Sales Manager B2B (m/w/d)

Headmatch; Berlin; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

38,5-Stunden-Woche

30 Tage Urlaub

Mobiles Arbeiten

BVG-Ticket

Betriebliche Altersvorsorge

Digital-Abonnement

Digitale Lernplattform

Modernes Arbeitsumfeld

Job summary

Headmatch in Berlin sucht einen Sales Manager:in B2B (d/m/w) mit Leidenschaft für Vertrieb und Beratung, um das Wachstum im B2B-Fachinformations- und Veranstaltungsbereich voranzutreiben. Sie arbeiten eigenständig, koordinieren Vertragsverhandlungen und bauen langfristige Kundenbeziehungen auf.

Sie profitieren von einem innovativen Umfeld, flachen Hierarchien, 30 Tagen Urlaub, mobiles Arbeiten bis zu 50 % und einer 38,5-Stunden-Woche bei Vollzeit.

Qualifications

• Abgeschlossenes Bachelorstudium, vorzugsweise BWL.
• Erfahrung in aktiver Kundengewinnung und Beziehungsaufbau.
• Ausgeprägte Beratungs- und Serviceorientierung.
• Sicheres Auftreten am Telefon und im persönlichen Kontakt.
• Zugriff zu unterschiedlichen Ansprechpartnern aufbauen können.
• Interesse an politischen und gesellschaftlichen Themen.
• Sicherer Umgang mit MS Office und Salesforce.
• Strukturierte, ergebnisorientierte Arbeitsweise.
• Unternehmerisches Denken und Verhandlungsgeschick.

Responsibilities

• Proaktive Ansprache von Interessent:innen und Beratung zu B2B-Fachinformationsangeboten.
• Eigenständige Durchführung von Vertragsverhandlungen.
• Betreuung und Ausbau bestehender Kund:innen mit Up-/Cross-Selling.
• Identifikation und Gewinnung neuer Kund:innen und Potenziale.
• Analyse von Markt- und Wettbewerbssituationen.
• Aufbau neuer Vertriebskanäle und Partnerschaften.
• Repräsentation des Unternehmens auf Konferenzen und Medienpartnerschaften.
• Weiterentwicklung von Vertriebsmaßnahmen und -konzepten.
• Eigenständige Steuerung und Nachverfolgung der KPIs.
• Enge Zusammenarbeit mit Teamleitung und internen Bereichen.

Skills

Kundengewinnung

Kundenberatung

Verhandlungsführung

Telefonkompetenz

Beziehungsaufbau

CRM-Erfahrung

Education

Bachelorabschluss in BWL oder äquv. kaufmännische Ausbildung

Tools

Salesforce

MS Office

Job description

Mein Kunde ist ein etabliertes und wachsendes Medienunternehmen mit Sitz in Berlin und zählt zu den führenden Qualitätsmedienhäusern Deutschlands. Neben einem umfangreichen journalistischen Angebot in Print, Online, Audio und Video verfügt das Unternehmen über einen starken B2B-Fachinformations- und Veranstaltungsbereich.

Für den Standort Berlin suche ich aktuell einen Sales Manager:in B2B (d/m/w), der mit Leidenschaft für Vertrieb und Kundenberatung den weiteren Wachstumskurs mitgestaltet. Dich erwartet ein innovatives Umfeld, ein anspruchsvolles B2B-Produktportfolio und viel Raum für eigene Ideen und unternehmerisches Handeln.

Aufgaben:

• Proaktive Ansprache von Interessent:innen und Beratung zu den verschiedenen B2B-Fachinformationsangeboten
• Eigenständige Durchführung von Vertragsverhandlungen
• Betreuung und Ausbau bestehender Kund:innen mit Fokus auf Up- und Cross-Selling
• Identifikation und Gewinnung neuer Kund:innen und Geschäftspotenziale
• Analyse von Markt- und Wettbewerbssituationen
• Aufbau neuer Vertriebskanäle und strategischer Partnerschaften
• Repräsentation des Unternehmens auf Konferenzen, Kongressen und im Rahmen von Medienpartnerschaften
• Weiterentwicklung bestehender Vertriebsmaßnahmen und -konzepte
• Eigenständige Steuerung und Nachverfolgung der persönlichen KPIs
• Enge Zusammenarbeit mit der Teamleitung und weiteren internen Bereichen

Anforderungen:

• Abgeschlossenes Bachelorstudium, vorzugsweise im Bereich BWL, oder eine vergleichbare kaufmännische Ausbildung
• Erfahrung in der aktiven Kundengewinnung und im Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen
• Ausgeprägte Beratungs- und Serviceorientierung sowie Freude am professionellen Kundendialog
• Sicheres und souveränes Auftreten am Telefon sowie im persönlichen Kontakt
• Fähigkeit, schnell Zugang zu unterschiedlichen Ansprechpartner:innen – von operativen Mitarbeitenden bis zur Führungsebene – aufzubauen
• Grundsätzliches Interesse an politischen und gesellschaftlichen Themen
• Sicherer Umgang mit MS Office und Salesforce
• Eigenständige, strukturierte und ergebnisorientierte Arbeitsweise
• Kommunikationsstärke, Verhandlungsgeschick und ausgeprägtes unternehmerisches Denken

Benefits:

• Kreativer Freiraum und die Möglichkeit, eigene Ideen in einem innovativen Medienunternehmen einzubringen
• Flache Hierarchien und kurze Entscheidungswege
• Direkte Kommunikation und ein engagiertes Team
• 38,5-Stunden-Woche bei Vollzeit
• 30 Tage Urlaub
• Flexible Arbeitszeiten und mobiles Arbeiten bis zu 50 %
• Bezuschusstes BVG-Firmenticket
• Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge
• Kostenloses Digital-Abonnement verschiedener renommierter Tages- und Wochenmedien
• Umfangreiche Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung über eine digitale Lernplattform
• Ein modernes Arbeitsumfeld im Herzen Berlins
• Vielfältige Aufgaben und die Möglichkeit, aktiv am weiteren Wachstum des Unternehmens mitzuwirken