Senior Sales Manager (m/w/d/k.A.) Süddeutschland Mice & Groups

Althoff Hotels; Köln; Remote; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Jobticket oder Fahrtkostenzuschuss

JobRad- Angebot

Übertarifliche Bezahlung

Betriebliches Gesundheitsmanagement

Mitarbeiter-Raten und Family & Friends

Cross Trainings

Corporate Benefits-Programm

Job summary

Althoff Hotels sucht einen Senior Sales Manager (m/w/d/k.A.) mit Fokus Süddeutschland für MICE & Groups. Sie repräsentieren das Portfolio von 18 Hotels in vier Ländern, arbeiten remote mit regelmäßigem Besuch der Häuser zusammen und verantworten Vertriebsstrategien zur Steigerung von Umsatz und Marktanteilen.

Sie verfügen über mehrjährige Sales-Erfahrung in der Luxushotellerie, starke Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten, Budgetkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse.

Qualifications

• Eine abgeschlossene Ausbildung im Hotel- und Gastgewerbe oder ein Studium in Hospitality Management/Tourismus oder vergleichbare Qualifikation.
• Fundierte Vertriebserfahrung, idealerweise im Luxushotellerie oder Premium-Dienstleistungsumfeld.
• Nachweisbare Erfolge bei Umsatzsteigerungen und Budgetplanung.

Responsibilities

• Als Markenbotschafter:in repräsentieren Sie das Althoff Hotels-Portfolio in Deutschland, Schweiz, UK und Frankreich.
• Auf- und Ausbau des MICE-Geschäfts mit Firmenkunden, Gruppen und privaten Veranstaltungen.
• Sie planen Vertriebsaktionen, erstellen Reports und arbeiten eng mit Hotelteams zusammen.
• Sie pflegen Beziehungen zu Agenturen, Eventplaner:innen und Partnern und begleiten neue Haus-Eröffnungen.

Skills

Kommunikationsstärke

Verhandlungsgeschick

B2B-Vertrieb

CRM-Systeme

MS Office

Englischkenntnisse

Education

Hotel- und Gastgewerbe Ausbildung

Hospitality Management Studium

Tools

PMS Systeme

Sales-Systeme

CRM-Plattformen

Microsoft Office

Job description

Stellenanzeige: Senior Sales Manager (m/w/d/k.A.) Süddeutschland Mice & Groups

Aufgaben

Als Markenbotschafter:in der Althoff Hotels repräsentieren Sie unser vielseitiges Portfolio von 18 Hotels und drei Marken: Althoff COLLECTION, AMERON Collection und URBAN LOFT in vier Ländern Deutschland, Schweiz, UK und Frankreich. Bei Kundenterminen, im persönlichen Austausch und auf Reisen bauen Sie Beziehungen aus und gewinnen neue Geschäftspartner sowie Veranstaltungen. Im Mittelpunkt Ihrer Verantwortung steht die Weiterentwicklung sämtlicher MICE-Aktivitäten. Mit gezielten Vertriebsstrategien bauen Sie das Geschäft mit Firmenkunden, Gruppen und privaten Veranstaltungen aus und behalten Umsatzziele sowie relevante Kennzahlen im Blick. Langfristige Beziehungen zu strategisch wichtige Kunden, Agenturen, Eventplaner:innen und weiteren Partnern bilden dafür eine wichtige Grundlage. Von der Planung und Koordination vertrieblicher Aktionen bis zur erfolgreichen Umsetzung von Veranstaltungen arbeiten Sie eng mit den Teams aus der Hotel Operativen zusammen. Markt- und Wettbewerbstrends behalten Sie aufmerksam im Blick und nutzen Kundenfeedback, um neue Geschäftspotenziale und Konzepte abzuleiten. Mit kaufmännischer Sorgfalt unterstützen Sie bei den Budgets und Forecasts und erstellen aussagekräftige Reports. In Verhandlungen führen Sie Kundenwünsche und wirtschaftliche Ziele überzeugend zusammen.

