Senior Sales & Solution Consultant (m/w/d)

itdesign GmbH; Tübingen; Remote; EUR 55.000 - 90.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Home Office

Workation

Fahrrad-Leasing

Teilzeitmodell

Onboarding

Flexible Arbeitszeiten

Büro & Home Office

30 Tage Urlaub

Jobticket

Weiterbildung

Zusammenfassung

itdesign GmbH sucht eine erfahrene Beraterin/ Beraterin im Bereich Softwareverkauf und Beratung, die Meisterplan-Projekte bei Kundinnen und Kunden vor Ort und remote begleitet.

Sie verstehen Geschäftsprozesse, arbeiten eng mit Management, IT und Einkauf zusammen und steuern komplexe Sales Opportunities von der ersten Anforderung bis zum Abschluss. Flexible Arbeitsmodelle, Weiterbildungen und ein umfangreiches Benefits-Programm runden das Angebot ab.

Qualifikationen

• Langjährige Erfahrung in der Software-Beratung und/oder im B2B-Vertrieb.
• Können komplexe Kundenanforderungen verstehen, strukturieren und passende Lösungen ableiten.
• Erfahrungen mit Präsentationen, Workshops, Verhandlungen und Sales-Prozessen.
• Klares kommerzielles Verständnis, keine Kaltakquise im Fokus.

Aufgaben

• Durchführen von Anforderungs- und Bedarfsanalysen und Entwickeln von Lösungskonzepten.
• Stakeholder-Management von Geschäftsführung bis IT und Einkauf.
• Individuelle Produktvorstellungen, remote und vor Ort, durchführen.
• Sales Opportunities von der ersten Anforderung bis zum Abschluss begleiten.

Kenntnisse

Software-Beratung

B2B-Sales

Stakeholder-Management

Präsentation

Vertragsverhandlungen

Tools

Meisterplan

Jobbeschreibung

Über itdesign

Über uns

Unsere Motivation sind Softwarelösungen, die den Arbeitsalltag unserer Kund*innen wirklich erleichtern und sie erfolgreicher machen. Das schaffen wir mit einem einzigartigen Team, Leidenschaft für Technologien, Mut für ausgefallene Wege und sehr viel Herzlichkeit, Ambition und Spaß bei der Arbeit.

Dein Team

Wir überzeugen Interessentinnen von uns und unserer PPM-Software Meisterplan. Genauso abwechslungsreich wie die Anforderungen sind auch die Gespräche mit Interessenten. Der enge Austausch mit unseren Kolleginnen und die gegenseitige Unterstützung machen das Team und somit jeden einzelnen erfolgreich. Und unser gemeinsames Ziel bei all dem: Erfolgreiche und glückliche Kund*innen.

Deine Aufgaben

• Du führst Anforderungs- und Bedarfsanalysen durch und entwickelst gemeinsam mit potenziellen Kund*innen passende Lösungskonzepte.
• Du verstehst komplexe Kundenorganisationen und schaffst es, unterschiedliche Stakeholder von der Geschäftsführung bis zur IT und zum Einkauf abzuholen.
• Du konzipierst und führst individuelle Produktvorstellungen durch, remote und vor Ort.
• Du begleitest komplexe Sales Opportunities von der ersten Anforderung bis zum Abschluss.
• Du erstellst Angebote und Entscheidungsvorlagen, stellst den Mehrwert unserer Lösungen überzeugend dar und unterstützt bei Business Cases.
• Du führst Verhandlungen und arbeitest aktiv auf den Abschluss hin -- gemeinsam mit unseren Sales-, Consulting- und Produktteams.

Das bist du

• Du hast langjährige Erfahrung in der Software-Beratung und/oder im B2B-Sales.
• Du kannst komplexe Kundenanforderungen verstehen, strukturieren und in passende Lösungen übersetzen.
• Du bewegst dich sicher zwischen Business, IT und Management und kannst unterschiedliche Stakeholder zusammenbringen.
• Du trittst souverän auf und hast Erfahrung mit Präsentationen, Workshops, Verhandlungen und komplexen Sales-Prozessen.
• Du verbindest Beratungs- und Lösungskompetenz mit einem ausgeprägten kommerziellen Verständnis -- Kaltakquise steht dabei nicht im Fokus.

Jede Menge Benefits für dich!

Home Office, Workation, Fahrrad-Leasing oder das perfekte Teilzeitmodell für dich. Unsere Benefits begleiten dich in deinem Arbeitsalltag bei itdesign und bieten dir vieles, was auch nach Feierabend Spaß macht und dein Leben verschönert.

• Onboarding

Wir bereiten alles für deinen Start bei itdesign vor und geben dir alles an die Hand, damit du deine Aufgaben und Kolleginnen kennenlernen kannst. Dabei helfen dir dein Mentor*in, dein individueller Einarbeitungsplan, Kennenlerngespräche und Schnupperpraktika.

