Sales/Business Development Manager (m/w/d)

Friendventure Digitalagentur; Köln; Hybrid; EUR 50,000 - 85,000; Full time

Benefits offered by this job

Flexible Arbeitszeiten

Hybrid-Work/Homeoffice

KI im Portfolio

JobRad-Leasing

Deutschlandticket-Zuschuss

Job summary

Friends Digital Group sucht eine/n Sales/Business Development Manager (m/w/d) zur Erweiterung des Kundenstamms und zur Verwirklichung strategischer Partnerschaften. Sie betreuen Anfragen, entwickeln Angebote und führen Verhandlungen bis zum Abschluss. Dabei arbeiten Sie eng mit Geschäftsführung und Account-Management zusammen und nutzen KI-Tools zur Effizienzsteigerung.

Sie bringen mind. 2 Jahre Erfahrung in Digitalagenturen/Startups im Vertrieb oder Beratung mit, beherrschen CMS-Prozesse, lesen

Qualifications

• Mindestens 2 Jahre Erfahrung in Digitalagentur/Startup im Vertrieb/Beratung.
• Erfahrung mit Website-Relaunches und CMS-Lösungen.
• Komplexe Anfragen lesen, einordnen und überzeugend beantworten.
• Gute Deutsch- und Englischkenntnisse.

Responsibilities

• Anfragen und Ausschreibungen eigenverantwortlich betreuen.
• Kunden gewinnen, Erst- und Folgegespräche führen, Angebote entwickeln.
• Listen aufbauen, Chancen identifizieren, Proaktivität zeigen.
• Konzepte in Pitches/Workshops souverän präsentieren, Kalkulationen/Verhandlungen übernehmen.
• Mit Geschäftsführung und Account-Management eng zusammenarbeiten.
• KI-Tools einsetzen und Vertriebsstrukturen weiter optimieren.

Skills

Vertriebs­erfahrung

Kundenorientierung

Verhandeln

Kundenakquise

KI-Kenntnisse

CRM-Kenntnisse

Technisches Verständnis

Deutsch/Englischkenntnisse

Tools

CRM-Systeme

KI-Tools

Job description

Kurzbeschreibung

Du willst nicht nur Angebote schreiben, sondern echte Kundenpartnerschaften aufbauen? Du hast Erfahrung im B2B-Vertrieb und merkst im Gespräch, was Entscheider:innen wirklich brauchen? Du willst Plattformen verkaufen, die Organisationen maschinenlesbar, dialogfähig und agententauglich machen? Dann suchen wir genau dich als Sales/Business Development Manager (m/w/d) für unser Team!

Deine Aufgaben

• Du betreust eingehende Anfragen und Ausschreibungen von Anfang an sauber und eigenverantwortlich – mit dem Blick dafür, welche Projekte wirklich zu uns passen
• Du gewinnst Kunden: Du führst Erst- und Folgegespräche, entwickelst Angebote und bringst Deals zum Abschluss
• Du gehst aktiv auf potenzielle Kunden zu – baust selbst Listen, identifizierst Chancen und wartest nicht auf die Anfrage
• Du präsentierst unsere Konzepte souverän in Pitches und Workshops und übernimmst Kalkulation und Verhandlung
• Du arbeitest eng mit der Geschäftsführung und dem Account-Management zusammen und baust gemeinsam mit ihnen Bestandskunden aus – mit Cross- und Upselling-Potenzialen
• Du setzt KI-Tools aktiv und mit fundiertem Verständnis für Recherche, Qualifizierung und Angebotsvorbereitung ein und entwickelst unsere Vertriebsstrukturen und -prozesse damit stetig effizienter weiter

