Senior Sales Manager DACH & Nordics (m/w/d)

Fresenius Medical Care; Heilbronn; Hybrid; EUR 110,000 - 160,000; Full time

Job summary

Xenios sucht am Standort Heilbronn eine erfahrene Führungskraft im Vertrieb für kardio-pulmonale Produkte. Sie verantworten Umsatz und Budget im DACH-Raum, treiben die Marktentwicklung im ECMO/ECLS-Bereich voran und führen eine globale Sales-Organisation mit Fokus auf Kundenbeziehungen und Partnernetze.

Sie bringen mindestens 8 Jahre Vertriebserfahrung im Medizinproduktesektor, Führungskompetenz und exzellente Deutsch- sowie gute Englischkenntnisse mit. Reisebereitschaft bis 70% gehört dazu.

Qualifications

• Abgeschlossenes Studium im technischen oder betriebswirtschaftlichen Bereich oder gleichwertige Qualifikation.
• Mind. 8 Jahre Vertriebserfahrung im Medizinprodukteumfeld, ideal im Intensivmedizinbereich.
• Mindestens 3 Jahre Führungserfahrung im Sales-Team.
• Sehr gute Deutschkenntnisse, gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Responsibilities

• Markt- und Umsatzverantwortung im deutschen Markt sowie DACH & Nordics, nachhaltiges Wachstum.
• Weiterentwicklung des ECMO/ECLS-Geschäfts und strategische Expansion der SCS Therapie.
• Leadership & Field Support: Führung, Entwicklung und Unterstützung des Vertriebsteams.
• Go-to-Market-Strategie Nordics & Distributor-Management inkl. direkter Vertriebsaktivitäten.
• Strategisches Stakeholder-Management mit KOLs, Kliniken und Marketing.
• Analyse von Markt- und Geschäftsentwicklungen; Potenziale identifizieren und Maßnahmen umsetzen.
• Sicherstellung von Compliance, regulatorischen Vorgaben und Qualitätsstandards.

Skills

Vertriebserfahrung im Medizintechnik

Führungserfahrung

Kardiotechnik

ECMO/ECLS Kenntnisse

Deutschkenntnisse

Englischkenntnisse

Unternehmerisches Denken

Education

Abgeschlossenes Studium oder gleichwertige Qualifikation

MBA von Vorteil

Tools

Microsoft 365

Teams

SharePoint

Job description

Bei Xenios sind wir auf die Herstellung kardiopulmonaler Produkte spezialisiert, darunter leistungsstarke Blut-Oxygenatoren. Unsere Produktionsstandorte in Stolberg und Radeberg konzentrieren sich auf die Bereiche Produktion, Logistik und Qualität. An unserem Bürostandort in Heilbronn mit rund 100 Mitarbeitenden sind zentrale Funktionen wie Verwaltung, Marketing, Forschung und Entwicklung für Einwegprodukte, technischer Service, Laborbetrieb, Personalwesen und Qualitätsmanagement angesiedelt. Mit fortschrittlichen Technologien wie Faserverarbeitung, Präzisionsmontage und Polyurethan-Verklebung leistet Xenios einen wichtigen Beitrag zur Bereitstellung lebensrettender Therapien.

