Senior Sales Manager - Pflegeeinrichtungsketten (m/w/d)

Recare Deutschland GmbH; Berlin; Hybrid; EUR 50.000 - 70.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein führendes HealthTech-Unternehmen in Berlin sucht einen Sales Manager (m/w/d), der den Vertrieb seiner Produkte für die Gesundheitsbranche verantwortet. Gesucht wird eine Person mit umfangreicher Berufserfahrung im Gesundheitsbereich, Vertriebskompetenz und dem Wunsch, einen positiven Einfluss auf die Patientengesundheit zu haben. Flexible Arbeitszeiten und eine Remote-freundliche Unternehmenskultur werden geboten.

Leistungen

Ungedeckelte Provision

Edenred-Karte

Urlaubstag an deinem Geburtstag

Qualifikationen

• Mehrjährige Berufserfahrungen in der Gesundheitsbranche.
• Kenntnis der spezifischen Herausforderungen im Pflegebereich.
• Erfolgreicher Verkauf komplexer IT-Lösungen.

Aufgaben

• Kontakt zu Entscheidungsträgern in Nachversorgerketten aufnehmen.
• Produktpräsentationen durchführen, um Produktvorteile zu verdeutlichen.
• Langfristige Kundenbeziehungen aufbauen und pflegen.

Kenntnisse

Vertriebskompetenz

Engagement

Kundenorientierung

Verhandlungsgeschick

Selbstständigkeit

Tools

Salesforce

Jobbeschreibung

Overview

Über Recare

Als eines der führenden deutschen HealthTech-Unternehmen gestalten wir das Entlassmanagement neu – technologiegetrieben, patientenzentriert und frei von Bürokratie. Neben unserer marktführenden SaaS-Plattform entwickeln wir KI-Lösungen, die Prozesse in Kliniken und bei Nachversorgern radikal vereinfachen, Fachkräfte entlasten und den Fokus zurück auf die Patientinnen und Patienten legen. Bereits heute vernetzen wir zwei Drittel aller deutschen Krankenhäuser mit über 650 Rehakliniken und 25.000 Pflege- und Homecare-Anbietern. Mit aktuell rund 70 Mitarbeitenden wachsen wir weiter – und suchen Menschen mit Haltung, die das Gesundheitssystem mit uns verbessern wollen.

Über die Stelle

Wir erweitern stetig die Funktionalität unserer Plattform und suchen einen Sales Manager (m/w/d), der den Vertrieb unseres umfangreichen Produktportfolios für die Empfängerseite unseres Marktplatzes verantwortet und zum Erfolg führt. Du wirst sowohl mit großen Pflegeketten als auch mit kleineren Versorgerverbänden im Austausch sein und diese von den Mehrwerten unseres Produkts überzeugen. Deine Geschäftspartner sind dort in der Regel die Geschäftsführungen der Einrichtungen sowie Einkaufsleiter und Controller. Wichtig ist uns auch eine tiefgehende Zusammenarbeit zwischen unserem Vertrieb, der Produktentwicklung sowie Marktplatz Ops, um bestmögliche interne Schnittstellen zu leben und die Kundenzufriedenheit stets im Mittelpunkt unserer Arbeit zu halten.

Responsibilities

• Arbeit mit Purpose - Deine Tätigkeit hat echten Einfluss auf Patienten und Patientinnen und medizinische Fachkräfte im Gesundheitswesen.
• Unternehmenskultur - Wir setzen auf flache Hierarchien, die eine hohe Performance und eine starke Teamdynamik fördern. Wir pflegen einen Umgang, der von gegenseitigem Respekt, Loyalität und Anerkennung geprägt ist, und streben gemeinsam nach unseren Zielen und erwarten das Gleiche von dir.
• Flexibilität - Möchtest du dein Kind aus der Kita abholen? Wir unterstützen dich dabei. Wir sind ein Remote-freundliches Unternehmen, bei dem du flexible Arbeitszeiten hast. Nach Absprache kannst du gerne auch Workations machen.
• Ungedeckelte Provision
• Edenred-Karte – die du nach deinen Bedürfnissen nutzen kannst.
• Mitarbeiterzufriedenheit - Wir begleiten dich in deiner Rolle und deiner Entwicklung, damit du genauso erfolgreich wie zufrieden bist.
• Urlaubstag an deinem Geburtstag - damit du mit deinen Liebsten feiern kannst.

Growth-Opportunities

• Du nimmst proaktiv Kontakt mit Entscheidungsträgern in Nachversorgerketten auf, die in der Regel bereits unsere Bestandskunden sind, und begeisterst diese für die Einführung unserer Produkterweiterungen.
• Du führst überzeugende Produktpräsentationen und -demonstrationen per Telefon und digital durch, um den Mehrwert unserer Produkte zu verdeutlichen.
• Du baust langfristige Kundenbeziehungen auf und pflegst diese durch regelmäßige Telefonate und Follow-ups, um das Vertrauen der Entscheidungsträger zu stärken.
• Du verhandelst Verträge und Konditionen, reflektierst mit dem Management über Pricing-Strategien und pflegst und berichtest über eine transparente Sales-Pipeline.
• Du arbeitest eng mit unseren Launch- und Customer Success-Managerinnen und Managern zusammen, um sicherzustellen, dass die Kunden während des gesamten Einführungs- und Nutzungsprozess optimal unterstützt werden.
• Du erfasst und dokumentierst alle Verkaufsaktivitäten und Ergebnisse in Salesforce, unserem CRM-System.

Qualifications

• Du bringst umfangreiche und mehrjährige Berufserfahrungen in der Gesundheitsbranche mit und verstehst die spezifischen Herausforderungen und Bedürfnisse dieser Branche.
• Du verstehst die Bedarfe von Entscheidungsträgern in Pflegeheimketten hineinzuversetzen und ihre Perspektiven und Anliegen zu verstehen. Besondere Kenntnisse hast du über die kommerziellen Herausforderungen von Pflegediensten und Pflegeheimen erlangt, kennst die relevanten KPIs und verstehst den Wert von datengetriebenen Analysen in diesem Bereich.
• Du hast bereits erfolgreich komplexe IT-Lösungen in der Gesundheitsbranche verkauft und kennst die Besonderheiten dieses Marktes.
• Du arbeitest selbstständig, performanceorientiert und strebst nach ambitionierten Zielen.
• Du sprichst Deutsch auf Niveau eines Muttersprachlers und verfügst über sichere Englischkenntnisse.

Wir freuen uns auf deine Bewerbung!