Dein Profil

• Du hast min. 2 Jahre Erfahrung in einer Digitalagentur, einem digitalen Startup oder Scale-up gesammelt, idealerweise in Vertrieb, Beratung oder Customer Success
• Projekte rund um Website-Relaunches und CMS-Lösungen sind dein vertrautes Terrain und du weißt, worauf es in der Umsetzung ankommt
• Du kannst komplexe Anfragen und Ausschreibungen lesen, einordnen und überzeugend beantworten – anspruchsvolle Anforderungen motivieren dich
• Du kannst zuhören und erklären, übersetzt technische Konzepte in überzeugende Business-Cases und trittst dabei souverän, beratend und lösungsorientiert auf
• Du denkst unternehmerisch, arbeitest eigenverantwortlich und hast ein sicheres Gespür für wirtschaftliche Zusammenhänge
• Du bringst echtes Interesse an KI und digitaler Transformation mit sowie fundiertes Verständnis und praktische Erfahrung im Umgang mit KI-Tools – CRM-Kenntnisse sind von Vorteil
• Du verfügst über ausgezeichnete Deutschkenntnisse in Wort und Schrift, sowie sehr gute Englischkenntnisse

Deine Benefits

• Friend ist Programm: Wir nennen es zuerst, denn das macht uns aus: Kolleg:innen, die sich Freunde nennen, füreinander einstehen und mit denen es Spaß macht zu arbeiten
• Volle Flexibilität: Bei uns entscheidest du über Arbeitszeit und Arbeitsort – Hybrid-Work und Homeoffice? Wie es für dich gerade am besten passt!
• Zukunftsorientiertes Arbeiten: Wir arbeiten am Puls der Zeit und setzen aktiv auf KI in unserem Leistungsportfolio
• JobRad-Leasing: Ob für den Arbeitsweg oder die Wochenendtour – bei uns kannst du dein Wunschrad ganz einfach leasen
• Mobilität nach Wahl: Wir unterstützen dich bei deinem Arbeitsweg mit einem Zuschuss zum Deutschlandticket und der Option auf einen Tankgutschein
• Work-Life-Balance: Schätzen wir genau wie Du und ist mit unserem flexiblen Arbeitsmodell gesichert.
• Urlaubstage: 28 + 2 * 0,5 freie Tage für Weihnachten und Silvester
• After-Work-Programm: Neben der Urban-Sports-Mitgliedschaft und regelmäßigen Team-Events erwartet dich unsere jährliche Workation
• Weiterentwicklung: Wir bieten spannende Projekte und stetige Weiterentwicklung in einer Organisationskultur, in der der Status Quo auch hinterfragt werden darf
• Drinks & Snacks: In unseren Büros findest du alles für dein Wohlbefinden – Kaffee, Limonade, Bier, frisches Obst und vieles mehr

Beim Lesen der Stellenanzeige dachtest du dir "Hell Yes!"

Über uns

Hey, wir sind die Friends Digital Group – eine inhabergeführte Digitalagenturgruppe mit mehr als 150 Friends in 6 spezialisierten Agenturen. Seit über 20 Jahren arbeiten wir an Standorten in ganz Deutschland, u. a. in Köln, Berlin, Groß-Umstadt und Stuttgart, und decken das gesamte digitale Spektrum ab. Strategie, Experience, Technologie, KI und Growth denken wir von Anfang an zusammen und arbeiten dabei spezialisiert, agil und nah am Kunden.

Für unsere Kunden verbinden wir die Nähe eines Partners auf Augenhöhe mit der Umsetzungskraft einer Full-Service-Agentur. Jede Agentur der Gruppe ist in ihrem Feld stark, ob bei AI-Ready Websites, E-Commerce, Social oder Inbound, und feste Ansprechpartner:innen koordinieren Projekte über alle Disziplinen hinweg. Für unsere Mitarbeitenden wollen wir ein Arbeitgeber sein, bei dem man gern arbeitet und sich weiterentwickelt.

Aber wir haben noch viel vor: Wir wollen weiter wachsen, spannende Kunden für uns gewinnen und unsere Position als eine der führenden Digitalagenturgruppen Deutschlands stärken. Dabei setzen wir auf Innovation und bauen AI-Ready Websites für die Anforderungen von heute und morgen. Um unsere Erfolgsgeschichte fortzuschreiben, suchen wir nun dich als Verstärkung für unser Team.