Senior Sales Manager ServiceNow (all genders)

adesso SE; Dortmund; Hybrid; EUR 90,000 - 140,000; Full time

Job summary

adesso SE in Dortmund sucht eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit für die ServiceNow-Unit. Du baust das Neugeschäft weiter aus und treibst branchenübergreifend das Wachstum im ServiceNow-Themenfeld voran.

Du stehst im gesamten Akquisitionsprozess von Lead-Generierung bis Angebotserstellung, arbeitest eng mit Account Managern, Delivery und dem Proposal Management zusammen und gestaltest das Portfolio aktiv mit.

Qualifications

• Abgeschlossenes Studium in Informatik, Wirtschaftsinformatik oder Wirtschaftswissenschaften; ServiceNow-Zertifizierungen gelten als Vorteil.
• Praxis in Implementierung/Weiterentwicklung von ServiceNow-Projekten.
• Erfahrung im Vertriebs- und Angebotsprozess von Vorteil.
• Breites Branchen-Netzwerk in der ServiceNow-Community.

Responsibilities

• Geschäftsausbau der ServiceNow-Business-Unit und Wachstum über Branchen hinweg.
• Akquisitionsprozess steuern von Generierung bis Angebotserstellung.
• Eng vernetzt mit Account Managern, dem Proposal Management, Delivery und ServiceNow arbeiten.
• Portfolio-Weiterentwicklung und Erstellung zielgruppengerechter Vertriebsmaterialien.
• Schulung und Beratung der Vertriebsteams; Teilnahme an Kundenterminen und Events rund um ServiceNow.

Skills

ServiceNow

Vertriebsprozesse

Kundenbeziehungen

Präsentation

Sprachen Deutsch/Englisch

Education

Informatik-/Wirtschaftsinformatik-Studium

Tools

ServiceNow Platform

Job description

Wir gehören zu den Top-Adressen in der IT-Welt und fokussieren uns auf die Optimierung der Kerngeschäftsprozesse unserer Kunden. Durch den smarten Einsatz maßgeschneiderter IT-Lösungen unterstützen wir unsere Kunden dabei, das Beste aus ihrem Business und aktuellen Technologien herauszuholen. Unseren Erfolg aber erreichen wir nur durch eins: die Menschen bei adesso! Sie bringen Ideen, fachliches Know how und Technologien zusammen. Gemeinsam programmieren wir (deine) Zukunft bei adesso.

DEINE ROLLE

• Geschäftsausbau: Mit unternehmerischem Blick baust du das Neugeschäft der Business Unit ServiceNow weiter aus und treibst branchenübergreifend das Wachstum im Themenfeld ServiceNow voran.
• Akquisitionsprozess: Im gesamten Akquisitionsprozess planst, steuerst und setzt du alle Schritte um - von der proaktiven Generierung von Kundenanfragen bis zur Angebotserstellung.
• Zusammenarbeit: In enger Abstimmung arbeitest du mit Account Managern, dem Proposal Management, der Delivery und ServiceNow zusammen.
• Portfolioentwicklung: Mit einem guten Gespür für den Markt gestaltest du die Weiterentwicklung unseres Portfolios aktiv mit und erstellst zielgruppengerechte Vertriebsmaterialien.
• Schulung & Beratung: Du schulst und berätst unsere Vertriebsteams und nimmst an Kundenterminen sowie Veranstaltungen rund um ServiceNow teil.

DEIN PROFIL

• Ausbildung: Idealerweise hast du ein Studium der Informatik, Wirtschaftsinformatik oder Wirtschaftswissenschaften abgeschlossen und verfügst über zusätzliche Qualifikationen sowie einschlägige Zertifizierungen in ServiceNow.
• Fachkompetenz: Im Portfolio von ServiceNow kennst du dich aus und hast praktische Erfahrung in der Implementierung und Weiterentwicklung von ServiceNow-Projekten sowie in Vertriebs- und Angebotsprozessen, wodurch du neues Geschäftspotenzial früh erkennst.
• Branchen & Netzwerk: Du bringst Erfahrung aus unterschiedlichen Branchen mit und verfügst über ein breites Netzwerk in der ServiceNow Community, in dem du gleichermaßen routiniert mit Experten und Entscheidern kommunizierst.
• Präsentationsstärke: Mit deinen ausgeprägten Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten stellst du die richtigen Fragen, nimmst dein Gegenüber mit und überzeugst es von unseren Lösungen.
• Berufserfahrung: Mit mindestens 6 Jahren relevanter Berufserfahrung bringst du die notwendige Praxis für diese Rolle mit.
• KI Kompetenz: Du setzt KI-Tools in deinem Fachgebiet souverän ein, bewertest die Ergebnisse kritisch und unterstützt Kunden und adessi dabei, Potenziale von KI zu nutzen.
• Sprachkenntnisse: Deine sehr guten Deutsch- und sehr guten Englischkenntnisse ermöglichen dir eine sichere Kommunikation.

Unser Versprechen: Du wirst dich bei uns wohlfühlen! Kollegial, familiär und auf Augenhöhe – wir leben Austausch, Teamgeist und einen respektvollen Umgang miteinander. Diversität und verschiedene Blickwinkel werden bei uns genauso geschätzt wie du als Mensch. Das und viel mehr steht für unser ganz besonderes Wir-Gefühl. Für das es sogar ein Wort gibt: adessi.

Unsere Kultur und das Zusammenarbeiten sind geprägt von gegenseitiger Wertschätzung, Anerkennung und Unterstützung. Das verbindet uns hierarchieübergreifend – auch im Home-Office. So belegen wir zum wiederholten Mal den 1. Platz beim Wettbewerb „Deutschlands Beste Arbeitgeber in der ITK“!. Unser umfangreiches Trainingsangebot und ein transparentes Laufbahnstufenmodell für alle sorgen dafür, dass deine Entwicklung bei uns nicht stillsteht. Denn gemeinsam zu wachsen und Chancengeber zu sein, das ist programmiert in unserer DNA.