Senior Solution Sales Manager Security (m/w/d)

Deutsche Telekom AG; Deutschland; Vor Ort; EUR 80.000 - 120.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein führendes Unternehmen im Bereich IT-Security sucht einen Senior Solution Sales Manager (m/w/d) für strategisch bedeutsame Large Enterprise Key Accounts. In dieser Position übernehmen Sie die Leitung des Vertriebszyklus, definieren Account-Strategien und etablieren langfristige Kundenbeziehungen, während Sie eng mit Selling-Teams zusammenarbeiten. Bewerber sollten über umfassende Erfahrung im Security Vertrieb sowie ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch verfügen.

Qualifikationen

• Erfahrung im Security Vertrieb/Key Account Management.
• Fachliche Führung von Selling-Teams.
• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse (mind. C-Level).

Aufgaben

• Definition und Aufstellung von Vertriebs- & Account-Strategien.
• Verantwortung des gesamten Vertriebszyklus.
• Planung von Maßnahmen zur Kundenbetreuung.

Kenntnisse

Projektleitung

Verhandlungsführung

Kundenbeziehungsmanagement

IT-Security Kenntnisse

Ausbildung

Abgeschlossenes Ausbildung oder Studium mit IT-Security Schwerpunkt

Jobbeschreibung

Aufgabe

Als Senior Solution Sales Manager Security (m/w/d) betreuen Sie strategisch bedeutsame Large Enterprise Key Accountsund übernehmen die Initiierung und Steuerung der Angebotserstellung einschließlich der Vertragsverhandlungen und dem Vertragsabschluss.

• Sie übernehmen die Definition und Aufstellung von Vertriebs- & Account-Strategien sowie die strategische Weiterentwicklung der Kundenbeziehung
• Sie sind verantwortlich für den gesamten Vertriebszyklus, von der Bedarfsanalyse bis hin zur Steuerung der After-Sales-Aktivitäten
• Sie planen Maßnahmen zur Kundenbetreuung/ -bindung/ -rückgewinnung, führen diese durch und erarbeiten Sales Pläne pro Kunde (Potenziale, Ziele, Zeitraum) und setzen diese um
• Sie bereiten Kundenkontakte vor/nach und übernehmen die aktive Beratung sowie den Verkauf von Produkten, Dienstleistungen und komplexer kundenorientierter Lösungen
• Sie koordinieren Projekt-/ Sellingteams, definieren Anforderungen an das Produktportfolio und wirken mit bei der Umsetzung von Marketingmaßnahmen und Kundenveranstaltungen

Profil

Sie verfügen über ein(e) abgeschlossene(s) Ausbildung oder Studium mit IT-Security Schwerpunkt und mehrjährige Berufserfahrung im Security Vertrieb/Key Account Management im Large Enterprise Segment. Außerdem überzeugen Sie durch:

• Umfangreiche Erfahrungen in der Leitung von strategisch ausgerichteten Projekten
• Mehrjährige Erfahrung in der fachlichen Führung von Selling-Teams
• Umfassendes Kundennetzwerk sowie Herstellernetzwerk im Security-Umfeld
• Exzellente Kenntnisse in der Identifikation und im Aufbau von Kundenkontakten und der Pflege von Kundenbeziehungen
• Hochausgeprägte abschlussorientierte Gesprächsführung
• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse (mind. C-Level) sowie sehr gute Englischkenntnisse (mind. B-Level) in Wort und Schrift

Schwerbehinderte Menschen werden bei gleicher Eignung vorrangig berücksichtigt.

Über uns

Security.Einfach.Machen. Der Geschäftsbereich Deutsche Telekom Security bietet über die gesamte Wertschöpfungskette Lösungen und Services aus dem Magenta Security Portfolio für alle großen und kleinen Kundensegmente. Mit unserer über 20-jährigen Expertise in Sachen IT Sicherheit unterstützen wir all unsere Kunden auf ihrem Weg der Digitalisierung. Security leicht und einfach zu machen – das ist unser Anspruch.