(Junior) AI Go-to-Market Engineer (w/m/d)

FTAPI Software GmbH; München; Vor Ort; EUR 85.000 - 110.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Kollegiales Umfeld

Umfangreiches Onboarding & modernes On

Zusammenfassung

FTAPI Software GmbH in München sucht nachweislich erfahrene Personen im Bereich Revenue Operations und GTM-Engineering. Du entwickelst AI-Workflows, verknüpfst Intent-Signale, orchestrierst Sequenzen und baust Dashboards basierend auf Metabase-/Claude-Daten.

Du bewegst dich vom Idea-Stage bis zum fertigen Prototypen und begleitest den gesamten Customer Lifecycle. Du arbeitest eng mit Sales, Marketing und Customer Success zusammen, bringst Hands-on-Erfahrung mit LLMs ein und kommunizierst sicher

Qualifikationen

• Du hast eigenständig Automatisierungen, Workflows und AI-Projekte umgesetzt.

Aufgaben

• Du gestaltest AI- und Automatisierungsschicht des Go-to-Market.

Kenntnisse

Automatisierungen

AI-Workflows

LLMs

SQL-Grundlagen

CRM-Erfahrung

Deutsch & Englisch (C1)

Tools

Salesforce

Gong

Clay

Claude

Snowflake

Zapier/N8N

Jobbeschreibung

Deine Aufgaben

Du gestaltes die AI- und Automatisierungsschicht unseres Go-to-Market von Anfang an mit. Was du baust, geht in Produktion und wird von Sales, Marketing und Customer Success täglich genutzt.

• Du entwickelst AI-Workflows für unser Go-to-Market. Aktuell auf unserer Roadmap: AI-gestütztes Outreach mit Clay-Enrichment, automatisierte Win/Loss-Analyse aus Gong-Calls und ein Churn-Early-Warning-Model

• Durch Automatisierungen (CRM-Hygiene, Handovers, Reporting-Handarbeit) machst du unser Go-to-Market effizienter

• Du setzt ein Signal-basiertes Outbound auf indem du Intent-Signale anbindest, Scoring und Waterfall-Enrichment umsetzt und Sequenzen orchestrierst

• Dein Spielfeld ist der komplette Customer Lifecycle. Du pitchst deine Ideen und baust Prototypen

• Mit den ausgewerteten Daten aus Metabase und Claude baust du Dashboards für Teams und Leadership. Deine Learnings fließen in die nächste Iteration, auch wenn das heißt: verwerfen und neu bauen

Was dich erwartet

Unsere Team-Mission

Deine Herausforderung

Dein Einstieg in die Sales Welt

Lerne mit Sales-Methodologies wie MEDDIC, SPICED, Challenger Sales, Gap Selling und Co. was es heißt ein Sales Rockstar zu werden

Dein Profil

• Du hast nachweislich bereits eigene Automatisierungen, Workflows und AI-Projekte im Job oder während dem Studium/Praktikum umgesetzt

• Du blickst auf 1 bis 3 Jahre Erfahrung in Revenue Operations, Sales/Marketing Operations oder GTM Engineering, alternativ im Software Engineering mit Interesse am GTM zurück

• Du hast hands-on Erfahrung mit LLMs (Prompting, APIs, MCPs, Agent-Frameworks) und probierst gerne neue Modelle aus, bevor sie im Newsletter stehen

• Du verfügst über die Grundlagen in SQL und Datenanalyse und hast Erfahrung mit einem CRM, idealerweise Salesforce

• Du erklärst technische Ergebnisse so, dass GTM sofort damit arbeiten kann und hörst gut genug zu, um das echte Problem hinter dem Wunsch zu finden

• Du startest bevor alles perfekt definiert ist und ziehst Dinge von der Idee bis zum fertigen Ergebnis durch

• Du kommunizierst sicher auf Deutsch und Englisch (mind. C1)

• Ein Plus, kein Muss:Clay, Gong, Salesforce, Snowflake, Zapier/N8N und Claude Code. B2B-SaaS-Erfahrung

Was du mitbringst

Noch nicht überzeugt?

Was wir bieten

• Kollegiales Umfeld:Ein etwa 140-köpfiges Team, das dich mit offenen Armen empfängt, dich unterstützt und mit dem du viel Spaß haben wirst
• Umfangreiches Onboarding & modernes Equipment:Am ersten Tag erhältst du ein Onboarding Paket aus moderner Hardware (Headset, Monitor, etc.). Bist du Entwickler:in, entscheidest du selbst, mit welcher Hardware du arbeiten möchtest. In deinen ersten Wochen bekommst du einen Buddy an die Seite und durchläufst ein strukturiertes Onboarding
• Sport oder Shopping:Über EGYM Wellpass kannst du deutschlandweit eine Vielzahl an Sport- und Wellnessangeboten nutzen. Du magst lieber Home Workouts oder Shopping? Kein Problem! Wähle einen Gutschein deiner Wahl in Höhe von 50€ pro Monat
• Job Rad oder Deutschland Ticket:Wähle, ob du lieber dein Job Rad oder Deutschland Ticket bezuschussen lassen willst. Entscheidest du dich für das Deutschlandticket, zahlst du nur noch 23 € dazu. Und das Beste ist, dass du trotzdem einen Job Rad Vertrag abschließen kannst - dieser ist dann aber nicht bezuschusst
• Steigere dein (mentales) Wohlbefinden mit Nilo Health:Buche dir 1:1 Coaching Sessions mit führenden Psycholog:innen oder greife auf unzählige Workshops und Round Tables zu verschiedenen Themen zurück - egal ob privat oder berufsbezogen
• Nimm dir eine Auszeit vom Arbeitsalltag in Form von 30 Tagen Urlaub:Hier kannst du dich ausruhen und erholen, um dann zurückzukommen und gemeinsam mit uns durchzustarten
• Mobiles Arbeiten:Wir freuen uns dich im Büro zu sehen! Dort haben wir allerlei Leckereien und sonstige Benefits um das Zusammenarbeiten nicht nur spaßig, sondern auch gut versorgt zu gestalten. Mobiles Arbeiten ist in den meisten Teams komplett flexibel, in manchen Teams nach Absprache möglich
• Umzug?Wir supporten dich! Du ziehst für deinen neuen Job bei uns um? Wir unterstützen dich mit bis zu 2.000 €, damit dein Start bei uns so reibungslos wie möglich läuft
• Weiterentwicklung:FTAPI wächst und damit du mitwachsen kannst, hast du bei uns verschiedene Möglichkeiten und Budget, wie du deine Weiterentwicklung vorantreiben kannst
• Top Verpflegung:Nach dem Aufstehen keine Zeit für ein gemütliches Frühstück gehabt? Kein Problem, wir haben vorgesorgt! Bei FTAPI gibt es eine riesige Auswahl an Müsli und Obst. Bei schönem Wetter grillen wir gerne auf unserer Dachterrasse und wen das Mittagstief erwischt, findet jede Menge Snacks in unserer Küche
• Regelmäßige Team- und Firmenevents:Ob Sommerfest, Wiesn, Weihnachtsfeier oder Grillen auf unserer Dachterrasse - bei uns ist immer etwas los