Senior Sales Manager (m/w/d)

STRATTON Group; München; Vor Ort; EUR 90.000 - 120.000; Vollzeit

Zusammenfassung

STRATTON Group sucht einen Senior Sales Manager (m/w/d) im Großraum München, um Enterprise-Deals mit institutionellen Entscheidern eigenständig abzuschließen und neue Umsatzquellen im B2B-Segment aufzubauen.

Sie führen Produktdemonstrationen durch, bauen langfristige Kundenbeziehungen auf und entwickeln eigenständig Vertriebsstrategien. Reisebereitschaft in Deutschland und regelmäßige Büropräsenz in München sind erforderlich.

Qualifikationen

• Mehrjährige B2B-Vertriebserfahrung als Account Executive.
• Track Record im Closing größerer Enterprise-Deals.
• CRM-Erfahrung (Salesforce, HubSpot) für Pipeline-Management.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse.
• Hohe Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands.

Aufgaben

• Eigenständiges Closing von Enterprise-Deals mit institutionellen Entscheidern.
• Nationale Neukundenakquise im B2B-Segment.
• Durchführung überzeugender Produktdemonstrationen bis zur Vertragsunterzeichnung.
• Auf- und Ausbau langfristiger Kundenbeziehungen für nachhaltigen Umsatz.
• Entwicklung und Umsetzung einer eigenen Vertriebsstrategie für den zugeordneten Markt.
• Pipeline-Management und regelmäßiges Reporting für Vertriebssteuerung.

Kenntnisse

Closing enterprise deals

B2B sales experience

CRM experience

Deutsch-Englischkenntnisse

Reisebereitschaft

Tools

Salesforce

HubSpot

Jobbeschreibung

Digitale Produkte mit echtem Alltagsbezug — und ein Vertrieb, der gerade erst in die Gänge kommt. Im Auftrag unseres Mandanten suchen wir einen Senior Sales Manager (m/w/d), der genau das liebt: Märkte aufbauen, Deals schließen, Spuren hinterlassen. Standort: Großraum München.

Unser Mandant hat in den vergangenen Jahren eine skalierbare digitale Lösung aufgebaut, die sowohl im Endkundenmarkt als auch im institutionellen B2B-Segment erfolgreich eingesetzt wird. Die Nachfrage wächst — und mit ihr der Anspruch an einen strukturierten, professionellen Vertrieb. Genau hier kommt diese Rolle ins Spiel: nicht als Verwalter einer bestehenden Pipeline, sondern als treibende Kraft hinter dem Aufbau belastbarer Kundenbeziehungen und dem Closing komplexer Enterprise-Deals. Das Unternehmen wächst dynamisch, verfügt über ein internationales Team und eine Unternehmenskultur, die auf Eigenverantwortung, kurze Entscheidungswege und echten Teamzusammenhalt setzt. Der Vertrieb befindet sich im gezielten Aufbau — wer diese Rolle übernimmt, prägt diesen Prozess von Anfang an mit und hinterlässt einen messbaren Fußabdruck.

Ihre Tätigkeit:

• Eigenständiges Closing von Enterprise-Deals mit institutionellen Entscheidern aus Branchen wie Veranstaltungsbetrieb, ÖPNV, Immobilienwirtschaft und Unternehmenskunden
• Nationale Neukundenakquise: Identifikation, Ansprache und gezielter Aufbau von Zielkunden im B2B-Segment
• Durchführung überzeugender Produktdemonstrationen — von der ersten Präsentation bis zur Vertragsunterschrift
• Auf- und Ausbau langfristiger Kundenbeziehungen mit dem Ziel nachhaltiger Umsatzentwicklung
• Entwicklung und Umsetzung einer eigenen Vertriebsstrategie für den zugeordneten Markt
• Nutzung des persönlichen Netzwerks sowie von Events und Partnerschaften zur Neukundengewinnung
• Enge Zusammenarbeit mit der Gründungsebene — inklusive Shadowing bei Kundenterminen und schrittweiser Übernahme vollständiger Deal-Verantwortung
• Strukturiertes Pipeline-Management und regelmäßiges Reporting für eine transparente Vertriebssteuerung
• Mehrjährige B2B-Vertriebserfahrung als Account Executive, idealerweise im SaaS- oder komplexen Software-/Hardware-Umfeld
• Nachweisbarer Track Record im Closing größerer Enterprise-Deals — belegt durch Vita und Referenzen
• Consultative Selling: Fähigkeit, komplexe Lösungen bei mehreren Stakeholdern überzeugend zu positionieren und durch mehrstufige Entscheidungsprozesse zu führen
• CRM-Erfahrung (Salesforce, HubSpot o. Ä.) für strukturiertes Pipeline- und Opportunity-Management
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Hohe Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands sowie Bereitschaft zur regelmäßigen Büropräsenz in München
• Unternehmerische Grundhaltung: Eigeninitiative, Frustrationstoleranz im Startup-Umfeld und klarer Fokus auf eigene Abschlüsse

Ihre Vorteile:

• Schlüsselrolle mit echter Abschlussverantwortung — ohne Umwege über Teamleitungsebenen
• Direkte Zusammenarbeit mit der Gründungsebene und unmittelbarer Einfluss auf die Vertriebsstrategie
• Attraktives Vergütungspaket inkl. leistungsbasierter Komponente und Beteiligung am Unternehmenserfolg
• Offene, internationale Unternehmenskultur mit flachen Hierarchien und modernem Arbeitsstandort in München
• Hoher Gestaltungsspielraum in einem skalierbaren Marktumfeld mit klarer Wachstumsperspektive

Warum diese Position?

Sie möchten Vertrieb nicht nur verwalten, sondern aktiv gestalten — Deals eigenständig schließen und in einem dynamischen, wachstumsstarken Umfeld etwas aufbauen, das bleibt? Sie schätzen die Kombination aus unternehmerischem Freiraum und enger Zusammenarbeit auf Augenhöhe mit der Gründungsebene? Dann freue ich mich auf den vertraulichen Austausch mit Ihnen.