Senior Sales Manager Naval Systems (m/w/d)

Eu Robotics; München; On-site; EUR 120,000 - 180,000; Full time

Benefits offered by this job

30 Tage Urlaub

Mobiles Arbeiten

Betriebliche Altersvorsorge

JobRad-Leasing

Corporate Benefits

Teamevents

Job summary

Eu Robotics in München sucht eine erfahrene Vertriebsleitung für Naval Systems, die Verantwortung für Strategie, Akquise und Vertragsabschlüsse übernimmt.

Sie pflegen internationale Beziehungen zu Marinen, Streitkräften, Beschaffungsbehörden und Partnern, entwickeln Vertriebs- und Business-Development-Strategien und steuern den kompletten Sales-Cycle inklusive Angebotserstellung und Verhandlungen.

Qualifications

• Nachweisbare Erfolge im B2B- und Public-Sector-Vertrieb.
• Erfahrung mit langen, beratungsintensiven Verkaufszyklen.
• Erfahrung mit öffentlichen Beschaffungsprozessen ist von Vorteil.
• Militärischer Marine-Hintergrund wünschenswert.
• Internationale Vertriebserfahrung (EU/NATO-Umfeld).

Responsibilities

• Strategischer und operativer Vertrieb von Naval Systems von Identifikation bis Vertragsabschluss.
• Beziehung zu Marines, Streitkräften, Behörden, Werften, Systemhäusern und Partnern pflegen.
• Entwicklung und Umsetzung der Vertriebs- und Business-Development-Strategie.
• Sales-Cycle steuern inkl. Angebots­erstellung und Verhandlungen.
• Kundenspezifische Lösungen mit Technik, Produktmanagement und Geschäftsführung entwickeln.
• Repräsentation bei Fachmessen, Konferenzen und Kundenveranstaltungen.
• Vertriebsziele, CRM-Dokumentation, Reporting an VP Sale.

Skills

Vertriebserfahrung

Business Development

Key Account Management

Marinesysteme

Verteidigungsindustrie

Verhandlungsstärke

Education

Technisches oder wirtschaftliches Studium

Job description

Ihre Aufgaben

• Verantwortung für den strategischen und operativen Vertrieb von Naval Systems – von der Identifikation neuer Geschäftschancen bis zum Vertragsabschluss und zur Übergabe an die Projektorganisation
• Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu Marinen, Streitkräften, Beschaffungsbehörden, Werften, Systemhäusern und Industriepartnern im nationalen und internationalen Umfeld
• Entwicklung und Umsetzung der Vertriebs- und Business-Development-Strategie inklusive Markt- und Wettbewerbsanalyse, Account-Planung, Opportunity-Management, Pipeline und Forecast
• Steuerung des gesamten Sales Cycles einschließlich Kundenansprache, Anforderungsaufnahme, RFI/RFQ/RFP- und Ausschreibungsprozessen, Angebotserstellung, Verhandlungen und Vertragsabschluss
• Entwicklung kundenspezifischer Lösungen und Angebote gemeinsam mit Technik, Produktmanagement, Programmmanagement und Geschäftsführung
• Repräsentation von EUROBOTICS auf Fachmessen, Konferenzen und Kundenveranstaltungen sowie Ausbau des Netzwerks im europäischen und internationalen Umfeld
• Verantwortung für Vertriebsziele, CRM-Dokumentation und regelmäßiges Reporting an den VP Sale

Ihr Profil

• Abgeschlossenes technisches oder wirtschaftliches Studium oder eine vergleichbare Qualifikation mit einschlägiger Berufserfahrung
• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb, Business Development oder Key Account Management von Marinesystemen, maritimer Verteidigungs- und Sicherheitstechnik oder vergleichbaren komplexen technischen Lösungen
• Nachweisbare Erfolge im B2B- und/oder Public-Sector-Vertrieb sowie Erfahrung mit langen, beratungsintensiven Verkaufszyklen und vollständigen Sales-Prozessen
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Streitkräften, Beschaffungsorganisationen, Werften, Systemintegratoren oder der Verteidigungsindustrie; Kenntnisse öffentlicher Beschaffungsprozesse sind von Vorteil
• Ein militärischer Hintergrund aus dem Bereich Marine ist für diese Position besonders wichtig. Erfahrungen als U-Boot-Besatzungsmitglied oder im Bereich Minenabwehr/Minenräumen sind wünschenswert
• Ausgeprägtes technisches Verständnis für maritime Plattformen, Sensorik, Führungs- und Missionssysteme sowie die Fähigkeit, Kundenanforderungen in tragfähige Lösungen zu übersetzen
• Internationale Vertriebserfahrung, idealerweise im europäischen beziehungsweise EU- oder NATO-Umfeld, ist von Vorteil
• Sehr gute, verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Hohe Reisebereitschaft im nationalen und internationalen Umfeld, auch zu Kunden, Standorten der Marine und Projektpartnern, sowie überzeugendes Auftreten, Kommunikations- und Verhandlungsstärke
• Hands-on-Mentalität, Eigeninitiative und die Bereitschaft, Verantwortung zu übernehmen

Unsere Benefits

• Spannende, innovative und nachhaltige Projekte im Bereich unbemannter Systeme für Verteidigung, Sicherheit und Industrie
• Gestaltungsspielraum und Eigenverantwortung in einem interdisziplinären, innovationsgetriebenen Team
• Langfristige Perspektiven und vielfältige Entwicklungsmöglichkeiten
• 30 Tage Urlaub sowie flexible Arbeitszeiten für eine gute Work-Life-Balance
• Mobiles Arbeiten, je nach Tätigkeit anteilig möglich
• Digitale Unternehmensprozesse für modernes und effizientes Arbeiten
• Familiäres Betriebsklima mit offener Kommunikation und kurzen Entscheidungswegen
• Vielseitige Teamevents – von sportlich bis gesellig, für ein starkes Miteinander
• Betriebliche Altersvorsorge zur finanziellen Absicherung
• Wellpass-Mitgliedschaft mit Zugang zu zahlreichen Fitness-, Sport- und Wellnessangeboten
• JobRad-Leasing – nachhaltig mobil unterwegs
• Corporate Benefits – exklusive Rabatte bei zahlreichen Marken und Shops