Senior SDR / Team Lead Sales Development (m/w/d)

Artrevolver GmbH; Frankfurt; Remote; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Uncoded Commission

Remote work

Job summary

Heyrecruit sucht eine engagierte Führungskraft für Sales Development, die das SDR-Team leitet, selbst outbound aktiv bleibt und Prozesse optimiert. Sie arbeiten 100% remote und sprechen fließend Deutsch.

Das Ziel ist, die Pipeline zuverlässig zu qualifizieren und das Team kontinuierlich weiterzuentwickeln. Sie arbeiten eng mit HR und Recruiting-Entscheidungsträgern zusammen, definieren Qualitätsstandards für Termine und verbessern Gesprächsführung, Abschlussquoten sowie die Vertriebsprozesse

Qualifications

• Mehrjährige B2B-Vertriebs-Erfahrung im SaaS-Bereich.
• Erfahrung im Outbound und telefonischer Akquise.
• Führungserfahrung oder Bereitschaft zur Teamleitung.
• Zahlengetrieben, KPI-Nachweis und analytische Fähigkeiten.
• Fließend Deutsch auf Muttersprachenniveau (C2).

Responsibilities

• Hands-on Outbound: eigenständig im Outbound arbeiten, Kaltakquise und LinkedIn-Vertrieb.
• Teamsteuerung: SDR-KPIs überwachen, Abweichungen erkennen und Performance sicherstellen.
• Coaching: Calls mit anhören, Feedback geben, Einwandbehandlung und Abschlussquoten verbessern.
• Lead Research & Qualifizierung: richtige Unternehmen und Ansprechpartner ansprechen.
• Appointment Setting: Quotes Qualitätsstandards definieren, Termine vorbereiten.
• Sales-Prozesse: Outbound-Prozesse, Sequenzen, Leitfäden weiterentwickeln.
• Pipeline & CRM: HubSpot pflegen und Datenbasis sicherstellen.
• Reporting: Conversion Rates, Aktivitäten, Pipeline-Kennzahlen analysieren.
• Onboarding: SDRs einarbeiten, Produktivität schnell erhöhen.
• Feedback-Loop: Erkenntnisse an Sales, Marketing und Produkt weitergeben.

Skills

B2B-Vertrieb

Outbound-Kaltakquise

Teamführung

KPIs verstehen

Coaching

Tools

HubSpot

Job description

Heyrecruit

Heyrecruit ist eine schnell wachsende, profitable SaaS-Plattform im Recruiting-Bereich. Wir helfen Unternehmen mit einer intuitiven und leistungsstarken Lösung dabei, die besten Talente zu finden.

Stellenbeschreibung

Du willst nicht nur selbst starke Sales-Ergebnisse liefern, sondern auch dafür sorgen, dass ein ganzes SDR-Team besser wird?

Bei Heyrecruit übernimmst du eine zentrale Rolle in unserem Sales Development. Du arbeitest weiterhin selbst aktiv im Outbound, sprichst mit Entscheidern im HR- und Recruiting-Umfeld und setzt qualifizierte Termine für unser Sales-Team. Gleichzeitig behältst du die Performance unseres SDR-Teams täglich im Blick, motivierst deine Kollegen und entwickelst unsere Prozesse kontinuierlich weiter.

Unsere Mission: Eine leistungsstarke SDR-Maschine aufbauen, die zuverlässig qualifizierte Pipeline produziert.

Deine Aufgaben

• Hands-on Sales: Du arbeitest selbst aktiv im Outbound, betreibst telefonische Kaltakquise und Social Selling über LinkedIn und setzt eigene qualifizierte Termine.
• Teamsteuerung & Performance: Du behältst die wichtigsten SDR-KPIs täglich im Blick, erkennst frühzeitig Abweichungen und sorgst dafür, dass Aktivität, Qualität und Ergebnisse stimmen.
• Coaching: Du hörst Calls mit, gibst konkretes Feedback und unterstützt das Team dabei, Einwandbehandlung, Gesprächsführung und Abschlussquote kontinuierlich zu verbessern.
• Lead Research & Qualifizierung: Du stellst gemeinsam mit dem Team sicher, dass die richtigen Unternehmen, Ansprechpartner und Zielgruppen angesprochen werden.
• Appointment Setting: Du definierst gemeinsam mit dem Sales-Team klare Qualitätsstandards für Termine und sorgst dafür, dass unsere Account Executives bestmöglich vorbereitet sind.
• Sales-Prozesse: Du entwickelst unsere Outbound-Prozesse, Sequenzen, Gesprächsleitfäden und Best Practices kontinuierlich weiter.
• Pipeline & CRM: Du sorgst gemeinsam mit dem Team für eine saubere und konsequente Pflege unseres CRM-Systems HubSpot und damit für eine belastbare Datenbasis.
• Reporting: Du analysierst regelmäßig Conversion Rates, Aktivitäten und Pipeline-Kennzahlen und leitest daraus konkrete Maßnahmen ab.
• Onboarding: Du unterstützt beim Onboarding neuer SDRs und sorgst dafür, dass neue Kollegen schnell produktiv werden.
• Feedback-Loop: Du bündelst Erkenntnisse aus Kundengesprächen und gibst strukturiertes Feedback an Sales, Marketing und Produkt weiter.

Dein Profil

• Du hast bereits mehrere Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise als SDR, BDR oder im SaaS-Vertrieb.
• Du hast nachweislich Erfahrung in der telefonischen Kaltakquise und fühlst dich im Outbound wohl.
• Du hast bereits Verantwortung für andere Sales-Mitarbeiter übernommen oder möchtest den nächsten Schritt zur Teamleitung machen.
• Du bist zahlengetrieben und kannst anhand von KPIs erkennen, wo ein Sales-Prozess funktioniert und wo nachgesteuert werden muss.
• Du kannst andere motivieren, aber auch klare Erwartungen formulieren und konsequent auf Ergebnisse achten.
• Du bist resilient und siehst Ablehnung am Telefon als normalen Bestandteil professioneller Akquise.
• Du arbeitest eigenverantwortlich und strukturiert. 100% Remote Work bedeutet bei uns Vertrauen und Verantwortung.
• Du sprichst fließend Deutsch auf Muttersprachenniveau bzw. C2.
• Idealerweise hast du bereits mit HubSpot oder einem vergleichbaren CRM-System gearbeitet.

Was wir dir bieten

• Verantwortung mit echtem Einfluss: Du bekommst keine reine Teamleiterrolle, sondern kannst aktiv mitgestalten, wie unser Sales Development aufgebaut und weiterentwickelt wird.
• Leistung lohnt sich: Ein faires Fixgehalt kombiniert mit einer attraktiven Bonusstruktur ohne Deckelung (Uncapped Commission). Wer Ergebnisse liefert, verdient überdurchschnittlich.
• Ownership & Vertrauen: Wir geben dir den Raum, eigene Ideen einzubringen und Prozesse aktiv mitzugestalten. Keine starren Strukturen, sondern ein Team, das gemeinsam baut.
• 100 % Remote Work: Arbeite von wo du willst, Ergebnisse zählen, nicht der Arbeitsort.
• Modernes Tooling: KI-gestützte Workflows und Tools und ein durchdachter Tech-Stack, der dir den Rücken freihält.