Senior Sales Manager (m/w/d)

Somentec Software GmbH; Langen; Hybrid; EUR 90.000 - 120.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Firmenwagen möglich

Fahrradleasing

Firmenhandy

Betriebliche Altersvorsorge

Vermögenswirksame Leistungen

Unfallversicherung

Kostenfreie Parkplätze

Zusammenfassung

Sonetec Software GmbH sucht einen Senior Sales Manager (m/w/d) zur Verstärkung des Vertriebsteams. Sie betreuen nationale und europäische Ausschreibungen, verantworten den Vertrieb von SaaS- und On-Premise-Lösungen in Deutschland und führen Preisverhandlungen mit Partnern und Kunden.

Als zentrale Schnittstelle gestalten Sie Kommunikation, bilden die Brücke zu Fachbereichen und repräsentieren das Unternehmen auf Messen.

Qualifikationen

• Langjährige Vertriebserfahrung im Softwarebereich (SaaS/On-Premise).
• Erfolgreiche Neukundengewinnung und Bestandskundenpflege.
• Preisverhandlungen souverän führen; Lösungen fachlich fundiert entwickeln.
• Reisebereitschaft für Messen/Veranstaltungen und Kundentermine.

Aufgaben

• Vertrieb unserer SaaS- und On-Premise-Lösungen in Deutschland vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss.
• Kundenbeziehungen pflegen und Neukundengewinnung vorantreiben.
• Angebote eigenständig kalkulieren und Konzeptlösungen mit Fachbereichen erstellen.
• Ausschreibungen koordinieren und den Prozess intern/extern steuern.
• Preisverhandlungen führen und nachhaltige Vereinbarungen erzielen.
• Schnittstelle zwischen Kunden und Unternehmen; lösungsorientierte Kommunikation.
• Auf Messen, Kongressen und Veranstaltungen Somentec professionell vertreten.
• Termine und Workshops eigenständig koordinieren und moderieren.
• Produkt Owner für AS4 und Web-API; Aufbau/Umsetzung koordinieren.
• Stellvertretender Vertriebsleiter; Vorbereitung auf Gesamtverantwortung.

Kenntnisse

Vertriebsleitung

Kundenakquise

Vertragsverhandlung

AS4 Produkt Owner

Web-API Produkt

Reisebereitschaft

Deutsch verhandlungssicher

Englischkenntnisse

Jobbeschreibung

Zur Verstärkung unseres Teams suchen wir ab sofort einen Senior Sales Manager (m/w/d).

Als Senior Sales Manager (m/w/d) unterstützt du unsere Kunden im laufenden Betrieb und bist deren erste Anlaufstelle. Nach einer praxisnahen Einarbeitung übernimmst du im spannenden Tagesgeschäft folgende Aufgaben:

• Du verantwortest den Vertrieb unserer SaaS- und On-Premise-Lösungen in Deutschland von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Vertragsabschluss.
• Du pflegst und entwickelst bestehende Kundenbeziehungen und treibst die Neukundengewinnung aktiv voran.
• Du kalkulierst Angebote eigenständig und entwickelst in Zusammenarbeit mit den Fachbereichen und Partnern der Somentec passgenaue Lösungskonzepte fachlich fundiert, wirtschaftlich überzeugend.
• Du betreust europaweite und nationale Ausschreibungen und koordinierst den gesamten Prozess intern und extern.
• Du führst Preisverhandlungen mit Partnern und Kunden souverän und erzielst dabei nachhaltige Vereinbarungen.
• Als zentrale Schnittstelle zwischen Kunden und Unternehmen sorgst du für eine reibungslose und lösungsorientierte Kommunikation.
• Auf Messen, Kongressen und Veranstaltungen repräsentierst du Somentec professionell nach außen.
• Du koordinierst Termine und Workshops eigenständig, führst sie durch und moderierst sie.
• Du übernimmst die Rolle des Produkt Owners für AS4 und Web-API und koordinierst Aufbau sowie Umsetzung der Lösung.
• Als stellvertretender Vertriebsleiter bereitest du dich systematisch auf die perspektivische Übernahme der Gesamtverantwortung vor.
• Du bringst mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von Softwarelösungen (SaaS und/oder On-Premise), idealerweise im energiewirtschaftlichen Kontext, mit.
• Du hast nachweisliche Erfolge in der Neukundengewinnung und Bestandskundenpflege.
• Verhandlungssicherheit, Überzeugungskraft und ein professionelles Auftreten zeichnen dich aus.
• Reisebereitschaft ist für dich selbstverständlich und Messen sowie Veranstaltungen meisterst du souverän.
• Mit einer strukturierten und eigenverantwortlichen Arbeitsweise treibst du auch komplexe Themen zuverlässig voran.
• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse setzen wir voraus; gute Englischkenntnisse sind von Vorteil.
• Wirkung vom ersten Tag echter Gestaltungsspielraum und volle Verantwortung für deine Deals
• Klarer Karrierepfad vom Senior Sales Manager (m/w/d) zur Führungsrolle, transparent und erreichbar.
• Zukunftssicherheit unbefristete Stelle in einer systemrelevanten, wachsenden Branche.
• Hybrides Arbeiten remote & Büro Langen, flexibel nach Kundenterminen und Lebenssituation.
• Mobilität Firmenwagen möglich, Fahrradleasing, Firmenhandy.
• Vorsorge betriebliche Altersvorsorge, vermögenswirksame Leistungen, Unfallversicherung.
• Toller Standort verkehrsgünstig in Langen, kostenfreie Parkplätze, ÖPNV in wenigen Minuten.
• Ein großartiges Team kollegial, bunt gemischt, mit echtem Zusammenhalt auch abseits der Arbeit.