Senior Sales Manager (m/w/d)

Xantaro Deutschland GmbH; Deutschland; Vor Ort; EUR 70.000 - 100.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

30 Urlaubstage

Flexibles Arbeiten

Individuelle Weiterbildungsmöglichkeiten

Firmenevents

Zusammenfassung

Ein führendes Unternehmen im Bereich IT-Security sucht einen erfahrenen Vertriebsprofi mit über 10 Jahren Erfahrung im Verkauf komplexer IT-Lösungen. Zu den Aufgaben gehören die Neukundenakquise, die Entwicklung individueller Netzwerk- und Security-Lösungen sowie Angebotsmanagement und Vertragsverhandlungen. Ein fundiertes Verständnis von Netzwerk- und IT-Security-Technologien ist erforderlich. Attraktive Benefits, flexible Arbeitszeiten und Weiterbildungsmöglichkeiten werden angeboten.

Qualifikationen

• Mindestens 10 Jahre Vertriebserfahrung im Verkauf komplexer IT-Lösungen.
• Fundiertes technisches Verständnis im Bereich Netzwerk- und IT-Security-Technologien.
• Erfolgsnachweise im Lösungsvertrieb sowie ein belastbares Netzwerk.

Aufgaben

• Aktive Neukundenakquise im B2B-Bereich.
• Analyse individueller Kundenbedarfe und Entwicklung maßgeschneiderter Lösungen.
• Erstellung und Platzierung von Angeboten und Lösungskonzepten.
• Durchführung von Präsentationen und Vertragsverhandlungen.
• Markt- und Wettbewerbsanalyse zur Identifikation neuer Geschäftspotenziale.

Kenntnisse

Vertriebserfahrung

Technisches Verständnis

Kommunikationsfähigkeit

Verhandlungsstärke

Selbstständige Arbeitsweise

Jobbeschreibung

Deine Aufgaben

• Aktive Neukundenakquise im klar definierten B2B-Zielgruppenmarkt: gehobener deutscher Mittelstand, Familienunternehmen und Enterprise-Kunden
• Lösungsvertrieb & Consultative Selling: Analyse individueller Kundenbedarfe und Entwicklung maßgeschneiderter Netzwerk- und Security-Lösungen (z.B. Secure Connect, SD-WAN, SASE, Managed Firewall, Cloud Security, Cyber Security, Digital Experience Monitoring)
• Angebots- und Vertragsmanagement: Selbstständige Erstellung und Platzierung von Angeboten, Ausschreibungen und Lösungskonzepten in enger Zusammenarbeit mit internen IT-Expert:innen
• Kundenpräsentationen & Vertragsverhandlungen: Durchführung von Workshops, Präsentationen und Verhandlungen auf Entscheiderebene
• Markt- und Wettbewerbsanalyse zur kontinuierlichen Weiterentwicklung des Vertriebsansatzes und zur Identifikation neuer Geschäftspotenziale

Dein Profil

• Mindestens 10 Jahre Vertriebserfahrung im Verkauf komplexer, erklärungsbedürftiger IT-Lösungen
• Fundiertes technisches Verständnis mit Schwerpunkt auf Netzwerk- und IT-Security-Technologien
• Erfolgsnachweise im Lösungsvertrieb sowie ein belastbares Netzwerk im deutschen Mittelstand
• Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsstärke, insbesondere im Umgang mit komplexen Ausschreibungen und Vertragsunterlagen
• Selbstständige, strukturierte und ergebnisorientierte Arbeitsweise mit hoher Eigenverantwortung und unternehmerischem Denken
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Wir haben mehr zu bieten als spannende Jobs!

Werde Teil unseres engagierten, hochqualifizierten internationalen Teams, bring Dich mit Deinen Ideen ein und das Unternehmen voran. Wir bieten Dir spannende Aufgaben und Herausforderungen sowie ein inspirierendes Arbeitsumfeld. Wenn Du an Deinen Aufgaben wachsen möchtest, findest Du bei uns beste Voraussetzungen sowie individuelle und bedarfsgerechte Weiterbildungsmöglichkeiten, Firmenevents + 30 Urlaubstage. Neben einem leistungsgerechten Gehalt und attraktiven Benefits bieten wir flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit, aus dem Homeoffice zu arbeiten. Nun im rob17 (Robert-Bosch-Straße 17) mit Campus-Feeling direkt am Kanal!

Wir freuen uns auf Dich!

Deine Ansprechpartnerin

Julia Beck, HR Business Partner

Telefonnummer

0251 986 33-5203