(Senior) Solution Sales Executive (m/w/d) - SAP SuccessFactors HCM | Fokus Corporate-Kunden

SAP SE; Walldorf; Vor Ort; EUR 70.000 - 90.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein führendes Softwareunternehmen sucht einen (Senior) Solution Sales Executive für den Vertrieb der SAP SuccessFactors HCM Lösung. Sie sind verantwortlich für den gesamten Vertriebsprozess, einschließlich Bedarfsgenerierung und Abschluss. Erforderlich sind mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, tiefes Verständnis von HR-Prozessen und sehr gute Deutschkenntnisse. Das Team bietet ein kreatives Arbeitsumfeld und enge Zusammenarbeit mit Experten.

Qualifikationen

• Erfahrung im Lösungsvertrieb von SaaS/Cloud-Lösungen, insbesondere im HCM/Bereich HR Tech erforderlich.
• Stark ausgeprägte Fähigkeit zur Formulierung kundenindividueller Value Propositions.
• Erfahrung in komplexen Sales-Cycles einschließlich Renewals, Expansions und Up-/Cross-Selling.

Aufgaben

• Entwicklung und Umsetzung zielgerichteter Vertriebsstrategien.
• Enge Zusammenarbeit mit Account-Verantwortlichen zur Identifikation von Cross- und Upselling-Potenzialen.
• Durchführung von White-Space-Analysen für neue Geschäftsfelder.

Kenntnisse

Nachweisbare Erfolge im Lösungsvertrieb von Business-Software

Mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung im B2B-Umfeld

Tiefes Verständnis von HR-Prozessen

Verhandlungssichere Deutschkenntnisse

Sehr gutes Englisch

Jobbeschreibung

Deine Aufgaben

Als (Senior) Solution Sales Executive (m/w/d) für SAP SuccessFactors HCM verantwortest du den Vertrieb der SAP Human Experience Management (HXM) Lösungen – mit besonderem Fokus auf die SuccessFactors HCM Suite – bei unseren großkundenorientierten Unternehmenskunden (Corporate Segment). Du steuerst den gesamten Vertriebsprozess im Cloud-Umfeld, von der Bedarfsgenerierung über die Angebotserstellung bis zum Abschluss – mit dem Ziel, den SAP Footprint bei unseren Kunden nachhaltig auszubauen.

Dein Fokus:

• Entwicklung und Umsetzung zielgerichteter Vertriebsstrategien zur Kundengewinnung und -bindung
• Enge Zusammenarbeit mit den Account-Verantwortlichen zur Identifikation und Nutzung von Cross- und Upselling-Potenzialen
• Durchführung von White-Space-Analysen zur Erschließung neuer Geschäftsfelder innerhalb bestehender Kundenstrukturen
• Präsentation maßgeschneiderter Lösungsszenarien und wertorientierter Kundengespräche auf Entscheiderebene
• Aktive Begleitung von Kunden auf dem Weg in die Cloud – inkl. Ausbau bestehender SuccessFactors-Nutzung
• Nutzung deiner fundierten Kenntnisse in Unternehmensprozessen, Geschäftsmodellen und Branchenanforderungen
• Positionierung von SAP im Wettbewerb – mit Fokus auf klaren Mehrwerten für den Kunden
• Enge Abstimmung mit internen Fachbereichen, Partnern und dem SAP-Ökosystem zur optimalen Kundenbetreuung
• Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu Buying Centern im Corporate-Umfeld
• Förderung der Kundeneinbindung in SAP-Veranstaltungen, Netzwerke und Success-Programme

Das bringst du mit

• Nachweisbare Erfolge im Lösungsvertrieb von Business-Software (SaaS / Cloud), idealerweise im Bereich HCM / HR Tech
• Mind. 5 Jahre relevante Vertriebserfahrung im B2B-Umfeld, bevorzugt mit Fokus auf Corporate- oder Enterprise-Kunden
• Tiefes Verständnis von HR-Prozessen und fundierte Kenntnisse der SAP SuccessFactors HCM Suite
• Stark ausgeprägte Fähigkeit, kundenindividuelle Value Propositions zu formulieren und zu kommunizieren
• Erfahrung in komplexen Sales-Cycles – einschließlich Renewals, Expansions und Up-/Cross-Selling
• Kenntnisse zu Markt-, Wettbewerbs- und regulatorischen Anforderungen im HR-Bereich
• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse sowie sehr gutes Englisch
• Hohe Eigenmotivation, unternehmerisches Denken und Abschlusssicherheit

Das erwartet dich im Team

• Ein hochmotiviertes Team mit Expertise im Cloud-Vertrieb und Fokus auf strategische Großkunden
• Ein Arbeitsumfeld, das kreatives Denken, Eigenverantwortung und unternehmerisches Handeln fördert
• Enge Zusammenarbeit mit erfahrenen Kolleg:innen aus Sales, Presales, Product Management und Marketing
• Zugang zu einer starken Partnerlandschaft und Innovationsplattformen rund um SAP HXM
• Die Möglichkeit, mit internationalen Top-Unternehmen an ihrer HR-Transformation zu arbeiten

Wenn du leidenschaftlich gerne lösungsorientierten Vertrieb auf Augenhöhe mit Corporate-Kunden betreibst und HR-Innovationen im Cloud-Umfeld aktiv gestalten willst, freuen wir uns auf deine Bewerbung!