Senior Sales Manager (m/w/d)

Somentec Software; Deutschland; Hybrid; EUR 85.000 - 110.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Hybridarbeit

Firmenwagen möglich

Fahrradleasing

Firmenhandy

Betriebliche Altervorsorge

Parkmöglichkeiten

Zusammenfassung

Sometec Software sucht einen Senior Sales Manager (m/w/d) ab sofort, der den Vertrieb unserer SaaS- und On-Premise-Lösungen in Deutschland verantwortet. Sie betreuen Kunden, gewinnen Neukunden, kalkulieren Angebote eigenständig und koordinieren Ausschreibungen.

Sie arbeiten als zentrale Schnittstelle, führen Preisverhandlungen, vertreten das Unternehmen auf Messen und Veranstaltungen und übernehmen die Rolle des Product Owners für AS4/Web-API.

Qualifikationen

• Mehrjährige Vertriebserfahrung im Softwareverkauf (SaaS/On-Premise), ideal im energiewirtschaftlichen Kontext.
• Nachweisliche Erfolge in Neukundengewinnung und Bestandskundenpflege.
• Verhandlungssicherheit, Überzeugungskraft und professionelles Auftreten.

Aufgaben

• Vertrieb der SaaS- und On-Premise-Lösungen in Deutschland vom ersten Kontakt bis Abschluss des Vertrags.
• Bestehende Kunden pflegen, Neukundengewinnung aktiv vorantreiben.
• Angebote eigenständig kalkulieren und Lösungskonzepte fachlich fundiert wirtschaftlich überzeugend entwickeln.
• Europaweite und nationale Ausschreibungen koordinieren.
• Preisverhandlungen führen und nachhaltige Vereinbarungen erzielen.
• Zentrale Schnittstelle zwischen Kunden und Unternehmen; Kommunikation reibungslos gestalten.
• Auf Messen, Kongressen und Veranstaltungen Somentec professionell vertreten.
• Termine und Workshops eigenständig koordinieren, moderieren.
• Rolle des Product Owners für AS4 und Web-API übernehmen und Aufbau/Umsetzung koordinieren.
• Stellvertretender Vertriebsleiter: sich systematisch auf perspektivische Gesamtverantwortung vorbereiten.

Kenntnisse

Vertrieb von SaaS/On-Premise

Kundenakquise

Verhandlungsgeschick

Beziehungsmanagement

Jobbeschreibung

WIR SUCHEN

Zur Verstärkung unseres Teams suchen wir ab sofort einen

Senior Sales Manager (m/w/d)

WIR SUCHEN

Zur Verstärkung unseres Teams suchen wir ab sofort einen

Senior Sales Manager (m/w/d)

SO ÜBERZEUGST DU UNS

• Du bringst mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von Softwarelösungen (SaaS und/oder On-Premise), idealerweise im energiewirtschaftlichen Kontext, mit.
• Du hast nachweisliche Erfolge in der Neukundengewinnung und Bestandskundenpflege.
• Verhandlungssicherheit, Überzeugungskraft und ein professionelles Auftreten zeichnen dich aus.
• Reisebereitschaft ist für dich selbstverständlich und Messen sowie Veranstaltungen meisterst du souverän.
• Mit einer strukturierten und eigenverantwortlichen Arbeitsweise treibst du auch komplexe Themen zuverlässig voran.
• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse setzen wir voraus; gute Englischkenntnisse sind von Vorteil.

WAS DICH ERWARTET

Als Senior Sales Manager (m/w/d) unterstützt du unsere Kunden im laufenden Betrieb und bist deren erste Anlaufstelle. Nach einer praxisnahen Einarbeitung übernimmst du im spannenden Tagesgeschäft folgende Aufgaben:

• Du verantwortest den Vertrieb unserer SaaS- und On-Premise-Lösungen in Deutschland von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Vertragsabschluss.
• Du pflegst und entwickelst bestehende Kundenbeziehungen und treibst die NeukundengewinN aktiv voran.
• Du kalkulierst Angebote eigenständig und entwickelst in Zusammenarbeit mit den Fachbereichen und Partnern der Somentec passgenaue Lösungskonzepte fachlich fundiert, wirtschaftlich überzeugend.
• Du betreust europaweite und nationale Ausschreibungen und koordinierst den gesamten Prozess intern und extern.
• Du führst Preisverhandlungen mit Partnern und Kunden souverän und erzielst dabei nachhaltige Vereinbarungen.
• Als zentrale Schnittstelle zwischen Kunden und Unternehmen sorgst du für eine reibungslose und lösungsorientierte Kommunikation.
• Auf Messen, Kongressen und Veranstaltungen repräsentierst du Somentec professionell nach außen.
• Du koordinierst Termine und Workshops eigenständig, führst sie durch und moderierst sie.
• Du übernimmst die Rolle des Produkt Owners für AS4 und Web-API und koordinierst Aufbau sowie Umsetzung der Lösung.
• Als stellvertretender Vertriebsleiter bereitest du dich systematisch auf die perspektivische Übernahme der Gesamtverantwortung vor.

WIR BIETEN DIR

• Wirkung vom ersten Tag echter Gestaltungsspielraum und volle Verantwortung für deine Deals
• Klarer Karrierepfad vom Senior Sales Manager (m/w/d) zur Führungsrolle, transparent und erreichbar.
• Zukunftssicherheit unbefristete Stelle in einer systemrelevanten, wachsenden Branche.
• Hybrides Arbeiten remote & Büro Langen, flexibel nach Kundenterminen und Lebenssituation.
• Mobilität Firmenwagen möglich, Fahrradleasing, Firmenhandy.
• Vorsorge betriebliche Altersvorsorge, vermögenswirksame Leistungen, Unfallversicherung.
• Toller Standort verkehrsgünstig in Langen, kostenfreie Parkplätze, ÖPNV in wenigen Minuten.
• Ein großartiges Team kollegial, bunt gemischt, mit echtem Zusammenhalt auch abseits der Arbeit.

[e-mail] | www.somentec.de/karriere

Bei Fragen steht Jenny Natho (06103 904400) gern zur Verfügung.