung von Vertriebsprojekten
• Umsatz- und Ergebnisverantwortung für das Kundenportfolio und profitables Wachstum

Skills

IT-Vertrieb

Key-Account-Management

Stakeholder-Management

Deutsch/Englisch

Beraterrolle

Education

Mehrjährige Berufserfahrung im IT-Vertrieb

Tools

Salesforce

Office 365

Job description

Entdecke Deine Perspektiven als IT Sales-Expert:in

Was das Richtige für unsere Kunden ist? Wir sind überzeugt: Diese Frage beantwortest Du am besten!

Ob namhafte Enterprise-Kunden aus dem Retail-Umfeld oder internationale Unternehmen im Logistik Segment mit komplexen Organisationsstrukturen: Du verstehst die Herausforderungen dieser Märkte, erkennst Geschäftspotenziale und entwickelst nachhaltige Vertriebsstrategien. Dabei agierst Du auf Augenhöhe mit Entscheider:innen und baust langfristige, belastbare Kundenbeziehungen auf.

Du hast die Freiheit, Kunden individuell zu beraten und gemeinsam mit unseren Spezialist:innen die passenden Lösungen aus unserem breiten Portfolio zu entwickeln. Gleichzeitig bringst Du die Leidenschaft mit, neue Geschäftschancen zu identifizieren, Kunden weiterzuentwickeln und neue Themen erfolgreich zu platzieren.

Das Know-how, um herausragend zu sein? Erhältst Du von unserer Sales Community sowie durch interne und externe Trainings. Und wenn es beim Kunden technisch in die Tiefe geht, kannst Du Dich jederzeit auf Deine Kolleg:innen aus Consulting, Solution Design, Deal Support, Service Management und Partnermanagement verlassen.

Deine Aufgaben

• Du identifizierst, entwickelst und gewinnst neue Geschäftspotenziale bei Enterprise-Kunden und treibst den strategischen Ausbau bestehender Kundenbeziehungen aktiv voran.
• Du positionierst Dich als Berater auf allen relevanten Entscheidungsebenen und baust belastbare Beziehungen zu Fachbereichen, IT und Management auf.
• Gemeinsam mit Consulting, Service Management, Fachvertrieb und Deal Support entwickelst Du nachhaltige Vertriebsstrategien und erschließt neue Umsatzpotenziale rund um unser Lösungs- und Serviceportfolio.
• Du steuerst komplexe Angebots- und Ausschreibungssituationen und Vertriebsprojekte, koordinierst die erforderlichen Ressourcen und führst Sales-Zyklen bis zum erfolgreichen Abschluss.
• Du übernimmst die Umsatz- und Ergebnisverantwortung für Dein Kundenportfolio und entwickelst Deine Kunden langfristig und profitabel weiter.

Dein Profil

• Mehrjährige Erfahrung im IT-Vertrieb oder Key Account Management mit Fokus auf Lösungs- und Servicevertrieb, idealerweise in einem IT-Systemhaus oder IT-Dienstleistungsumfeld.
• Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung sowie in der strategischen Entwicklung und dem Ausbau von Enterprise-Kunden.
• Erfahrung im Umgang mit komplexen Kundenorganisationen sowie unterschiedlichen Stakeholdern und Entscheider:innen auf Management-Ebene, idealerweise im Retail-Umfeld.
• Ausgeprägte Hunting-Mentalität, hohe Eigeninitiative und Durchhaltevermögen sowie ein nachhaltiger Ansatz in der Kundenentwicklung.
• Teamorientierte Persönlichkeit mit überzeugendem Auftreten, hoher Verbindlichkeit und sehr guten Deutsch- und Englischkenntnissen.
• Mobile Working und flexible Arbeitszeiten – Vertrauen ist gut. Punkt.
• Gehalt – Unser Provisions- und Bonusmodell ist eines der attraktivsten Vergütungsmodelle der Branche.
• Weiterentwicklung – Wir investieren in Dich! Ob interne oder externe Trainings, Fach- oder Managementkarriere, Konferenzen, Events, Mentoring oder Coaching.
• Kultur – Das Du gilt bei uns über alle Ebenen. Wir sind nahbar – und einfach wir selbst.

Über uns

Computacenter ist ein internationales IT-Unternehmen mit einer 40-jährigen Erfolgsgeschichte. Allein in Deutschland bringen rund 7.000 Menschen die digitale Transformation voran: Sie entwickeln IT-Strategien, implementieren neue Technologien oder managen komplexe Infrastrukturen – für die Mehrheit der DAX-Unternehmen ebenso wie für große öffentliche Auftraggeber.

Als unabhängiger Partner aller führenden IT-Hersteller (wie z. B. Microsoft, Apple, IBM, HP, Cisco, Intel) sind wir in allen relevanten Technologiebereichen unterwegs: von Cyber Security, Cloud und Künstlicher Intelligenz über agile Software-Entwicklung bis hin zu Arbeitsplatzlösungen für die Smart Factory.

Und das Beste an uns? Ganz einfach: Die Menschen, die bei uns arbeiten, in ihrer Vielfalt, mit ihrem Potenzial und ihren individuellen Lebensentwürfen.

Deine Online-Bewerbung

Wir freuen uns auf deine Online-Bewerbung, unabhängig von Geschlecht, Alter, sexueller Orientierung, Nationalität, ethnischer und sozialer Herkunft sowie Religion. Bewerbungen von schwerbehinderten Menschen sind bei Computacenter willkommen und werden bei gleicher Eignung bevorzugt berücksichtigt.

Fragen zum Job?

Dann wende dich per E-Mail an [e-mail].