Senior Sales Strategy & Operations Manager*in (w/m/d)

FTAPI Software GmbH; München; Vor Ort; EUR 90.000 - 140.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Kollegiales Umfeld

Onboarding & modernes Equipment

Wellpass (Sport)

Jobrad / Deutschland Ticket

Nilo Health Coaching

30 Tage Urlaub

Mobiles Arbeiten

Umzugshilfe

Weiterentwicklung

Verpflegung

Team-Events

Zusammenfassung

FTAPI Software GmbH in Deutschland sucht eine erfahrene Revenue-Operations- bzw. GTM-Strategieexpertin/experten zur Steuerung von RevOps, Planung und Kennzahlen. Sie arbeiten eng mit VP- und Leadership-Teams, übersetzen Analysen in klare Handlungsanweisungen und verbessern Forecast-Qualität.

Sie bringen 5+ Jahre relevante Erfahrung, Expertise in Salesforce/Metabase/Tableau und AI-basierte Automatisierung mit. Deutsch und Englisch fließend; Barrierefreiheit: on-site in München.

Qualifikationen

• 5+ Jahre Berufserfahrung in Revenue Operations, Sales Strategy & Operations oder Strategieberatung mit B2B-SaaS-/GTM-Fokus.
• Jahresplanungen: Kapazitätsplanung, Territory-Zuschnitt, Quotenfestlegung bis zur Einführung in Teams.
• Sparringspartner für VPs/Team Leads, Position auf Augenhöhe vertreten.
• Komplexe Analysen in klare Botschaften übersetzen, Go-to-Market-Impact sicherstellen.
• Forecast-Prozesse aufgebaut; Commitments schaffen Vertrauen im Management.
• Fließend Deutsch und Englisch (mind. C1); Erfahrung mit Gong/Metabase/Tableau wünschenswert.
• Go-to-Market-Erfahrung im Direct Customer oder Partnerschaften ist Plus; AI-Automatisierung motiviert.

Aufgaben

• Du bist das Gesicht von RevOps im Go-to-Market und treibst die Wachstumsvision.
• Du leitest Kapazitätsplanung, Territory-Zuschnitt und Quotenfestlegung bis zur Umsetzung.
• Du übersetzt Analysen in klare Empfehlungen für GTM-Leadership und setzt sie um.
• Du gestaltest Quartals-Reviews mit Fokus auf Pipeline, Plan und Leistung.
• Du sicherst Stage-Disziplin, Pipeline-Hygiene und akkurate Forecast-Kategorien.
• Du verknüpfst Insights aus Deal Reviews mit Salesforce, Gong, Metabase für Verbesserungen.

Kenntnisse

Revenue Operations

Sales Strategy

GTM-Fokus

Sparringspartner

Forecast-Prozesse

Salesforce

Metabase

Tableau

Gong

Clay

Snowflake

Künstliche Intelligenz (AI)

Tools

Salesforce

Metabase

Tableau

Gong

Clay

Snowflake

Jobbeschreibung

Deine Aufgaben

Du bist das Gesicht von RevOps im Go-to-Market.
Gemeinsam mit den Verantwortlichen aus unseren Neu- und Bestandskunden-Segmenten führst du FTAPI auf die nächste Wachstumsstufe. Die gesamte Journey liegt bewusst in einer Hand, deiner.
So greifen Erkenntnisse aus Akquise und Expansion ineinander, statt in Silos zu leben.

• Du bist die rechte Hand des GTM-Leaderships und übernimmst die Rolle eines Sparringspartners für die einzelnen Führungskräfte der Segmente

• Du treibst den jährlichen Planungszyklus von Kapazitätsplanung und Territory-Zuschnitt über die Quotenfestlegung bis zur Einführung in den Teams und hältst ihn unterjährig aktuell

• Du übersetzt Analysen in klare So-whats und entscheidungsreife Empfehlungen für die GTM-Leader und gehst mit ihnen gemeinsam in die Umsetzung

• Du gestaltest die Quartals-Reviews mit Fokus auf Plan, Pipeline und Leistung und leitest daraus Kurskorrekturen ab

• Du zeichnest dich durch Stage-Disziplin, Pipeline-Hygiene, saubere Forecast-Kategorien aus sodass sich unsere Geschäftsführung blind auf dich verlassen kann

• Du bist nah am Go-to-Market, verbindest die Insights aus Deal Reviews, Forecast Calls und Team Meetings mit dem Zahlenbild aus Salesforce, Gong und Metabase, und machst daraus nachhaltige Verbesserungen

