Senior SAP Deal Architect (all genders)

adesso business consulting AG; München; On-site; EUR 70,000 - 90,000; Full time

Job summary

adesso business consulting AG in München sucht einen erfahrenen Spezialisten für SAP-Angebotsprojekte. Diese Rolle erfordert End-to-End Verantwortung für Lösungen, strategische Verhandlungen und die Gestaltung von Differenzierungsstrategien im Markt.

Die ideale Person hat langjährige Erfahrung in SAP, plant eigenständig Lösungen und kommuniziert effektiv auf Vorstandsebene. Ihr Fokus liegt auf einem starken Kundenverständnis und vertriebsorientierten Lösungen.

Qualifications

• Langjährige, fundierte Praxiserfahrung in komplexen SAP-Angeboten.
• Eigenständige Planung und Organisation von SAP-Lösungen innerhalb definierter Gewerke.
• Zusammenarbeit mit Bid-Teams und Projektteams für belastbare Lösungsbestandteile.

Responsibilities

• End-to-End Verantwortung für Lösungen und Strategie von SAP-Angebotsprojekten.
• Orchestrierung von verschiedenen Practices und zusammenbringen relevanter Experten.
• Erstellung von überzeugendem Value Messaging für Kund:innen auf Vorstandsebene.

Skills

SAP-Background

Lösungs- & Angebotskompetenz

Bid- & Projektpraxis

Kunden- & Vertriebsfokus

SAP-Methoden & Tools

Kommunikationstalent

Tools

MS Project

Job description

Deine Rolle

• Deal-Verantwortung: End-to-End übernimmst du Verantwortung für Lösungen, Storyline und strategische Ausrichtung von SAP-Angebotsprojekten.
• Orchestrierung: Du orchestrierst 1 bis 5 Practices bzw. Disziplinen und bringst die relevanten Expert:innen zielgerichtet zusammen.
• Value Messaging: Überzeugendes Value Messaging sowie tragfähige Value Propositions und Business Cases für Kund:innen auf Vorstandsebene entstehen unter deiner Regie.
• Differenzierung: Du gestaltest Differenzierungsstrategien, die unsere Angebote klar positionieren und vom Wettbewerb abheben.
• Verhandlungen & Partner: Du führst strategische Verhandlungen mit Kund:innen und Partnern souverän und auf Augenhöhe, bindest Partnerunternehmen bid-spezifisch ein und steuerst deren Beitrag im Angebotsprozess.
• Repräsentanz & Team: In Kundenterminen und internen Lenkungsausschüssen trittst du als Gesicht von adesso business consulting auf und arbeitest im Projektteam eng mit Deal Leads und Operations zusammen, um Strategie, Delivery-Fähigkeit und operative Exzellenz zu verbinden.

Dein Profil

• SAP-Background: Langjährige, fundierte Praxiserfahrung in komplexen SAP-Angeboten zeichnet dich aus.
• Lösungs- & Angebotskompetenz: Du planst, organisierst und erarbeitest SAP-Lösungen eigenständig innerhalb definierter Gewerke und Arbeitspakete.
• Bid- & Projektpraxis: In der Zusammenarbeit mit Bid-Teams, Projektteams, Vertrieb und Controlling lieferst du belastbare Lösungsbestandteile inklusive Aufwandskalkulation.
• Kunden- & Vertriebsfokus: Du verstehst die Auswirkungen von Lösungsoptionen auf Angebot, Kunde, Preisgestaltung und Wirtschaftlichkeit und überführst sie in wettbewerbsfähige Angebote.
• SAP-Methoden & Tools: Fundierte Kenntnisse in SAP-Produkten und Services, SAP Activate, der SAP Integrated Tool Chain sowie Shoring- und Delivery-Modellen verbindest du mit sicherem Umgang in MS Project, Kalkulationen und Preismodellen.
• Kommunikationstalent: Du kommunizierst sicher auf Deutsch und Englisch, intern sowie extern, und trittst souverän in Kunden- und Managementrunden auf.