Senior Sales Manager Service (m/w/d)

Thales; Kiel; Vor Ort; EUR 90.000 - 130.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Thales sucht in Kiel einen Senior Sales Manager Service (m/w/d) für das maritime Serviceportfolio. Sie verantworten den gesamten Verkaufsprozess, arbeiten eng mit KAMs zusammen und betreuen Bestands- sowie Neukunden.

Zudem entwickeln Sie Angebotsstrategien und führen Verhandlungen bis zum Abschluss. Sie verfügen über ein betriebswirtschaftliches oder technisches Studium, 5–10 Jahre relevante Erfahrung, und verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse.

Qualifikationen

• Abgeschlossenes betriebswirtschaftliches Studium oder technisches Studium
• Langjährige Berufserfahrung (5–10 Jahre) in Bereichen wie Bid Management, Projektmanagement oder Vertrieb
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
• Gutes Marktverständnis, Beschaffungs- und Vergabeprozesse im Verteidigungs- bzw. Marinemarkt

Aufgaben

• Durchführung des gesamten Verkaufsprozesses aus dem Serviceportfolio der Thales-Gruppe
• Unterstützung von Business-Development-Aktivitäten in enger Zusammenarbeit mit KAM und operativen Teams
• Bestandskunden betreuen und Neukunden gewinnen
• Durchführung bzw. Unterstützung von servicespezifischen Aktivitäten
• Regelmäßige Berichterstattung zum Auftragseingang und zur Planung gegenüber Führungskräften
• Zusammenarbeit mit Marketing bei Messen, Workshops und Kampagnen
• Eigenständige Verhandlung mit Kunden in Deutschland und international
• Rolle als Capture Leader für komplexe Angebotsvorhaben mit Strategieentwicklung

Kenntnisse

Verhandlungsgeschick

Deutsch-Englisch

Ausbildung

Betriebswirtschaftliches Studium

Technisches Studium

Jobbeschreibung

Thales ist ein weltweit führender Anbieter von Spitzentechnologien für die Bereiche Verteidigung, Luft- und Raumfahrt sowie Cyber Security und Digital Identity.

Standort: Kiel, Germany

Senior Sales Manager Service (w/m/d)

In Kiel und Wilhelmshaven erwarten Sie moderne und maßgeschneiderte Marinesysteme für Über- und Unterwasserschiffe – von der Kommunikation und Navigation über die Aufklärung bis hin zu Führung und Wirkung. Hier sind Sie richtig, wenn Sie gemeinsam mit uns Geräte und Subsysteme zu einer sicheren Kommunikationslösung integrieren wollen oder an der Entwicklung von Führungs- und Waffeneinsatzsystemen – das ist das Gehirn eines Kriegsschiffes – arbeiten wollen. Werden Sie Teil des Thales-Expertenteams für maritime Lösungen. Wir freuen uns auf Sie!

Ihre Mission als Senior Sales Manager Service (m/w/d)

• Verantwortliche Durchführung des gesamtenVerkaufsprozesses aus dem Service-und Dienstleistungsportfolio der Thales-Gruppe unter Berücksichtigung der übergeordneten Finanzziele (Auftragseingang, Rentabilität, Cash-In etc.)
• Unterstützung von Business Development Aktivitäten in enger Zusammenarbeit mit den KAM sowie den operativen Bereichen zur Festigung und Erhöhung von Kundenbindung und -zufriedenheit, u.a. durch Einbringen von Markt-/Kundenverständnis zur Definition von passenden Service-bzw. Dienstleistungsangeboten
• Betreuung und Pflege der Bestandskunden sowie Gewinnung von Neukunden
• Verantwortliche Durchführung bzw. Unterstützung von servicespezifischen Aktivitäten
• Regelmäßige Berichterstattung zur Lage des aktuellen servicebezogenen Auftragseingangs sowie zur Planung in der Zukunft gegenüber Head of Sales AWS/NIS, Domain AWS, CBU SIX
• Enge Zusammenarbeit mit Marketing, u.a. durch Unterstützung und Begleitung von relevanten Messen, Workshops und ähnlichen Veranstaltungen im In-und Ausland sowie Abstimmung von Marketingunterstützung zur Begleitung relevanter Kampagnen
• Eigenständige Verhandlung mit Kundenvertretern in Deutschland sowie international im Rahmen des Angebotsprozesses von Bedarfsfeststellung, über Angebotserstellung und Lösungspräsentation bis hin zu Preis-und Vertragsverhandlungenim Rahmen des erteilten Mandats.
• Rolle als Capture Leader für komplexe Angebotsvorhaben mit hoher Kundenaufmerksamkeit, insbesondere Entwicklung der Angebotsstrategie entlang der strategischen Zielvorgaben

Darauf freuen wir uns:

• Erfolgreich abgeschlossenes betriebswirtschaftliches Studium, technisches Studium mit fundierten betriebswirtschaftlichen Kenntnissen oder vergleichbar
• Langjährige Berufserfahrung (5 bis 10 Jahre) in möglichst unterschiedlichen Bereichen (z.B. Bid Management, Projekt Management, (Produkt-)Vertrieb)
• Verhandlungssichere Deutsch-und Englischkenntnisse
• Sehr gute Kenntnisse des relevanten Marktes (Produkte, Partner, Wettbewerb), umfangreiches Verständnis von Auftrag und Aufgaben von Streitkräften und intime Kenntnisse über den Beschaffungs-und Vergabeprozess der wesentlichen Kunden

Thales investiert jährlich mehr als 4,5 Milliarden Euro in Forschung und Entwicklung in Schlüsseltechnologien wie künstliche Intelligenz, Cybersicherheit, Quanten- und Cloud-Technologien.

Im Jahr 2025 erwirtschaftete die Gruppe einen Umsatz von 22,1 Milliarden Euro.

Für mehr als 85.000 Mitarbeitende in 65 Ländern eröffnen wir zukunftsweisende Perspektiven, verwirklichen individuelle Karrierewege und ermöglichen kreative Freiräume. Dies gelingt durch Mut, Vielfalt und den festen Willen, die anspruchsvollen Herausforderungen unserer Zeit sicherer und inklusiver zu gestalten. Mit unserer nachhaltigen, werteorientierten Personalführung treten wir aktiv für Diversität ein.

Say HI* – Ihr Weg zu uns

Wenn die Zeichen der Zeit auf Veränderung stehen, sind unsere internationalen Teams da, um der Komplexität von heute mit den branchenführenden Technologien von morgen zu begegnen. Sind Sie dabei? Ihr Ansprechpartner Benedikt Petzet freut sich schon auf Ihre Online-Bewerbung über unser Karriereportal.

Benedikt Petzet - Talent Acquisition Partner

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