Senior Solution Sales Manager (m/w/d) Compliant AI, Agentic QA & DevSecOps auf AWS

Communardo Group; München; Vor Ort; EUR 90.000 - 160.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Communardo Group sucht eine/n erfahrene/n Enterprise Sales Repräsentant/in für den DACH-Markt. Sie identifizieren neue Kunden in regulierten Branchen, entwickeln Account-Pläne, führen Discovery-Gespräche und steuern den Sales Cycle von Erstkontakt bis Closing.

Sie arbeiten eng mit SDR, Presales, Delivery und Marketing, nutzen MEDDPICC, AWS-Partner-Ökosystem und führen Executive Briefings bei CIOs, CISOs, CTOs. Relevante Branchenkenntnisse und Consultative Selling sind erforderlich.

Qualifikationen

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertriebsumfeld mit nachweislichen New-Logo-Erfolgen.
• Verständnis regulierter Branchen und Stakeholder-Management.
• Kundenfokus, Fragetechnik und Nutzenargumentation; MEDDPICC-Vertrautheit.
• Souveräne Kommunikation mit C-Level und Fachverantwortlichen.

Aufgaben

• Identifiziere und gewinne neue Kunden im DACH-Markt, priorisiere Target-Accounts.
• Baue Account Acquisition Plans auf und nutze ABM-Kampagnen mit Marketing.
• Steuere Discovery-Gespräche, Buying Center und Entscheidungsprozesse.

Kenntnisse

B2B-Vertriebserfahrung

Consultative Selling

Executive Kommunikation (C-Level)

Deutsch- & Englischkenntnisse

AWS/Cloud-Kompetenz

Ausbildung

Hochschulabschluss oder gleichwertige Qualifikation

Tools

MEDDPICC

Microsoft Dynamics

Jobbeschreibung

Communardo ist führender Anbieter von Softwarelösungen und Beratungsleistungen für den digitalen Arbeitsplatz. Unser Herz schlägt für modernes Arbeiten, agile Prozesse, Kommunikation und Zusammenarbeit in Unternehmen. Unsere Expert*innen unterstützen Kund*innen aller Branchen bei der Auswahl der richtigen Software, realisieren intelligente Lösungen und entwickeln maßgeschneiderte Apps. Einführung und Betrieb der Lösungen begleiten wir durch Training und Change Management sowie Managed Services.

WHAT YOU'LL DO

Du entwickelst den DACH-Markt mit Fokus auf Deutschland für unser AWS-Lösungsportfolio: Compliant AI, Agentic QA sowie DevSecOps- und Cloud-Plattformen. Dabei arbeitest Du eng mit SDR, Presales, Delivery und Marketing zusammen und berichtest an den Director Sales.

Deine Aufgaben

• Du identifizierst und gewinnst neue Kunden in regulierten Branchen – von Automotive über Financial Services bis KRITIS.

• Du baust Target-Account-Listen und Account Acquisition Plans auf und nutzt Account-Based-Kampagnen gemeinsam mit Marketing.

• Du entwickelst Opportunities über Netzwerk, Events, Outbound und qualifizierte SDR-Leads.

• Du nutzt das AWS-Partner-Ökosystem aktiv für Co-Selling, Marketplace- und Förderprogramm-Potenziale.

• Du führst Discovery-Gespräche, verstehst Buying Center und Entscheidungsprozesse und übersetzt Lösungen in klaren Business Value.

• Du überzeugst CIOs, CISOs, CTOs, Data-/AI-Verantwortliche, QA-Leads und weitere Stakeholder mit relevanten Thesen und Executive Briefings.

• Du steuerst den Sales Cycle end-to-end – von Erstansprache und Scoping über Angebot, Verhandlung und Abschluss bis zur Übergabe an Delivery und Customer Success.

• Du arbeitest strukturiert mit MEDDPICC, Mutual Action Plans, Microsoft Dynamics und belastbaren Forecasts.

• Du vertrittst ByteSource auf Fachkonferenzen und Branchenevents und bist regelmäßig bei Kunden in Deutschland präsent.

YOU COME WITH

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Lösungsvertrieb, z. B. Consulting, Cloud-/Plattformlösungen oder Managed Services – mit nachweisbaren New-Logo-Erfolgen im Enterprise- oder gehobenen Mid-Market-Umfeld.

• Erfahrung in mindestens einer unserer Zielbranchen und Verständnis dafür, wie Regulierung Entscheidungen prägt – z. B. EU AI Act, DSGVO, NIS2, DORA/BaFin, KRITIS oder TISAX.

• Eine consultative Selling-Haltung: Du stellst starke Fragen, erkennst Buying Center und argumentierst über Nutzen statt Features; MEDDPICC oder vergleichbare Methoden sind Dir vertraut.

• Souveräne Kommunikation mit C-Level und Fachverantwortlichen – in Präsentationen, Verhandlungen und Executive Briefings.

• Solides technologisches Verständnis rund um AWS, DevSecOps und generative KI im Unternehmenskontext. Du musst es nicht selbst bauen, aber einem CISO glaubwürdig erklären können.

• Erfahrung im Co-Selling mit Hyperscalern, idealerweise AWS; passende Zertifizierungen sind willkommen oder können bei uns erworben werden.

• Eine selbstorganisierte, resiliente und datenbasierte Arbeitsweise sowie Freude an Teamwork mit SDR, Presales und Delivery.

• Ein abgeschlossenes Studium oder eine vergleichbare Qualifikation mit hoher IT-Affinität.

• Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch in Wort und Schrift.