Senior Sales Manager (m/w/d)

CEDIO GmbH; Würzburg; On-site; EUR 65,000 - 90,000; Full time

Job summary

CEDIO GmbH in Würzburg sucht eine/n erfahrenen Vertriebsprofi, der eigenständig mit Geschäftsführern und Abteilungsleitern spricht, Angebote kalkuliert und verhandelt. Du bekommst keine fertigen Leads; du entwickelst dein Profil und baust Beziehungen zu Stadtwerken und Versicherern auf.

Du musst das Produkt verstehen, aber nicht selbst entwickeln. Du trägst Verantwortung, pflegst Langzeitkontakte und baust nach kurzer Zeit ein eigenes Vertriebsteam auf.

Qualifications

• Mindestens fünf Jahre Vertriebserfahrung mit Software oder Daten.
• Einarbeitung in Energiewirtschaft und Versicherer; technisches Verständnis.
• Verhandlung auf Augenhöhe mit Entscheidungsträgern.
• Deutsch verhandlungssicher; Englisch gut ausreichend.

Skills

Vertriebserfahrung

Softwarekenntnisse

Verhandlungsgeschick

Deutsch verhandlungssicher

Englischkenntnisse

Education

Abschluss oder Ausbildung

Job description

Du bist unser Vertrieb. Nicht Teil davon, du bist er. Du findest raus, welche Stadtwerke und Versicherer gerade an ihren Daten verzweifeln, sprichst mit Geschäftsführern und Abteilungsleitern, kalkulierst deine Angebote selbst und verhandelst sie auch selbst. Niemand reicht dir fertige Leads rüber, und niemand redet dir in deine Termine rein.

Du musst die Lösung nicht selbst bauen können. Die Leute, die das tun, sitzen zwei Schreibtische weiter und kommen mit in deine Termine, wenn es konkret wird. Wir sind Qlik Partner und Microsoft Partner. Die Namen öffnen Türen, durchgehen musst du selbst.

Der Markt ist zählbar: rund 1.500 Stadtwerke in Deutschland, dazu die Versicherer. Er ist hart umkämpft, und wir gewinnen nicht über den Preis, sondern darüber, dass wir das Problem verstanden haben. Verkauft wird über Monate, nicht über Nacht. Du brauchst Geduld, ein Gedächtnis und die Ruhe, einen Kontakt auch ein Jahr warm zu halten.

Und wenn das läuft: Du baust dir dein eigenes Vertriebsteam auf. Dann bist du nicht mehr der Vertrieb, sondern der, der ihn aufgebaut hat.

• du „im Umfeld von Software“ verkauft hast und das für Erfahrung mit Daten hältst.
• du über den Preis verkaufst.
• du ein Produkt brauchst, das man einfach vorführen kann. Wir verkaufen etwas Unsichtbares: dass Prozesse besser laufen.
• du dich für eine Marke hältst. Bodenständig kommt hier weiter als beeindruckend.
• du nach drei Monaten ohne Abschluss nervös wirst. Hier dauert es sechs bis achtzehn.
• dir jemand Leads auf den Tisch legen soll.

Und wenn du jetzt noch da bist:

Du musst die Technik nicht bauen, aber du musst verstehen, was sie kann und was nicht. Und gleichzeitig so verkaufen können, dass ein Geschäftsführer dir zuhört. Die meisten können eins von beiden. Wir suchen jemanden, der beides kann und dabei normal geblieben ist. Dass das selten ist, wissen wir. Deshalb wird es auch bezahlt wie etwas Seltenes.

• Mindestens fünf Jahre Vertriebserfahrung mit Software oder Daten.
• Bock, dich in die Themen der Energiewirtschaft und der Versicherer einzuarbeiten, und in die Technik dahinter. Nicht bis zum Programmieren, aber bis du beim Kunden mitreden kannst.
• Verhandeln auf Augenhöhe mit Leuten, die den ganzen Tag verhandeln.
• Deutsch verhandlungssicher, Englisch gut genug für den Rest.
• Abschluss oder Ausbildung. Uns ist wichtiger, was du seitdem gemacht hast.