(Senior) Sales Manager (m/w/d)

RYZE Digital GmbH; Mainz; Ibrido; EUR 70.000 - 110.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Gestaltungsspielraum

Attraktives Vergütungsmodell

Mobiles Arbeiten

CSRD-/ESG-Position am Markt

Descrizione del lavoro

RYZE Digital GmbH sucht eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit, die das CCR-Neugeschäft aktiv aufbaut, Entscheider in Investor Relations, Unternehmenskommunikation und Nachhaltigkeit identifiziert und Dialoge bis zum Abschluss führt.

Sie arbeiten eng mit Fachbereichen und Geschäftsführung zusammen, gestalten eigenverantwortlich den Marktzugang und pflegen die Pipeline in HubSpot. Fließendes Deutsch und gutes Englisch sind Voraussetzung – mobiles Arbeiten wird geboten.

Competenze

• Mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung im Beratungsverkauf.
• Nachweisbarer Track Record im Neukundengeschäft mit erklärungsbedürftigen Leistungen.
• Verständnis für Investor Relations, Unternehmenskommunikation oder Nachhaltigkeitsberichterstattung.

Mansioni

• Aufbau des CCR-Neugeschäft und Identifikation von Entscheiderkontakten.
• Durchführung von Cold Outreach, Networking und Opportunity-Qualifikation.
• Vertragsverhandlungen bis Signing; CRM-Pipeline in HubSpot pflegen.
• Cross-Selling Potenziale erkennen und Türen öffnen.

Conoscenze

Vertriebs­erfahrung

Neukundengeschäft

CSRD/ESG-Verständnis

Deutsch

Englischkenntnisse

Hunter-Mentalität

HubSpot / CRM-Erfahrung

Strumenti

HubSpot

Descrizione del lavoro

Deine Aufgaben

RYZE Digital ist eine der führenden Agenturgruppen für digitale Unternehmenskommunikation im deutschsprachigen Raum - aufgebaut über eine konsequente Buy-&-Build-Strategie. Wir verbinden strategische Kommunikation, digitales Reporting und Technologie zu einem Leistungsversprechen, das der Markt so nicht kennt: Tech-Driven Corporate Communications.

Zu unseren Kunden zählen börsennotierte Konzerne, größere Mittelständler und Organisationen, für die Kommunikation, Investor Relations und Nachhaltigkeitsberichterstattung geschäftskritisch sind.

Für den gezielten Ausbau unseres Neukundengeschäfts im Geschäftsfeld Corporate Communications & Reporting (CCR) suchen wir eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit, die den Markt nicht verwaltet, sondern erschließt.

Deine Rolle

Du baust unser CCR-Neugeschäft aktiv auf. Du identifizierst relevante Entscheider in Investor Relations, Unternehmenskommunikation und Nachhaltigkeit, eröffnest den Dialog und führst ihn bis zum Abschluss. Du arbeitest eng mit unseren Fachbereichen und der Geschäftsführung zusammen, agierst aber eigenverantwortlich - mit dem nötigen Freiraum, deinen Marktzugang selbst zu gestalten.

Deine Aufgaben

• Neukundenakquise: Du baust eine belastbare Pipeline auf - vom ersten Kontakt über Cold Outreach, Netzwerk und Empfehlungen bis zur qualifizierten Opportunity.
• Buying-Center-Zugang: Du navigierst souverän in komplexen Entscheidungsstrukturen (IR, Comms, ESG, Vorstand) und adressierst die jeweils relevanten Motive.
• Beratender Verkauf: Du verkaufst keine Leistung von der Stange, sondern eine strategische Positionierung - digitales Reporting, Nachhaltigkeitskommunikation und tech-gestützte Kommunikationslösungen.
• Cross-Selling: Du erkennst über den CCR-Einstieg hinaus Potenziale in unseren weiteren Geschäftsfeldern und öffnest diese Türen.
• Abschlussverantwortung: Du führst Angebots- und Vertragsverhandlungen eigenständig bis zum Signing.
• CRM-Disziplin: Du pflegst deine Pipeline sauber in HubSpot und lieferst belastbare Forecasts.
• Als Teamplayer hast Du Lust, im Team das Beste für die Agentur rauszuholen und gemeinsam an den Umsatzzielen zu arbeiten
• Du bist für die Pflege deiner Projekte in unserem CRM-System (HubSpot) verantwortlich und nimmst an unterschiedlichen Jour-Fixe-Terminen teil

Das bringst du mit

• Mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung im Lösungs- oder Beratungsverkauf - idealerweise im Agentur-, SaaS-, Reporting- oder Kommunikationsumfeld.
• Nachweisbarer Track Record im Neukundengeschäft mit erklärungsbedürftigen Leistungen und längeren Sales-Zyklen.
• Verständnis für die Welt von Investor Relations, Unternehmenskommunikation und Nachhaltigkeitsberichterstattung (CSRD/ESG) - oder die klare Bereitschaft und Fähigkeit, sich diese schnell zu erschließen.
• Ausgeprägte Hunter-Mentalität: Eigenantrieb, Abschlussorientierung und hohe Frustrationstoleranz.
• Souveränes Auftreten auf Entscheider- und Vorstandsebene.
• Verhandlungssicheres Deutsch, gutes Englisch.

Das bieten wir dir

• Ein verkaufbares Alleinstellungsmerkmal: Eine echte Marktposition statt eines austauschbaren Leistungskatalogs - mit Rückenwind durch regulatorische Treiber wie die CSRD.
• Gestaltungsspielraum: Du baust dein Geschäft auf, statt eine bestehende Struktur zu verwalten - mit kurzen Entscheidungswegen und direktem Draht zur Geschäftsführung.
• Attraktives Vergütungsmodell: Wettbewerbsfähiges Fixum plus leistungsstarke, ungedeckelte variable Komponente.
• Flexibilität: Mobiles Arbeiten und moderne Arbeitsbedingungen an unseren Standorten.
• Eine Gruppe im Aufbau: Eine wachsende, akquisitionsgetriebene Plattform mit klarer Ambition zur Marktführerschaft.

Über uns

Als Agentur für Unternehmenskommunikation verbindet RYZE Digital seit mehr als 20 Jahren seine Stärken zu integrierten Lösungen für digitale Kommunikation, Transformation und Automation. Entlang der gesamten Customer Journey bietet RYZE Digital alle Leistungen von der Leadgenerierung und Unternehmenskommunikation über Digital Commerce, Artificial Intelligence und Digital Business bis hin zum Loyalitätsmanagement sowie Marketing- und Sales-Automation. Unser ganzheitlicher Ansatz gewährleistet dabei die Zufriedenheit unserer Kunden. Mehr als 300 Mitarbeitende betreuen Kunden aller Branchen und Unternehmensgrößen bei ihren Projekten.

Wir setzen gemeinsam auf fortschrittliche Technologien und kreative Ansätze, um unsere Kunden auf ihrem Weg der digitalen Transformation umfassend zu begleiten.

Wenn du bei uns arbeiten möchtest, erwartet dich ein dynamisches Umfeld, spannende Projekte und ein starkes Team! Zudem hast du die Möglichkeit, aktiv an der digitalen Zukunft von Unternehmen mitzuwirken.

Bist du bereit?

Dann freuen wir uns darauf, dich kennenzulernen!