Sales Manager (m/w/d) AI & Digitalisierung

HDNET GmbH & Co. KG; Werther (Westf.); On-site; EUR 42,000 - 62,000; Full time

Job summary

HDNET GmbH & Co. KG sucht eine engagierte Vertriebspersönlichkeit für den Aufbau eines eigenen Kundenstamms und die langfristige Beratung von Kunden. Du bist verantwortlich für Akquise, Bedarfsermittlung und den Abschluss von Sales-Prozessen, mit Fokus auf digitale Produkte und Dienstleistungen.

Du arbeitest eigenständig, gehst aktiv auf Leads zu und entwickelst langfristige Geschäftsbeziehungen. Eine leistungsorientierte Vergütung ergänzt dein Fixgehalt und motiviert zu kontinuierlichem Erfolg.

Qualifications

• Vertriebserfahrung im digitalen Produkt- und Dienstleistungssegment.
• Ausgeprägte Kommunikationsstärke und eigenständige Arbeitsweise.
• Beziehungsaufbau zu Bestands- und Neukunden im B2B-Bereich.

Responsibilities

• Kalt- und Warmakquise telefonisch durchführen und neue Kontakte gewinnen.
• Bedarfsanalyse durchführen und passende Lösungen präsentieren.
• Sales-Prozesse vom Erstkontakt bis zum Abschluss steuern und dokumentieren.

Skills

Vertriebserfahrung

Kommunikationsstärke

Eigeninitiative

Umsetzungsstärke

Beziehungsmanagement

Education

Kaufmann/-frau für Digitalisierungsmanagement

Tools

HubSpot

Job description

Was du bei uns bewegst

Bei HDNET bist du nicht nur für den erfolgreichen Abschluss verantwortlich – du baust dir eigenständig deinen Kundenstamm auf und entwickelst deine Kunden langfristig weiter. Dabei kombinierst du die aktive Akquise von warmen und kalten Leads, telefonischen Vertrieb und persönliche Beratung mit echtem Beziehungsmanagement. Dein Alltag bei uns dreht sich um diese vielfältigen Aufgaben:

• Aktive Kontaktaufnahme: Du identifizierst potenzielle Kunden, gehst aktiv auf sie zu und baust durch gezielte Ansprache – insbesondere telefonisch – neue Kontakte und Geschäftsmöglichkeiten auf. Zudem sprichst du Interessenten gezielt nach definierten Touchpoints wie z.B. Webinaranmeldungen oder Downloads an.
• Qualifizierung & Bedarfsanalyse: Du prüfst frühzeitig, welche Interessenten tatsächlich zu uns passen und wo sich eine konkrete Verkaufschance ergibt. Durch gezielte Fragen findest du heraus, wo konkreter Bedarf und echtes Potenzial besteht. Dabei lässt du dich von Einwänden nicht aus der Ruhe bringen, gehst gezielt auf Bedenken ein und findest passende Lösungen.
• Verkaufsprozesse steuern: Du begleitest deine Interessenten vom Erstkontakt über die Beratung und Verhandlung bis hin zum erfolgreichen Abschluss.
• Eigenen Kundenstamm aufbauen: Mit deinen gewonnenen Kunden entwickelst du langfristige Geschäftsbeziehungen und wirst zur verlässlichen Ansprechperson.
• Kunden weiterentwickeln: Du erkennst Potenziale bei deinen Bestandskunden, baust die Zusammenarbeit kontinuierlich aus und schaffst neue Geschäftsmöglichkeiten.
• CRM im Griff behalten: Du dokumentierst deine Aktivitäten, Gesprächsergebnisse und Kundeninformationen zuverlässig im CRM-System HubSpot und hältst deine Pipeline aktuell.

Deinen Erfolg hast du selbst in der Hand

Du gewinnst neue Kunden, baust dir deinen eigenen Kundenstamm auf und entwickelst diesen kontinuierlich weiter. Neben deinem Fixgehalt erhältst du einevariable Vergütung, die sich an deinem Vertriebserfolg orientiert.

Was du mitbringst

Um in dieser Rolle erfolgreich zu sein, bringst du Vertriebserfahrung, Kommunikationsstärke und eine ausgeprägte Eigeninitiative & Umsetzungsstärke mit. Du hast Spaß daran, aktiv auf Leads zuzugehen, Chancen zu erkennen und aus ersten Kontakten langfristige Geschäftsbeziehungen aufzubauen. Dabei arbeitest du eigenständig und zielorientiert, weißt aber genauso, dass guter Vertrieb im Team am besten funktioniert. Must-have

• Du hast Erfahrung im Vertrieb von digitalen Produkten und Dienstleistungen, idealerweise im Bereich Websites, Entwicklungsprojekten und AI-Produkten. Als Quereinsteiger:in mit einer vergleichbaren Expertise bist du auch bei uns richtig.
• Du hast Freude daran, aktiv auf potenzielle Kunden zuzugehen und neue Geschäftskontakte aufzubauen.
• Du nutzt deine Kundenbeziehung und deine Kenntnisse in Unternehmensstrukturen, um weitere Verkaufschancen zu identifizieren und langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen.
• Du hast eine hohe Affinität zu digitalen Medien, sozialen Medien, Know-how über die gesamte Bandbreite des Online-Marktes.
• Du hast ein gutes technisches Verständnis.
• Ein selbstbewusstes und zielstrebiges Auftreten musst du nicht lernen, es liegt dir im Blut.
• Du bist authentisch und führst mit deiner Kommunikationsstärke und Ausdrucksweise erfolgreich Verhandlungen (telefonisch & persönlich).

Nice-to-have

• Ausbildung Kaufmann / -frau für Digitalisierungsmanagment oder ein Studium im betriebswirtschaftlichen Bereich
• Du hast bereits Erfahrungen im Aufbau und der Entwicklung eines eigenen Kundenstamms.