Senior SAP Deal Architect (all genders)

adesso business consulting AG; Karlsruhe; Presencial; EUR 60.000 - 80.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

adesso business consulting AG in Karlsruhe sucht einen Experten für SAP-Angebotsprojekte. Ihre Rolle umfasst die Verantwortung für Lösungen und strategische Ausrichtungen. Sie orchestrieren mehrere Disziplinen und arbeiten direkt mit Führungskräften zusammen, um überzeugende Value Propositions zu gestalten.

Der ideale Kandidat hat umfangreiche Praxiserfahrung in SAP und bringt sowohl technische als auch vertriebliche Kompetenzen mit. Kommunikation in Deutsch und Englisch ist wichtig, um erfolgreich in Kunden- und Managementrunden zu agieren.

Formación

• Langjährige, fundierte Praxiserfahrung in komplexen SAP-Angeboten.
• Eigenständige Planung, Organisation und Erarbeitung von SAP-Lösungen.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Bid-Teams und Projektteams.
• Verstehen der Auswirkungen von Lösungsoptionen auf Angebote und Preise.
• Fundierte Kenntnisse in SAP-Produkten und Dienstleistungen.
• Sichere Kommunikation auf Deutsch und Englisch.

Responsabilidades

• Verantwortung für Lösungen und strategische Ausrichtung von SAP-Angebotsprojekten.
• Orchestrierung von Practices und Zusammenbringung relevanter Expert:innen.
• Erstellung von Value Messaging und Business Cases für Kund:innen.
• Gestaltung von Differenzierungsstrategien zur Wettbewerbsabhebung.
• Führung strategischer Verhandlungen mit Kund:innen und Partnern.
• Repräsentation von adesso business consulting in internen und externen Meetings.

Conocimientos

SAP-Background

Lösungs- & Angebotskompetenz

Bid- & Projektpraxis

Kunden- & Vertriebsfokus

SAP-Methoden & Tools

Kommunikationstalent

Descripción del empleo

Deine Rolle

• Deal-Verantwortung: End-to-End übernimmst du Verantwortung für Lösungen, Storyline und strategische Ausrichtung von SAP-Angebotsprojekten.
• Orchestrierung: Du orchestrierst 1 bis 5 Practices bzw. Disziplinen und bringst die relevanten Expert:innen zielgerichtet zusammen.
• Value Messaging: Überzeugendes Value Messaging sowie tragfähige Value Propositions und Business Cases für Kund:innen auf Vorstandsebene entstehen unter deiner Regie.
• Differenzierung: Du gestaltest Differenzierungsstrategien, die unsere Angebote klar positionieren und vom Wettbewerb abheben.
• Verhandlungen & Partner: Du führst strategische Verhandlungen mit Kund:innen und Partnern souverän und auf Augenhöhe, bindest Partnerunternehmen bid-spezifisch ein und steuerst deren Beitrag im Angebotsprozess.
• Repräsentanz & Team: In Kundenterminen und internen Lenkungsausschüssen trittst du als Gesicht von adesso business consulting auf und arbeitest im Projektteam eng mit Deal Leads und Operations zusammen, um Strategie, Delivery-Fähigkeit und operative Exzellenz zu verbinden.

Dein Profil

• SAP-Background: Langjährige, fundierte Praxiserfahrung in komplexen SAP-Angeboten zeichnet dich aus.
• Lösungs- & Angebotskompetenz: Du planst, organisierst und erarbeitest SAP-Lösungen eigenständig innerhalb definierter Gewerke und Arbeitspakete.
• Bid- & Projektpraxis: In der Zusammenarbeit mit Bid-Teams, Projektteams, Vertrieb und Controlling lieferst du belastbare Lösungsbestandteile inklusive Aufwandskalkulation.
• Kunden- & Vertriebsfokus: Du verstehst die Auswirkungen von Lösungsoptionen auf Angebot, Kunde, Preisgestaltung und Wirtschaftlichkeit und überführst sie in wettbewerbsfähige Angebote.
• SAP-Methoden & Tools: Fundierte Kenntnisse in SAP-Produkten und Services, SAP Activate, der SAP Integrated Tool Chain sowie Shoring- und Delivery-Modellen verbindest du mit sicherem Umgang in MS Project, Kalkulationen und Preismodellen.
• Kommunikationstalent: Du kommunizierst sicher auf Deutsch und Englisch, intern sowie extern, und trittst souverän in Kunden- und Managementrunden auf.