• Flexibel

Ob 40 Stunden oder dein individuelles Teilzeitmodell -- wir gehen flexibel auf deine Bedürfnisse ein. All deine Stunden werden in einem Arbeitszeitkonto erfasst; Überstunden kannst du abfeiern.

• Büro & Home Office

Wir freuen uns, wenn du ins Büro kommst. Genauso gerne darfst du auch im Home Office arbeiten. Manche Jobs sind auch zu 100% remote aus überall in Deutschland möglich. Egal wo dein Schreibtisch steht, wir versorgen dich mit Hardware.

• Erholen & Workation

Du kannst es dir mit 30 Tagen Urlaub sowie Sonderurlaub bei besonderen Ereignissen gut gehen lassen. Außerdem kannst du Workation am Urlaubsort deiner Wahl machen.

• Umweltbewusst

Ob Jobticket, Fahrrad-Leasing, Ökostrom oder eine eigene Solaranlage -- Nachhaltigkeit ist uns wichtig. Daher haben wir eine CO2-Bilanz erstellt und arbeiten Schritt für Schritt daran, unseren Fußabdruck zu verkleinern.

• Gesund

Wir dürfen dem itdesign Nikolauslauf unseren Namen schenken und freuen uns, wenn du mitläufst. Laufen ist nichts für dich? Dann vielleicht Yoga, Volleyball, unser Online Fitnessstudio oder du probierst bei den Gesundheitstagen was ganz Neues aus.

• Gut abgesichert

Mit einer betrieblichen Krankenversicherung sorgen wir dafür, dass du im Alltag gut versorgt bist. Auch dann, wenn es über die Standardleistungen hinausgeht.

• Genießen

Kaffee, Tee, Wasser und Snacks wie Obst, Gemüse und Süßigkeiten brauchen wir alle und gehören zu jedem guten Bürotag dazu. Highlight der Woche: Kuchendienstag!

• Sozial

Wir sind Teil der Gesellschaft, daher ist es uns wichtig, dass wir uns engagieren. Dazu gehören Spenden, Blutspenden, oder dass wir bei Team-Events z. B. ein Hochbeet für eine Schule bauen. Mach einfach mit und tu Gutes!

• Feiern

Wir feiern Feste, wie sie fallen und du bist vom ersten Tag an ein Teil davon, egal ob Wasen, Weihnachten oder Jahres-Kickoff. Jedes Jahr machen wir mit ganz itdesign einen dreitägigen Ausflug z. B. in die Berge oder nach Paris.

• Familie

Damit du Job und Familie gut unter einen Hut bringen kannst, kannst du in Teilzeit arbeiten, Home Office nutzen oder deinen Nachwuchs ins Büro bringen und unser Eltern-Kind-Zimmer nutzen. In deiner Elternzeit bekommst du einen Elternzeitpaten.

• Jobticket

Unser Hauptsitz ist mitten im schönen Tübingen, daher ist auch der Bahnhof direkt um die Ecke. Mit dem Jobticket kannst du bequem ins Büro fahren oder für Ausflüge in deiner Freizeit nutzen.

• Shopping

Du hast Zugang zu zahlreichen Rabatten bei bekannten Marken und Shops. Ob Reisen, Mode, Technik oder Mobilfunk; du kannst aus vielen exklusiven Angeboten wählen und bei deinen Einkäufen richtig sparen.

• Radeln

Mit dem Fahrrad ins Büro oder einfach am Abend an der frischen Luft auspowern? Das kannst du ganz einfach mit deinem geleasten Fahrrad über itdesign machen.

• Weiterbilden

Freitag ist Schulungstag und wir teilen intern unser Wissen miteinander. Außerdem haben wir alle einen jährlichen Kostenrahmen, welchen du für deine individuelle Weiterbildung nutzen kannst.

• Job Shadowing

Du begleitest ein anderes Team und bekommst Einblicke in unterschiedliche Rollen und Arbeitsweisen. Dabei lernst du neue Methoden und Tools kennen, entwickelst dich weiter und baust bereichsübergreifendes Wissen auf.

• Beteiligung

Da wir alle zum Erfolg von itdesign beitragen, gibt es jedes Jahr zusätzlich zum Gehalt eine Gewinnbeteiligung für alle.

• Vorsorgen

Damit du dir um deine Zukunft keine Sorgen machen musst, unterstützen wir dich bei der betrieblichen Altersvorsorge.

• Flach & schnell

Wir arbeiten schnell, unkompliziert und auf direktem Dienstweg miteinander. Dabei sprechen wir viel miteinander, sind offen und geben einander Feedback.

• Remote dabei

Unser Remote Ambassador kümmert sich darum, dass auch remote arbeitende Kolleg*innen sich verbunden fühlen und im Alltag dabei sind.

Fragen? Melde dich!

Melde dich einfach und wir finden gemeinsam einen passenden Platz für dich bei itdesign und auf dem roten Sofa.