Senior Sales Manager New Business (m/w/d)

apploft. GmbH; Hamburg; Presencial; EUR 60.000 - 90.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

apploft. GmbH in Hamburg sucht eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit für das B2B-Geschäft. Sie verantworten die Generierung neuer Leads, bauen eine belastbare Pipeline auf und gewinnen eigenständig neue Projekte bis zum Vertragsabschluss.

Sie identifizieren Zielkunden, entwickeln passende Akquise-Strategien und bauen unseren Sales-Bereich strukturiert auf — inklusive Prozessen, Tools und KPIs. Verträge verhandeln Sie souverän und arbeiten eng mit Strategy, Design und Entwicklung zusammen.

Formación

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, ideal im Umfeld von Digital-, Software- oder App-Dienstleistungen.
• Nachweisliche Erfolge in Neukundengewinnung und Abschluss erklärungsbedürftiger Projekte.
• Gespür für Kundenbedürfnisse; komplexe digitale Lösungen verständlich vermitteln.
• Aufbau/Weiterentwicklung von Vertriebsstrukturen und -prozessen.
• Ausgeprägtes Netzwerk und Freude an neuen Kontakten.
• Verhandlungsgeschick, unternehmerisches Denken und eigenständige Arbeitsweise.
• Sicherer Umgang mit CRM-Tools (idealerweise HubSpot) und strukturierten Vertriebsprozessen.
• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse (mind. C1) sowie sehr gute Englischkenntnisse.
• Abgeschlossenes Studium oder vergleichbare Qualifikation.

Responsabilidades

• Du verantwortest Generierung neuer Leads und baust eine belastbare Pipeline für unser Neugeschäft auf.
• Du gewinnst eigenständig neue Projekte und Kunden – von der Ansprache über Pitch bis Abschluss.
• Du identifizierst Zielkunden und Marktpotenziale und entwickelst passende Akquise-Strategien.
• Du baust unseren Sales-Bereich strukturell mit auf: Prozesse, Tools, KPIs und Best Practices.
• Du führst Vertragsverhandlungen souverän und findest Lösungen für Kunde und apploft.
• Du arbeitest eng mit Strategy, Design und Development zusammen, um überzeugende Angebote zu erstellen.
• Du repräsentierst apploft auf Messen, Events und in deinem Netzwerk.
• Du beobachtest Markt, Wettbewerb und Trends und leitest konkrete Wachstumschancen ab.

Conocimientos

B2B-Vertrieb

Neukundengewinnung

Vertriebsprozesse

CRM-Erfahrung

Deutsch (C1)

Englisch (verhandelssicher)

Educación

Abgeschlossenes Studium oder gleichwertige Qualifikation

Herramientas

HubSpot CRM

Descripción del empleo

Sei ein Teil unserer Mission

• Du verantwortest die Generierung neuer Leads und baust eine belastbare Pipeline für unser Neugeschäft auf.
• Du gewinnst eigenständig neue Projekte und Kunden – von der ersten Ansprache über den Pitch bis zum Vertragsabschluss.
• Du identifizierst spannende Zielkunden und Marktpotenziale und entwickelst passende Akquise-Strategien.
• Du baust unseren Sales-Bereich strukturell mit auf: Prozesse, Tools, KPIs und Best Practices, die Vertrieb skalierbar machen.
• Du führst Vertragsverhandlungen souverän und findest Lösungen, die für Kunde und apploft funktionieren.
• Du arbeitest eng mit unseren Teams aus Strategie, Design und Entwicklung zusammen, um überzeugende Angebote und Lösungskonzepte zu erstellen.
• Du repräsentierst apploft auf Messen, Events und in deinem Netzwerk und positionierst uns als führende Digitalagentur.
• Du behältst Markt, Wettbewerb und Trends im Blick und leitest daraus konkrete Wachstumschancen ab.

Was wir suchen

Deine Aufgaben

Deine Persönlichkeit

Deine Talente, Erfahrungen

• Mehrjährige, nachweisbare Erfahrung im B2B-Vertrieb – idealerweise im Umfeld von Digital-, Software- oder App-Dienstleistungen.
• Nachweisliche Erfolge in der Neukundengewinnung und im Abschluss erklärungsbedürftiger Projekte.
• Ein starkes Gespür für Kundenbedürfnisse und die Fähigkeit, komplexe digitale Lösungen verständlich und überzeugend zu vermitteln.
• Erfahrung im Aufbau bzw. der Weiterentwicklung von Vertriebsstrukturen und -prozessen.
• Ein belastbares Netzwerk sowie Freude daran, aktiv neue Kontakte zu knüpfen.
• Verhandlungsgeschick, unternehmerisches Denken und eine eigenständige, ergebnisorientierte Arbeitsweise.
• Sicherer Umgang mit CRM-Tools (idealerweise Hubspot) und strukturierten Vertriebsprozessen.
• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse (mind. C1) sowie sehr gute Englischkenntnisse.
• Ein abgeschlossenes Studium oder eine vergleichbare Qualifikation.

Was du liebst

Bonus

Der apploft.-Spirit

• Rule no.1: Have fun!
• Success is our passion.
• We don't drop the ball.
• We are family.
• Stay hungry!

Benefits