Senior Sales Manager (m/w/d)

HWS Gruppe; Neustadt an der Aisch; Hybrid; EUR 50.000 - 70.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Die HWS Gruppe, ein dynamischer IT-Dienstleister, sucht einen Sales Manager, der für den Aufbau und die Pflege von Kundenbeziehungen verantwortlich ist. Mit einem flexiblen Arbeitsumfeld und einem attraktiven Vergütungsmodell bietet das Unternehmen eine spannende Gelegenheit für Vertriebsprofis, die ihre Karriere im B2B-Vertrieb von IT-Dienstleistungen vorantreiben möchten. Das Team schätzt Kreativität und Eigeninitiative, um neue Marktchancen zu erschließen.

Leistungen

Flexible Arbeitszeiten

Attraktives Vergütungsmodell

Homeofficemöglichkeit

Moderne Büros

Kostenlose Parkplätze

Firmenwagen

BusinessBike Leasing

Kostenlose Nutzung des Gyms

Weiterbildungsmöglichkeiten

Qualifikationen

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb von komplexen IT-Dienstleistungen.
• Verhandlungssichere Deutsch- und fließende Englischkenntnisse.

Aufgaben

• Auf- und Ausbau erfolgreicher Kundenbeziehungen.
• Entwicklung neuer Vertriebsansätze und Identifikation potenzieller Neukunden.
• Führung des Angebotsprozesses von der Konzeption bis zum finalen Pitch.

Kenntnisse

Verhandlungssicherheit

Kreativität

Kommunikationsfähigkeit

Analytisches Denken

Jobbeschreibung

Alle, die sich nicht nur die Zeit vertreiben, sondern eine Aufgabe wollen. Die nicht nur arbeiten, sondern auch etwas erreichen wollen. Und alle die nicht nur irgendwelchen Titeln, sondern echten Erfolgen nachjagen – herzlich Willkommen unter Gleichgesinnten.
Wir sind die HWS Gruppe. - Der schlagkräftige IT Dienstleister mit 150 Köpfen aus über 20 Nationen. Trends hinterher hecheln können andere – wir treiben diese seit über zwei Jahrzehnten voran.Dabei sind die Herausforderungen genauso vielseitig wie unsere Mitarbeiter und Kollegen.

Ob Windows oder Linux, ob Frühaufsteher oder Langschläfer, ob Anzug oder Jogginghose – Wir sind alle anders und alle wir selbst. Wir sind (D)ein Team und freuen uns auf Dich!

Das erwartet Sie!

• Als Teil unseres Sales Teams sind Sie für den Auf- und Ausbau erfolgreicher Kundenbeziehungen verantwortlich
• Sie übernehmen aktiv vorqualifizierte Leads aus Marketingkampagnen und anderen Vertriebskanälen und führen diese mit Überzeugungskraft und fachlicher Kompetenz bis zum Abschluss
• Neben der Bearbeitung warmer Leads entwickeln Sie selbständig neue Vertriebsansätze, identifizieren potenzielle Neukunden und bringen eigene Ideen für Marktzugänge und Branchenansprachen ein
• In Zusammenarbeit mit unserem Service Delivery Team bauen Sie bestehende Kundenpartnerschaften strategisch weiter aus, erkennen Potenziale für Cross- und Upselling und entwickeln die Accounts nachhaltig weiter
• Gemeinsam mit unseren Fachabteilungen analysieren Sie individuelle Kundenanforderungen und erarbeiten maßgeschneiderte Lösungskonzepte
• Mit Erfahrung und Kreativität erarbeiten Sie, mit Unterstützung durch den Inside Sales, entsprechende Angebote und Leistungsbeschreibungen
• Sie führen den Angebotsprozess von der Konzeption bis zum finalen Pitch, begleiten Kunden in allen Phasen des Entscheidungsprozesses und bringen Ihre Verhandlungs-, Präsentations- und Closing-Kompetenz zielführend ein
• Sie erkennen Marktpotenziale und Branchentrends, entwickeln zusammen mit Fachabteilungen tragfähige Lösungsansätze und initiieren gemeinsam mit dem Sales- und dem Marketing-Team gezielte Kampagnen zur Ansprache neuer Zielgruppen
• Mit Ihrer Erfahrung bringen Sie neue Impulse zur strategischen Ausrichtung des Vertriebs ein und unterstützen bei der Weiterentwicklung von abteilungsinternen und -übergreifenden Prozessen

Das erwarten wir!

• Sie verfügen über mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb von komplexen IT-Dienstleistungen, idealerweise in Bereichen wie Managed Services, IT-Infrastruktur, Cloud, IT Security und/oder Digitalisierung
• Sie bewegen sich sicher im Dialog mit Ansprechpartnern aus unterschiedlichsten Hierarchie- und Fachebenen und führen auch anspruchsvolle Verhandlungen professionell und ergebnisorientiert zum Abschluss
• Sie kennen aktuelle Vertriebsansätze und -kanäle, von Social Selling bis marketinggestützte Kampagnen und glänzen dabei mit Spürsinn und Kreativität
• Sie haben Freude daran, neue Kunden zu gewinnen – ob aus bestehenden Leads oder durch eigene Initiative
• Sie erfassen schnell neue, technische, organisatorische und finanzielle Zusammenhänge, stellen die richtigen Fragen, und sind es gewohnt individuelle, maßgeschneiderte Preismodelle zu gestalten
• Sie behalten auch in kritischen Phasen den Überblick, kommunizieren klar und lösungsorientiert und können Eskalationen sicher und professionell managen
• Sie bringen sich aktiv ins Team ein, teilen ihr Wissen und Ihre Erfahrungen. Umgekehrt nutzen Sie die sich bietenden Gelegenheiten sich kontinuierlich weiterzuentwickeln
• Verhandlungssichere Deutsch- und fließende Englischkenntnisse runden Ihr Profil ab

Warum HWS?

• Flexible Arbeitszeiten und überschaubare Reisetätigkeit für deine Work-Life-Balance
• Attraktives Vergütungsmodell mit leistungsorientierter Variable
• feste Homeofficemöglichkeit
• Neue, moderne Büros in unserem neuen Tech-Center
• Kostenlose Parkplätze direkt am Firmengebäude mit Lademöglichkeiten für E-Bikes und E-Autos
• Firmenwagen, den du auch privat nutzen kannst
• BusinessBike Leasing
• Coffee for free
• KostenloseNutzung unseres Gyms
• Altersvorsorge BAV
• Weiterbildungsmöglichkeiten und regelmäßige Coachings für deine persönliche Entwicklung

Wir sind ein etablierter und stetig wachsender Mittelständler. Daher verbinden wir das Beste aus Mittelstand und Tech Business: Kurze Entscheidungswege, umfassende Einarbeitungszeit, individuelle Entwicklungsmöglichkeiten – und ein motiviertes und innovatives Team.