Senior Solution Sales Manager Security (m/w/d)

Deutsche Telekom AG; München; Vor Ort; EUR 80.000 - 120.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Deutsche Telekom AG sucht einen Senior Solution Sales Manager Security (m/w/d) zur Betreuung von strategisch bedeutsamen Key Accounts. Die Position umfasst die vollständige Verantwortung für den Vertriebszyklus, inklusive der Entwicklung von Kundenbeziehungen und der Leitung von Verkaufsteams. Ideale Bewerber verfügen über eine Ausbildung oder ein Studium mit IT-Security Schwerpunkt und umfangreiche Erfahrungen im Vertrieb für große Unternehmen.

Leistungen

Schwerbehinderte Menschen werden priorisiert berücksichtigt

Qualifikationen

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Security Vertrieb/Key Account Management im Large Enterprise Segment.
• Umfangreiche Erfahrungen in der Leitung von strategisch ausgerichteten Projekten.

Aufgaben

• Initiierung und Steuerung der Angebotserstellung und Vertragsverhandlungen.
• Definition von Vertriebs- und Account-Strategien.
• Planung und Durchführung von Maßnahmen zur Kundenbetreuung.

Kenntnisse

Verhandlungssichere Deutschkenntnisse

Sehr gute Englischkenntnisse

Kundenbeziehungspflege

Führung von Selling-Teams

Projektleitung

Abschlussorientierte Gesprächsführung

Ausbildung

Ausbildung oder Studium mit IT-Security Schwerpunkt

Jobbeschreibung

Als Senior Solution Sales Manager Security (m/w/d) betreuen Sie strategisch bedeutsame Large Enterprise Key Accountsund übernehmen die Initiierung und Steuerung der Angebotserstellung einschließlich der Vertragsverhandlungen und dem Vertragsabschluss.

• Sie übernehmen die Definition und Aufstellung von Vertriebs- & Account-Strategien sowie die strategische Weiterentwicklung der Kundenbeziehung
• Sie sind verantwortlich für den gesamten Vertriebszyklus, von der Bedarfsanalyse bis hin zur Steuerung der After-Sales-Aktivitäten
• Sie planen Maßnahmen zur Kundenbetreuung/ -bindung/ -rückgewinnung, führen diese durch und erarbeiten Sales Pläne pro Kunde (Potenziale, Ziele, Zeitraum) und setzen diese um
• Sie bereiten Kundenkontakte vor/nach und übernehmen die aktive Beratung sowie den Verkauf von Produkten, Dienstleistungen und komplexer kundenorientierter Lösungen
• Sie koordinieren Projekt-/ Sellingteams, definieren Anforderungen an das Produktportfolio und wirken mit bei der Umsetzung von Marketingmaßnahmen und Kundenveranstaltungen

Sie verfügen über ein(e) abgeschlossene(s) Ausbildung oder Studium mit IT-Security Schwerpunkt und mehrjährige Berufserfahrung im Security Vertrieb/Key Account Management im Large Enterprise Segment. Außerdem überzeugen Sie durch:

• Umfangreiche Erfahrungen in der Leitung von strategisch ausgerichteten Projekten
• Mehrjährige Erfahrung in der fachlichen Führung von Selling-Teams
• Umfassendes Kundennetzwerk sowie Herstellernetzwerk im Security-Umfeld
• Exzellente Kenntnisse in der Identifikation und im Aufbau von Kundenkontakten und der Pflege von Kundenbeziehungen
• Hochausgeprägte abschlussorientierte Gesprächsführung
• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse (mind. C-Level) sowie sehr gute Englischkenntnisse (mind. B-Level) in Wort und Schrift

Schwerbehinderte Menschen werden bei gleicher Eignung vorrangig berücksichtigt.