Marketing Operations Manager (w/m/d)

FTAPI Software GmbH; München; Vor Ort; EUR 70.000 - 100.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Onboarding & Equipment

Wellness & Fitness (EGYM Wellpass)

Jobticket/Deutschlandticket

30 Tage Urlaub

Mobiles Arbeiten flexibel

Umzugshilfe

Zusammenfassung

FTAPI Software GmbH in München sucht einen erfahrenen Marketing Operations Lead, der die volle Verantwortung für Campaign-Operations, Lead-Routing und die Relevanz von MQL-zu-SAO-Conversion übernimmt. Im Team mit RevOps und Sales verantwortest du die datengestützte Roadmap und Attribution über alle Kanäle.

Du arbeitest eng mit der VP Marketing zusammen, übersetzt Analysen in klare Empfehlungen und setzt diese operativ um.

Qualifikationen

• 3+ Jahre Berufserfahrung im Marketing Operations, Demand-Gen-Operations oder Revenue Operations mit B2B-SaaS-Fokus.
• Verantwortung für Marketing-Automation-Plattformen (HubSpot, Marketo, Pardot) inkl. Kampagnen, Journeys, Datenqualität.
• Funnel-Analytik, Attribution und Pipeline-Mreitung; Reporting in Data-Umgebungen.
• Erfahrung mit Salesforce (Leads, Kampagnen, Routing) und Zugriff auf AI-gestützte Automatisierung.
• Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit in Deutsch und Englisch (mind. C1).

Aufgaben

• Own von Kampagnen-Operations und Lead-Routing über alle Kanäle.
• Definition von Übergaben mit Reaktionszeiten zwischen Marketing und Sales.
• Berechnung des Marketing-Impacts für Investitionsentscheidungen.
• Sorgfältige Attribution von Partner- sowie Inbound/Outbound-Pipelines.
• Planung und Nachsteuerung von Pipeline-Zielen je Kanal und Kampagne.

Kenntnisse

Marketing Ops

Demand Gen

Revenue Ops

HubSpot

Salesforce

AI Automation

Tools

HubSpot

Marketo

Pardot

Salesforce

Snowflake

Gong

Jobbeschreibung

Deine Aufgaben

Du gibst unserem Marketing-Funnel im RevOps einen Owner: Von der Kampagne bis zur qualifizierten Pipeline gehört dir die analytische Strecke Lead-to-Pipeline über alle Kanäle.
Gemeinsam mit deinem RevOps Team und dem Marketing bringst du unser Marketing auf das nächste Level.

• Du bist die rechte Hand unserer VP Marketing und nimmst die Rolle eines Sparringspartners ein. Du übersetzt Analysen in klare So-whats und entscheidungsreife Empfehlungen und setzt diese um

• Du steuerst Kampagnen-Operations, Lead Routing und die MQL-zu-SAO-Konversion und definierst gemeinsam mit RevOps und Sales verbindliche Übergaben mit Reaktionszeiten

• Deine Analysen zum Impact von Marketing und Partnerships liefern die Grundlage für Investitionsentscheidungen

• Partner-sourced und Partner-influenced Pipeline bekommt von dir dieselbe operative Sorgfalt, dasselbe Routing und dieselbe Attribution wie Inbound und Outbound

• Gemeinsam mit unserer VP Marketing planst du Pipeline-Ziele je Kanal, Kampagnenkalender und Kapazität und steuerst hier unterjährig nach

• Marketing-Automation-Plattform, Salesforce-Kampagnen und Datenqualität laufen bei dir zusammen und du lieferst belastbare Messungen

Was dich erwartet

Unsere Team-Mission

Deine Herausforderung

Dein Einstieg in die Sales Welt

Lerne mit Sales-Methodologies wie MEDDIC, SPICED, Challenger Sales, Gap Selling und Co. was es heißt ein Sales Rockstar zu werden

Dein Profil

• Du hast 3+ Jahre Berufserfahrung im Marketing Operations, Demand-Gen-Operations, Revenue Operations mit Marketing-Fokus im B2B-SaaS oder kommst aus der Beratung und betreust entsprechende Projekte

