Senior Sales Manager (m/w/d)

ehotel®; Berlin; Hybrid; EUR 90.000 - 130.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Unbefristeter Arbeitsvertrag

Flexible und hybride Arbeitsmodelle

Bonuszahlungen nach Probezeit

Deutschlandticket für Arbeitsweg

Obst, Getränke & Firmen-Events

28 Tage Urlaub

Betriebliche Altersvorsorge

Zusammenfassung

ehotel® sucht einen Senior Sales Manager (m/w/d) für den B2B-Vertrieb in der DACH-Region. Sie gestalten den Vertrieb aktiv, gewinnen strategische Großkunden und treiben nachhaltiges Wachstum voran. Sie führen ein Vertriebsteam, coachen Mitarbeitende und steuern KPIs sowie das Pipeline-Management.

Sie arbeiten flexibel in einer hybriden Arbeitsumgebung und berichten direkt an die Vertriebsleitung. Deutsch- und Englischkenntnisse auf Managementebene runden Ihr Profil ab.

Qualifikationen

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb mit multinationalen Unternehmen.
• Erste Erfahrung in fachlicher und/oder disziplinarischer Führung eines Vertriebsteams.
• Ausgeprägte Vertriebs-, Kunden- und Abschlussorientierung.

Aufgaben

• Akquisition strategisch relevanter B2B-Großkunden in der DACH-Region.
• Beratung von Kunden sowie Entwicklung individueller, bedarfsgerechter Vertriebslösungen.
• Durchführung von Präsentationen und Verhandlungen bis zum Abschluss.
• Definition, Steuerung und Überwachung von Vertriebszielen und KPIs.

Kenntnisse

B2B-Vertrieb

Vertriebsführung

Kundenorientierung

Abschlussorientierung

CRM-Erfahrung

Verhandlungsgeschick

Teamführung

Tools

CRM-Systeme

Jobbeschreibung

Bei ehotel® glauben wir, dass unser Erfolg auf den Menschen basiert, die bei uns arbeiten. Wir fördern eine Arbeitsumgebung, in der Wertschätzung, Innovation und Zusammenarbeit an erster Stelle stehen. Als wachsendes Unternehmen bieten wir spannende Karrieremöglichkeiten in verschiedenen Bereichen und suchen nach motivierten Talenten, die mit uns gemeinsam wachsen möchten.

Unsere Mission ist es, Unternehmen dabei zu unterstützen, Einsparungen und Qualitätsverbesserungen im gesamten End-to-End-Hotelprozess zu erzielen, und dafür brauchen wir Menschen wie dich, die mit Leidenschaft und Ideenreichtum unsere Vision vorantreiben.

Du willst im Vertrieb nicht nur selbst erfolgreich sein, sondern auch ein Team zu starken Ergebnissen führen?

Als Senior Sales Manager (m/w/d) gestaltest du unseren B2B-Vertrieb in der DACH-Region aktiv mit. Du entwickelst dein Team weiter, gewinnst strategische Großkunden und treibst gemeinsam mit uns nachhaltiges Wachstum voran.

Aufgaben

• Akquisition strategisch relevanter B2B-Großkunden in der DACH-Region
• Beratung von Kunden sowie Entwicklung individueller, bedarfsgerechter Vertriebslösungen
• Durchführung von Präsentationen und Verhandlungen auf Entscheider- und Managementebene bis zum erfolgreichen Abschluss
• Erstellung von Angeboten sowie Führung von Vertrags- und Preisverhandlungen
• Fachliche und disziplinarische Führung sowie Weiterentwicklung eines Vertriebsteams
• Coaching, Training und Unterstützung der Mitarbeitenden sowie Begleitung neuer Teammitglieder im Onboarding
• Definition, Steuerung und Überwachung von Vertriebszielen und KPIs inkl. Ableitung von Maßnahmen zur Zielerreichung
• Aktives Pipeline- und Forecast-Management im CRM-System
• Repräsentation des Unternehmens auf Messen, Events und Konferenzen sowie Ausbau des Netzwerks
• Analyse von Markt- und Wettbewerbsentwicklungen zur Identifikation neuer Wachstumschancen

Qualifikation

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb mit multinationalen Unternehmen, idealerweise in der Geschäftsreisebranche
• Erste Erfahrung in der fachlichen und/oder disziplinarischen Führung eines Vertriebsteams
• Ausgeprägte Vertriebs-, Kunden- und Abschlussorientierung
• Erfahrung in der Steuerung von Vertriebskennzahlen sowie im Umgang mit CRM-Systemen
• Kommunikationsstarkes Auftreten und Verhandlungsgeschick auf Entscheider- und Managementebene
• Strukturierte, eigenverantwortliche und ergebnisorientierte Arbeitsweise
• Ausgeprägte Teamfähigkeit sowie Freude an der Entwicklung und Motivation von Mitarbeitenden
• Reisebereitschaft innerhalb der DACH-Region
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Benefits

• Unbefristeter Arbeitsvertrag und langfristige Perspektive
• Flexible und hybride Arbeitsmöglichkeiten
• Leistungsbezogene Bonuszahlungen nach erfolgreich bestandener Probezeit
• Vergünstigtes Deutschlandticket für deinen Arbeitsweg
• Kostenloses Obst, Getränke & regelmäßige Firmen- und Team-Events
• 28 Tage Urlaub für deine Erholung
• Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge
• Jubiläumszahlungen für langjährige Mitarbeit
• Moderner und klimatisierter Arbeitsplatz in Prenzlauer Berg

Du möchtest unseren Vertrieb aktiv mitgestalten und ein Team aufbauen, das gemeinsam echte Erfolge erzielt?