Senior SAP Deal Architect (all genders)

adesso business consulting AG; Ulm; On-site; EUR 75,000 - 100,000; Full time

Job summary

adesso business consulting AG in Ulm sucht einen erfahrenen Berater für SAP-Angebotsprojekte, der die Deal-Verantwortung von der strategischen Ausrichtung bis zur Umsetzung übernimmt. Die Stelle erfordert langjährige Praxiserfahrung in komplexen SAP-Angeboten sowie die Fähigkeit, überzeugende Value Propositions zu entwickeln.

Die ideale Person hat exzellente Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch, um sicher mit Kunden und Partnern auf Vorstandsebene zu interagieren. In dieser Rolle orchestrieren Sie verschiedene Disziplinen und sichern die operative Exzellenz im Projektteam.

Qualifications

• Langjährige, fundierte Praxiserfahrung in komplexen SAP-Angeboten.
• Erfahrung in der Planung und Organisation von SAP-Lösungen.
• Verhandlungsgeschick auf Augenhöhe mit Kunden und Partnern.

Responsibilities

• Übernahme der Deal-Verantwortung für SAP-Angebotsprojekte.
• Orchestrierung von Practices und Disziplinen im Projektteam.
• Erstellung von überzeugenden Value Propositions und Business Cases.

Skills

Langjährige Praxiserfahrung in komplexen SAP-Angeboten

Erfahrung in der Lösungsplanung und -organisation

Verhandlungsgeschick mit Kunden und Partnern

SAP-Methoden und -Tools

Sichere Kommunikation in Deutsch und Englisch

Tools

MS Project

Job description

Deine Rolle

• Deal-Verantwortung: End-to-End übernimmst du Verantwortung für Lösungen, Storyline und strategische Ausrichtung von SAP-Angebotsprojekten.
• Orchestrierung: Du orchestrierst 1 bis 5 Practices bzw. Disziplinen und bringst die relevanten Expert:innen zielgerichtet zusammen.
• Value Messaging: Überzeugendes Value Messaging sowie tragfähige Value Propositions und Business Cases für Kund:innen auf Vorstandsebene entstehen unter deiner Regie.
• Differenzierung: Du gestaltest Differenzierungsstrategien, die unsere Angebote klar positionieren und vom Wettbewerb abheben.
• Verhandlungen & Partner: Du führst strategische Verhandlungen mit Kund:innen und Partnern souverän und auf Augenhöhe, bindest Partnerunternehmen bid-spezifisch ein und steuerst deren Beitrag im Angebotsprozess.
• Repräsentanz & Team: In Kundenterminen und internen Lenkungsausschüssen trittst du als Gesicht von adesso business consulting auf und arbeitest im Projektteam eng mit Deal Leads und Operations zusammen, um Strategie, Delivery-Fähigkeit und operative Exzellenz zu verbinden.

Dein Profil

• SAP-Background: Langjährige, fundierte Praxiserfahrung in komplexen SAP-Angeboten zeichnet dich aus.
• Lösungs- & Angebotskompetenz: Du planst, organisierst und erarbeitest SAP-Lösungen eigenständig innerhalb definierter Gewerke und Arbeitspakete.
• Bid- & Projektpraxis: In der Zusammenarbeit mit Bid-Teams, Projektteams, Vertrieb und Controlling lieferst du belastbare Lösungsbestandteile inklusive Aufwandskalkulation.
• Kunden- & Vertriebsfokus: Du verstehst die Auswirkungen von Lösungsoptionen auf Angebot, Kunde, Preisgestaltung und Wirtschaftlichkeit und überführst sie in wettbewerbsfähige Angebote.
• SAP-Methoden & Tools: Fundierte Kenntnisse in SAP-Produkten und Services, SAP Activate, der SAP Integrated Tool Chain sowie Shoring- und Delivery-Modellen verbindest du mit sicherem Umgang in MS Project, Kalkulationen und Preismodellen.
• Kommunikationstalent: Du kommunizierst sicher auf Deutsch und Englisch, intern sowie extern, und trittst souverän in Kunden- und Managementrunden auf.