• Du hast eine Marketing-Automation-Plattform wie HubSpot, Marketo oder Pardot durchgängig verantwortlich: Kampagnen, Journeys, Datenqualität und Compliance

• Funnel-Analytik und Attribution: Du hast Modelle aufgesetzt oder weiterentwickelt und kennst die Conversion-Treiber je Funnel-Stufe

• Salesforce-Praxis mit Leads, Kampagnen und Routing

• Du misst Marketing in Pipeline und Umsatz und triffst Empfehlungen auf dieser Basis

• Du hast Übergaben zwischen Marketing und Sales schon einmal verbindlich gemacht, mit Definitionen und Reaktionszeiten

• Du arbeitest täglich mit AI und baust dir kleine Automatisierungen selbst

• Du kommunizierst sicher auf Deutsch und Englisch (mind. C1)

• Ein Plus, kein Muss:Partnerships- oder Channel-Erfahrung. Account-based Marketing. SQL, Snowflake oder Clay. Erfahrung in Gong

Was du mitbringst

Noch nicht überzeugt?

Was wir bieten

• Kollegiales Umfeld:Ein etwa 140-köpfiges Team, das dich mit offenen Armen empfängt, dich unterstützt und mit dem du viel Spaß haben wirst
• Umfangreiches Onboarding & modernes Equipment:Am ersten Tag erhältst du ein Onboarding Paket aus moderner Hardware (Headset, Monitor, etc.). Bist du Entwickler:in, entscheidest du selbst, mit welcher Hardware du arbeiten möchtest. In deinen ersten Wochen bekommst du einen Buddy an die Seite und durchläufst ein strukturiertes Onboarding
• Sport oder Shopping:Über EGYM Wellpass kannst du deutschlandweit eine Vielzahl an Sport- und Wellnessangeboten nutzen. Du magst lieber Home Workouts oder Shopping? Kein Problem! Wähle einen Gutschein deiner Wahl in Höhe von 50€ pro Monat
• Job Rad oder Deutschland Ticket:Wähle, ob du lieber dein Job Rad oder Deutschland Ticket bezuschussen lassen willst. Entscheidest du dich für das Deutschlandticket, zahlst du nur noch 23 € dazu. Und das Beste ist, dass du trotzdem einen Job Rad Vertrag abschließen kannst - dieser ist dann aber nicht bezuschusst
• Steigere dein (mentales) Wohlbefinden mit Nilo Health:Buche dir 1:1 Coaching Sessions mit führenden Psycholog:innen oder greife auf unzählige Workshops und Round Tables zu verschiedenen Themen zurück - egal ob privat oder berufsbezogen
• Nimm dir eine Auszeit vom Arbeitsalltag in Form von 30 Tagen Urlaub:Hier kannst du dich ausruhen und erholen, um dann zurückzukommen und gemeinsam mit uns durchzustarten
• Mobiles Arbeiten:Wir freuen uns dich im Büro zu sehen! Dort haben wir allerlei Leckereien und sonstige Benefits um das Zusammenarbeiten nicht nur spaßig, sondern auch gut versorgt zu gestalten. Mobiles Arbeiten ist in den meisten Teams komplett flexibel, in manchen Teams nach Absprache möglich
• Umzug?Wir supporten dich! Du ziehst für deinen neuen Job bei uns um? Wir unterstützen dich mit bis zu 2.000 €, damit dein Start bei uns so reibungslos wie möglich läuft
• Weiterentwicklung:FTAPI wächst und damit du mitwachsen kannst, hast du bei uns verschiedene Möglichkeiten und Budget, wie du deine Weiterentwicklung vorantreiben kannst
• Top Verpflegung:Nach dem Aufstehen keine Zeit für ein gemütliches Frühstück gehabt? Kein Problem, wir haben vorgesorgt! Bei FTAPI gibt es eine riesige Auswahl an Müsli und Obst. Bei schönem Wetter grillen wir gerne auf unserer Dachterrasse und wen das Mittagstief erwischt, findet jede Menge Snacks in unserer Küche
• Regelmäßige Team- und Firmenevents:Ob Sommerfest, Wiesn, Weihnachtsfeier oder Grillen auf unserer Dachterrasse - bei uns ist immer etwas los