(Senior) Sales Manager Lizenzvertrieb (m/w/d) – Table Media GmbH

Jobsimsales; Berlin; Hybrid; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

28 Tage Urlaub

Flexible Remote-Office-Möglichkeiten

Attraktives Gehaltspaket

Unbefristete Festanstellung

Ungekürzte Ausgaben unserer Profession

Moderne technische Ausstattung

Büro in Berlin-Mitte

Entwicklungsmöglichkeiten

Offene Atmosphäre

Job summary

Table Media GmbH sucht eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit, die das Lizenzgeschäft ausbaut und eigenständig ein Kundenportfolio aus Unternehmen, Verbänden, Ministerien und Behörden betreut. Sie übernehmen die Akquise, den Sales Cycle, Mehrfachlizenzen und Corporate-Lösungen und arbeiten eng mit Produkt- und Redaktionsteams zusammen.

Sie berichten direkt an die Geschäftsführung und repräsentieren das Unternehmen auf Fachveranstaltungen.

Qualifications

• Mindestens 4 Jahre Erfahrung im digitalen Media Sales
• Nachweisbare Neukundenakquise-Erfolge im B2B
• Erfahrung mit eigener Umsatzverantwortung und Pipeline-Management
• Sicherer Umgang mit Salesforce oder vergleichbaren CRM-Systemen
• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse

Responsibilities

• Eigenverantwortliche Akquise und Betreuung von Lizenzkunden über den gesamten Sales Cycle – von der Identifikation relevanter Entscheider bis zum Vertragsabschluss
• Verantwortung für den Vertrieb von Mehrfachlizenzen, Team-Zugängen und individuellen Corporate-Lösungen
• Aufbau und Pflege nachhaltiger Kundenbeziehungen zu Unternehmen, Verbänden, Ministerien, Behörden und anderen Institutionen
• Entwicklung individueller Lizenz- und Nutzungskonzepte in enger Zusammenarbeit mit Produkt-, Marketing- und Redaktionsteams
• Identifikation und Erschließung neuer Marktsegmente, Zielgruppen und Umsatzpotenziale im B2B- und institutionellen Umfeld
• Sicherstellung einer professionellen Vertragsumsetzung sowie Begleitung von Onboarding-, Verlängerungs- und Ausbauprozessen
• Repräsentation von Table.Briefings auf Fachveranstaltungen, Konferenzen und Branchenevents zur Generierung neuer Geschäftsmöglichkeiten
• Weiterentwicklung unserer Lizenzprodukte und Vertriebsansätze auf Basis von Kundenfeedback und Marktanforderungen
• Verantwortung für die Pflege der Vertriebspipeline, Forecasts und regelmäßiges Reporting der Vertriebsaktivitäten gegenüber der Geschäftsführung
• Aktive Mitgestaltung und Umsetzung der Vertriebs- und Wachstumsstrategie für das Lizenzgeschäft von Table.Briefings

Skills

Digital Sales

Neukundenakquise

Sales Pipeline

Verhandlungsgeschick

Deutschkenntnisse

Englischkenntnisse

Tools

Salesforce

Job description

(Senior) Sales Manager Lizenzvertrieb (m/w/d) – Table Media GmbH

Table.Briefings sucht eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit für den Ausbau unseres Lizenzgeschäfts. In dieser Rolle verantworten Sie eigenständig ein Kundenportfolio aus Unternehmen, Verbänden, Institutionen und öffentlichen Einrichtungen, gewinnen neue Lizenzkunden für den Zugang zu unseren Professional Briefings und entwickeln gemeinsam mit Produkt- und Redaktionsteams passgenaue Lizenzlösungen. Damit leisten Sie einen direkten Beitrag zum Wachstum eines der führenden digitalen Medienhäuser für Entscheider aus Politik, Wirtschaft und Wissenschaft.

Führungsauftrag

• Eigenverantwortliche Akquise und Betreuung von Lizenzkunden über den gesamten Sales Cycle – von der Identifikation relevanter Entscheider bis zum Vertragsabschluss
• Verantwortung für den Vertrieb von Mehrfachlizenzen, Team-Zugängen und individuellen Corporate-Lösungen für unsere Professional Briefings
• Aufbau und Pflege nachhaltiger Kundenbeziehungen zu Unternehmen, Verbänden, Ministerien, Behörden und anderen Institutionen
• Entwicklung individueller Lizenz- und Nutzungskonzepte in enger Zusammenarbeit mit Produkt-, Marketing- und Redaktionsteams
• Identifikation und Erschließung neuer Marktsegmente, Zielgruppen und Umsatzpotenziale im B2B- und institutionellen Umfeld
• Sicherstellung einer professionellen Vertragsumsetzung sowie Begleitung von Onboarding-, Verlängerungs- und Ausbauprozessen
• Repräsentation von Table.Briefings auf Fachveranstaltungen, Konferenzen und Branchenevents zur Generierung neuer Geschäftsmöglichkeiten
• Weiterentwicklung unserer Lizenzprodukte und Vertriebsansätze auf Basis von Kundenfeedback und Marktanforderungen
• Verantwortung für die Pflege der Vertriebspipeline, Forecasts und regelmäßiges Reporting der Vertriebsaktivitäten gegenüber der Geschäftsführung
• Aktive Mitgestaltung und Umsetzung der Vertriebs- und Wachstumsstrategie für das Lizenzgeschäft von Table.Briefings

Qualifikation

• Mindestens 4 Jahre Erfahrung im digitalen Media Sales, Anzeigenverkauf oder der Vermarktung digitaler Medienprodukte
• Nachweisbare Erfolge in der Neukundenakquise im B2B und im Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen
• Erfahrung mit eigener Umsatzverantwortung und sicherem Management von Sales-Pipelines
• Kommunikationsstärke, Verhandlungsgeschick und Abschlussorientierung
• Strategisches Denken sowie ein gutes Gespür für Zielgruppen und Marktpotenziale im institutionellen Umfeld
• Sicherer Umgang mit Salesforce oder vergleichbaren CRM-Systemen
• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse

Die Rolle ist als Individual Contributor Position ohne disziplinarische Führungsverantwortung angelegt und bietet gleichzeitig ein hohes Maß an Eigenverantwortung und Gestaltungsspielraum.

Benefits

• 28 Tage Urlaub
• Flexible Remote-Office-Möglichkeiten
• Ein attraktives Gehaltspaket
• Eine unbefristete Festanstellung mit einem herausfordernden und vielseitigen Aufgabengebiet
• Ungekürzte Ausgaben unserer Professional Briefings
• Moderne technische Ausstattung
• Ein Büro in Berlin-Mitte mit dem Flair des Berliner Kult-Cafés Einstein
• Wachstumskultur mit starken persönlichen und beruflichen Entwicklungsmöglichkeiten
• Eine offene und freundliche Atmosphäre mit Partnern und Kollegen aus der ganzen Welt

Über uns

Als unabhängiges digitales Medienunternehmen mit über 150 Mitarbeitenden stehen wir, die Table Media GmbH, für qualitativ hochwertigen Journalismus („deep journalism“) und verbinden den Qualitätsanspruch von Leitmedien mit der Tiefenschärfe von Fachinformationen.

Unsere Professional Briefings analysieren politische, ökonomische und gesellschaftliche Fragen und informieren über aktuelle Entwicklungen und Trends. Sie werden von Competence Leaders aus der Politik, Wirtschaft und Wissenschaft gelesen und bieten somit Entscheidungsträgern in verschiedenen Branchen einen Informationsvorsprung und Wettbewerbsvorteil.