Senior Sales Manager New Business (m/w/d)

Apploft; Hamburg; Remote; EUR 70,000 - 100,000; Full time

Benefits offered by this job

Spannende App-Projekte

Weiterentwicklung groß geschrieben

Flache Hierarchien

Flexible Arbeitszeiten

Home-Office Ausstattung

Neueste Technologien

Hackathons

Bike-Leasing

Fitnessclub-Zuschuss

Team-Events

Job summary

Apploft sucht eine erfahrene Vertriebsposition im B2B-Umfeld in Hamburg oder remote. Du verantwortest Lead-Generierung, baust eine robuste Pipeline auf und führst Projekte bis zum Vertragsabschluss.

Du identifizierst Zielkunden, entwickelst Akquise-Strategien, optimierst Vertriebsprozesse und arbeitest eng mit Strategy, Design und Entwicklung zusammen. Du repräsentierst uns auf Messen und in deinem Netzwerk und treibst Wachstum voran.

Qualifications

• Mehrjährige B2B-Vertriebserfahrung im Digital-, Software- oder App-Umfeld.
• Nachweisliche Neukundengewinnung und Abschluss erklärungsbedürftiger Projekte.
• Starkes Gespür für Kundenbedürfnisse und die Fähigkeit, komplexe digitale Lösungen verständlich zu vermitteln.
• Erfahrung im Aufbau bzw. der Weiterentwicklung von Vertriebsstrukturen und -prozessen.
• Belastbares Netzwerk und Freude an Networking.
• Verhandlungsgeschick und eigenständige, ergebnisorientierte Arbeitsweise.
• Sicherer Umgang mit CRM-Tools (idealerweise Hubspot) und strukturierten Vertriebsprozessen.
• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse (mind. C1) sowie sehr gute Englischkenntnisse.

Responsibilities

• Du generierst neue Leads und baust eine belastbare Pipeline für das Neugeschäft auf.
• Du gewinnst eigenständig neue Projekte und Kunden – von der ersten Ansprache bis zum Vertragsabschluss.
• Du identifizierst spannende Zielkunden und Marktpotenziale und entwickelst passende Akquise-Strategien.
• Du baust unseren Sales-Bereich strukturell mit auf: Prozesse, Tools, KPIs und Best Practices, die Vertrieb skalierbar machen.
• Du führst Vertragsverhandlungen souverän und findest Lösungen, die für Kunde und apploft funktionieren.
• Du arbeitest eng mit Strategy, Design und Development zusammen, um überzeugende Angebote zu erstellen.
• Du repräsentierst apploft auf Messen, Events und in deinem Netzwerk und positionierst uns als führende Digitalagentur.
• Du behältst Markt, Wettbewerb und Trends im Blick und leitest daraus konkrete Wachstumschancen ab.

Skills

B2B-Vertrieb

Neukundengewinnung

Vertragsverhandlungen

CRM-Systeme

Deutsch C1

Englisch

Netzwerkaufbau

Vertriebsstrukturen aufbauen

Education

Abgeschlossenes Studium oder vergleichbare Qualifikation

Tools

HubSpot CRM

Job description

Wir zelebrieren Apps und suchen Menschen, die genauso begeistert davon sind, mit Leidenschaft Ideen zu entwickeln und Herausforderungen zu meistern. Wir lieben thinking outside the box und möchten immer über den Tellerrand hinausschauen. Du auch?

Dann komm an Bord und unterstütze uns ab sofort in Hamburg oder Remote als

• Du verantwortest die Generierung neuer Leads und baust eine belastbare Pipeline für unser Neugeschäft auf.
• Du gewinnst eigenständig neue Projekte und Kunden – von der ersten Ansprache über den Pitch bis zum Vertragsabschluss.
• Du identifizierst spannende Zielkunden und Marktpotenziale und entwickelst passende Akquise-Strategien.
• Du baust unseren Sales-Bereich strukturell mit auf: Prozesse, Tools, KPIs und Best Practices, die Vertrieb skalierbar machen.
• Du führst Vertragsverhandlungen souverän und findest Lösungen, die für Kunde und apploft funktionieren.
• Du arbeitest eng mit unseren Teams aus Strategie, Design und Entwicklung zusammen, um überzeugende Angebote und Lösungskonzepte zu erstellen.
• Du repräsentierst apploft auf Messen, Events und in deinem Netzwerk und positionierst uns als führende Digitalagentur.
• Du behältst Markt, Wettbewerb und Trends im Blick und leitest daraus konkrete Wachstumschancen ab.

Deine Talente und Erfahrungen

• Mehrjährige, nachweisbare Erfahrung im B2B-Vertrieb – idealerweise im Umfeld von Digital-, Software- oder App-Dienstleistungen.
• Nachweisliche Erfolge in der Neukundengewinnung und im Abschluss erklärungsbedürftiger Projekte.
• Ein starkes Gespür für Kundenbedürfnisse und die Fähigkeit, komplexe digitale Lösungen verständlich und überzeugend zu vermitteln.
• Erfahrung im Aufbau bzw. der Weiterentwicklung von Vertriebsstrukturen und -prozessen.
• Ein belastbares Netzwerk sowie Freude daran, aktiv neue Kontakte zu knüpfen.
• Verhandlungsgeschick, unternehmerisches Denken und eine eigenständige, ergebnisorientierte Arbeitsweise.
• Sicherer Umgang mit CRM-Tools (idealerweise Hubspot) und strukturierten Vertriebsprozessen.
• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse (mind. C1) sowie sehr gute Englischkenntnisse.
• Ein abgeschlossenes Studium oder eine vergleichbare Qualifikation.

Der apploft.-Spirit:

• Stay hungry!

Benefits

• Spannende, mobile App-Projekte für namhafte Kunden wie LOTTO Niedersachsen, POCO, Edeka, Hipp oder Bijou Brigitte.
• Ein erfahrenes Team - Mit diversen Möglichkeiten voneinander zu lernen, sich zu entfalten und Einfluss zu nehmen. WEITERENTWICKLUNG WIRD BEI UNS GROSS GESCHRIEBEN.
• Flache Hierarchien und eine familiäre, offene Arbeitsatmosphäre.
• Flexible Arbeitszeiten und die optimale Ausstattung für das Arbeiten im Home-Office.
• Arbeit mit neuesten Technologien.
• Regelmäßige interne Hackathons.
• Bike-Leasing Option und Fitnessclub-Zuschuss.
• Team-Events wie Sommerfest und Weihnachtsfeier.