Damit eröffnet sich Ihnen ein vielseitiges Umfeld: Die organisatorische Anbindung erfolgt an die Kölner Zentrale, während Ihr regionaler Schwerpunkt auf dem süddeutschen Markt liegt. Sie arbeiten überwiegend remote und bleiben zugleich nah an den Hotels und Ihren Ansprechpartnerinnen und Ansprechpartnern. Dazu besuchen Sie die Häuser regelmäßig, pflegen Kunden- und Partnerbeziehungen, bauen Ihr Netzwerk weiter aus und planen eigenständig Veranstaltungen mit Partnern. Im Arbeitsalltag stehen Sie in engem Austausch mit dem 12 weiteren zentralen Sales-Kolleginnen und -Kollegen sowie der VP Commercial & Communications. Dabei behalten Sie das gesamte Portfolio der Althoff Hotels in Deutschland, der Schweiz, Frankreich und Großbritannien im Blick und begleiten die Wachstumsstrategien der Gruppe – darunter die Eröffnung eines neuen Hauses der Althoff Collection in Köln.

Profil

Eine abgeschlossene Ausbildung im Hotel- und Gastgewerbe, ein Studium in Hospitality Management oder Tourismus oder eine vergleichbare Qualifikation bildet Ihre fachliche Grundlage. Hinzu kommen mehrjährige Erfahrung im Sales und mehrjährige Erfahrung in der Luxushotellerie oder einem vergleichbaren Premium-Dienstleistungsumfeld. Ihre Erfolge in der Erreichung und Übertreffung von Umsatzzielen können Sie überzeugend belegen. Fundierte Kenntnisse des süddeutschen B2B-Marktes zeichnen Sie aus. Im engen Sparring mit den süddeutschen Hotels – dem Althoff Seehotel Überfahrt, dem AMERON Neuschwanstein Alpsee Resort & Spa sowie der AMERON München Motorworld – bringen Sie Ihre Markt- und Vertriebserfahrung ein und unterstützen die Teams dabei, Geschäftspotenziale gezielt zu erschließen. Gleichzeitig behalten Sie das gesamte Althoff-Portfolio mit seinen unterschiedlichen Marken und Ausrichtungen im Blick. Kommunikationsstärke und Verhandlungsgeschick helfen Ihnen dabei, Kunden und Geschäftspartner für Ideen und Konzepte zu gewinnen. Ein ausgeprägtes kaufmännisches Verständnis, verbunden mit Erfahrung in Budgetplanung, Forecasting und Business Planning, rundet Ihr Profil ab. Strukturiertes Arbeiten, unternehmerisches Denken und ein lösungsorientierter Blick helfen Ihnen, also bei mehreren Prioritäten den Überblick zu behalten. Mit PMS Systemen, Sales-Systemen, CRM-Plattformen und den gängigen Microsoft-Office-Anwendungen gehen Sie sicher um Auf Deutsch und Englisch kommunizieren Sie souverän. Ihre Begeisterung für die Hotellerie, den Vertrieb und besondere Gästeerlebnisse bringen Sie dabei ebenso ein wie Ihre Freude an der Zusammenarbeit mit unterschiedlichen Teams und Ansprechpartner:innen.

Benefits

• Wertschätzende Unternehmenskultur
• individuelle Entwicklung und Förderung für Mitarbeitende
• Umfassendes Trainings- und Weiterbildungsprogramm mit über 100 verschiedenen Trainingsmodulen
• Attraktive Arbeitszeitmodelle, individuell abgestimmt auf Ihre persönlichen Bedürfnisse
• Jobticket oder Fahrtkostenzuschuss
• JobRad- Angebot
• Empfehlungsprämie für angeworbene Mitarbeiter:innen
• Übertarifliche Bezahlung sowie unbefristete Arbeitsverträge
• Betriebliches Gesundheitsmanagement
• Individuelle Ehrung von Geburtstagen und Jubiläen
• Cross Trainings
• Task Forces sowie Teamevents
• Teilnahme am Corporate Benefits-Programm
• Zuschuss für den URBAN SPORT Club - Bleiben Sie fit und aktiv
• Attraktive Mitarbeitenden-Raten und Family & Friends-Raten

Über uns

Als Head Office unterstützen die einzelnen Fachbereiche die Häuser der Althoff Hotels, beraten und verwalten unternehmensübergreifende Projekte in den Bereichen Finance, Business Development, People & Culture, Commercial & Communications sowie Technik.