Ihre Aufgaben

• Markt- und Umsatzverantwortung: Sie übernehmen die Verantwortung für Umsatz, Sales Budget und Zielerreichung im deutschen Markt sowie in den Regionen DACH & Nordics, und gestalten nachhaltiges, profitables Wachstum
• Therapie- und Marktentwicklung: Sie treiben die Weiterentwicklung des ECMO/ECLS-Geschäfts voran und gestalten aktiv die strategische Expansion der SCS Therapie
• Leadership & Field Support: Sie führen, entwickeln und challengen die Sales-Organisation und unterstützen das Team bei strategisch wichtigen Kundenbesuchen, Kongressen und der Umsetzung von Wachstumsinitiativen
• Nordics & Distributor Management: Sie entwickeln die Go-to-Market-Strategie für die nordischen Märkte und steuern sowohl direkte Vertriebsaktivitäten als auch ausgewählte Vertriebspartner
• Strategisches Stakeholder Management: Sie bauen ein starkes Netzwerk zu Key Opinion Leadern (KOLs), Kliniken und weiteren relevanten Stakeholdern auf und arbeiten eng mit Marketing, Entwicklung und weiteren Fachbereichen zusammen
• Performance & Prozesse: Sie analysieren Markt- und Geschäftsentwicklungen, identifizieren Potenziale und setzen gezielte Maßnahmen zur kontinuierlichen Verbesserung um
• Compliance & Qualität: Sie stellen die Einhaltung aller relevanten gesetzlichen, regulatorischen und unternehmensinternen Vorgaben sicher und fördern eine konsequent patientenorientierte und qualitätsbewusste Arbeitsweise

Ihr Profil

• Abgeschlossenes Studium, z.B. Biomedizinische Technik, Betriebswirtschaft oder eine vergleichbare Qualifikation; alternativ Ausbildung als Kardiotechniker/in oder Gesundheits- und Krankenpfleger/in.
• Ein MBA ist von Vorteil.
• Mindestens 8 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb von Medizinprodukten, idealerweise im Bereich Intensivmedizin, ECLS/ECMO oder vergleichbaren Therapiefeldern.
• Mindestens 3 Jahre Führungserfahrung in der Leitung und Entwicklung von Sales-Teams.
• Fundierte Erfahrung mit ECMO/ECLS, Intensivmedizin und Beatmung; Kenntnisse in der Kardiotechnik sind von Vorteil.
• Erfahrung mit Fresenius Medical Care/Xenios Produkten oder vergleichbaren Technologien sowie ein gutes Verständnis des Wettbewerbsumfelds.
• Erfahrung im Distributor-/TPI-Management ist wünschenswert.
• Ausgeprägtes unternehmerisches Denken, hohe Eigeninitiative und eine strukturierte, ergebnis- und lösungsorientierte Arbeitsweise.
• Überzeugendes, verbindliches Auftreten sowie sehr gute Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten.
• Freude an der Zusammenarbeit mit unterschiedlichen Kulturen und internationalen Teams sowie die Fähigkeit, Veränderungen aktiv zu gestalten.
• Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
• Sicherer Umgang mit Microsoft 365, Teams, Sharepoint und digitalen Vertriebstools.
• Hohe Reisebereitschaft von bis zu 70 %.

Unser Angebot

• Bedeutungsvolle Arbeit: Ob vor oder hinter den Kulissen, Sie tragen dazu bei, dass immer mehr Menschen auf der ganzen Welt Zugang zu besserer Medizin haben
• Innovative Unternehmenskultur: Erleben Sie eine Unternehmenskultur, in der es genug Raum für innovatives Denken gibt – um gemeinsam die beste Lösung zu finden, nicht die schnellste
• Vielfältiges Team: Arbeiten Sie mit einer großen Anzahl engagierter Menschen mit einer Vielzahl von Fähigkeiten, Talenten und Erfahrungen zusammen
• Globale & mittelständische Vorteile: Genießen Sie die Vorteile eines erfolgreichen globalen Unternehmens mit der kollegialen Kultur eines mittelständischen Unternehmens
• Wir fördern Vielfalt & Chancengleichheit und begrüßen Bewerbungen von Menschen mit Behinderung.

Creating a future worth living. For patients. Worldwide. Every day. Fresenius Medical Care is the world's leading provider of products and services for individuals with kidney disease of which approximately 4.5 million patients worldwide regularly undergo dialysis treatment. United by a shared purpose of creating a future worth living for chronically and critically ill people, we care for around 292,000 dialysis patients around the globe. In addition, we operate around 35 global production sites to provide products such as dialysis machines, dialyzers, and related disposables. We aim to continuously improve our patients’ quality of life by offering them high-quality products as well as innovative technologies and treatment concepts.