Was dich erwartet

Unsere Team-Mission

Deine Herausforderung

Dein Einstieg in die Sales Welt

Lerne mit Sales-Methodologies wie MEDDIC, SPICED, Challenger Sales, Gap Selling und Co. was es heißt ein Sales Rockstar zu werden

Dein Profil

• Du hast 5+ Jahre Berufserfahrung in Revenue Operations, Sales Strategy & Operations oder einer Strategieberatung mit B2B-SaaS- und GTM-Fokus

• Du hast Jahresplanungen verantwortet oder eng mitgestaltet: Kapazitätsplanung, Territory-Zuschnitt und Quotenfestlegung, bis zur erfolgreichen Einführung in den Teams

• VPs und Team Leads nehmen dich als Sparringspartner ernst und du vertrittst deine Position auf Augenhöhe, auch ohne Weisungsbefugnis

• Du übersetzt komplexe Analysen in Botschaften, die im Go-to-Market ankommen

• Du hast Forecast-Prozesse aufgebaut und weißt wie ein Commit entsteht, dem das Management vertraut

• Du fühlst dich sicher in Salesforce und einem BI-Tool wie Metabase oder Tableau

• Du arbeitest täglich mit AI und baust dir kleine Automatisierungen selbst

• Du bist fließend in Deutsch und Englisch (mind. C1)

• Ein Plus, kein Muss:eigene Go-to-Market-Erfahrung im direkten Kundengeschäft oder in Partnerships. Erfahrung mit Gong, Clay, Metabase, Snowflake

Was du mitbringst

Noch nicht überzeugt?

Was wir bieten

• Kollegiales Umfeld:Ein etwa 140-köpfiges Team, das dich mit offenen Armen empfängt, dich unterstützt und mit dem du viel Spaß haben wirst
• Umfangreiches Onboarding & modernes Equipment:Am ersten Tag erhältst du ein Onboarding Paket aus moderner Hardware (Headset, Monitor, etc.). Bist du Entwickler:in, entscheidest du selbst, mit welcher Hardware du arbeiten möchtest. In deinen ersten Wochen bekommst du einen Buddy an die Seite und durchläufst ein strukturiertes Onboarding
• Sport oder Shopping:Über EGYM Wellpass kannst du deutschlandweit eine Vielzahl an Sport- und Wellnessangeboten nutzen. Du magst lieber Home Workouts oder Shopping? Kein Problem! Wähle einen Gutschein deiner Wahl in Höhe von 50€ pro Monat
• Job Rad oder Deutschland Ticket:Wähle, ob du lieber dein Job Rad oder Deutschland Ticket bezuschussen lassen willst. Entscheidest du dich für das Deutschlandticket, zahlst du nur noch 23 € dazu. Und das Beste ist, dass du trotzdem einen Job Rad Vertrag abschließen kannst - dieser ist dann aber nicht bezuschusst
• Steigere dein (mentales) Wohlbefinden mit Nilo Health:Buche dir 1:1 Coaching Sessions mit führenden Psycholog:innen oder greife auf unzählige Workshops und Round Tables zu verschiedenen Themen zurück - egal ob privat oder berufsbezogen
• Nimm dir eine Auszeit vom Arbeitsalltag in Form von 30 Tagen Urlaub:Hier kannst du dich ausruhen und erholen, um dann zurückzukommen und gemeinsam mit uns durchzustarten
• Mobiles Arbeiten:Wir freuen uns dich im Büro zu sehen! Dort haben wir allerlei Leckereien und sonstige Benefits um das Zusammenarbeiten nicht nur spaßig, sondern auch gut versorgt zu gestalten. Mobiles Arbeiten ist in den meisten Teams komplett flexibel, in manchen Teams nach Absprache möglich
• Umzug?Wir supporten dich! Du ziehst für deinen neuen Job bei uns um? Wir unterstützen dich mit bis zu 2.000 €, damit dein Start bei uns so reibungslos wie möglich läuft
• Weiterentwicklung:FTAPI wächst und damit du mitwachsen kannst, hast du bei uns verschiedene Möglichkeiten und Budget, wie du deine Weiterentwicklung vorantreiben kannst
• Top Verpflegung:Nach dem Aufstehen keine Zeit für ein gemütliches Frühstück gehabt? Kein Problem, wir haben vorgesorgt! Bei FTAPI gibt es eine riesige Auswahl an Müsli und Obst. Bei schönem Wetter grillen wir gerne auf unserer Dachterrasse und wen das Mittagstief erwischt, findet jede Menge Snacks in unserer Küche
• Regelmäßige Team- und Firmenevents:Ob Sommerfest, Wiesn, Weihnachtsfeier oder Grillen auf unserer Dachterrasse - bei uns ist immer etwas los