Head of Sales DACH & Nordics (m/w/d)

Fresenius Medical Care; Heilbronn; On-site; EUR 120,000 - 190,000; Full time

Benefits offered by this job

Bedeutungsvolle Arbeit

Innovative Unternehmenskultur

Vielfältiges Team

Globale & mittelständische Vorteile

Job summary

Fresenius Medical Care sucht eine/n erfahrene/n Vertriebsleiter/in für den deutschen Markt mit Verantwortung im Umsatz, Budget und Wachstum im DACH- und Nordic-Raum. Sie führen internationale Sales-Teams, treiben die Entwicklung der ECMO/ECLS-Geschäfts voran und arbeiten eng mit Marketing, Entwicklung sowie Partnern zusammen.

Sie bringen mindestens 8 Jahre Vertriebserfahrung im Medizinprodukteumfeld, starke Führungsqualitäten sowie fundierte ECMO-/Beatmungskenntnisse mit.

Qualifications

• Abgeschlossenes Studium in Biomedizinischer Technik, BWL oder vergleichbar; alternativ Kardiotechniker/in oder Gesundheits- und Krankenpfleger/in.
• ,
• Ein MBA ist von Vorteil.

Responsibilities

• Markt- und Umsatzverantwortung: Umsatz, Sales Budget und Zielerreichung im deutschen Markt sowie in DACH & Nordics.
• ,
• Therapie- und Marktentwicklung: Weiterentwicklung des ECMO/ECLS-Geschäfts und strategische Expansion der SCS Therapie.
• Leadership & Field Support: Führung, Entwicklung und Unterstützung der Sales-Organisation bei Kundenbesuchen, Kongressen und Wachstumsinitiativen.
• Nordics & Distributor Management: Go-to-Market-Strategie für nordische Märkte und direkte Vertriebsaktivitäten sowie Partner.
• Strategisches Stakeholder Management: Aufbau Netzwerks zu KOLs, Kliniken und Zusammenarbeit mit Marketing, Entwicklung und Fachbereichen.
• Performance & Prozesse: Analyse von Markt- und Geschäftsentwicklungen, Potenziale erkennen und Verbesserungen umsetzen.
• Compliance & Qualität: Sicherstellung gesetzlicher/regulatorischer Vorgaben und patientenorientierte Qualität.

Skills

Vertriebs­erfahrung

Führungserfahrung

Kommunikationsfähigkeiten

Deutschkenntnisse

Englischkenntnisse

Teamführung

Distributionsmanagement

ECMO/ECLS-Verständnis

Reisebereitschaft

Education

Biomedizinische Technik / Betriebswirtschaft (Abschluss)

Kardiotechniker/in oder Gesundheits- und Krankenpfleger/in

MBA von Vorteil

Tools

Microsoft 365

Teams

SharePoint

Digitale Vertriebstools

Job description

Bei Xenios sind wir auf die Herstellung kardiopulmonaler Produkte spezialisiert, darunter leistungsstarke Blut-Oxygenatoren. Unsere Produktionsstandorte in Stolberg und Radeberg konzentrieren sich auf die Bereiche Produktion, Logistik und Qualität.

An unserem Bürostandort in Heilbronn mit rund 100 Mitarbeitenden sind zentrale Funktionen wie Verwaltung, Marketing, Forschung und Entwicklung für Einwegprodukte, technischer Service, Laborbetrieb, Personalwesen und Qualitätsmanagement angesiedelt.

Mit fortschrittlichen Technologien wie Faserverarbeitung, Präzisionsmontage und Polyurethan-Verklebung leistet Xenios einen wichtigen Beitrag zur Bereitstellung lebensrettender Therapien.

In dieser Position gestalten Sie die Weiterentwicklung unseres ECMO/ECLS-Geschäfts, erschließen neue Marktpotenziale und führen unsere internationalen Teams zu nachhaltigem Wachstum. Bringen Sie Ihre Expertise ein, etablieren Sie innovative Therapielösungen erfolgreich im Markt und verbessern Sie damit die Versorgung von Patientinnen und Patienten weltweit.

Ihre Aufgaben:

• Markt- und Umsatzverantwortung: Sie übernehmen die Verantwortung für Umsatz, Sales Budget und Zielerreichung im deutschen Markt sowie in den Regionen DACH & Nordics, und gestalten nachhaltiges, profitables Wachstum

• Therapie- und Marktentwicklung: Sie treiben die Weiterentwicklung des ECMO/ECLS-Geschäfts voran und gestalten aktiv die strategische Expansion der SCS Therapie

• Leadership & Field Support: Sie führen, entwickeln und challengen die Sales-Organisation und unterstützen das Team bei strategisch wichtigen Kundenbesuchen, Kongressen und der Umsetzung von Wachstumsinitiativen

• Nordics & Distributor Management: Sie entwickeln die Go-to-Market-Strategie für die nordischen Märkte und steuern sowohl direkte Vertriebsaktivitäten als auch ausgewählte Vertriebspartner

• Strategisches Stakeholder Management: Sie bauen ein starkes Netzwerk zu Key Opinion Leadern (KOLs), Kliniken und weiteren relevanten Stakeholdern auf und arbeiten eng mit Marketing, Entwicklung und weiteren Fachbereichen zusammen

• Performance & Prozesse: Sie analysieren Markt- und Geschäftsentwicklungen, identifizieren Potenziale und setzen gezielte Maßnahmen zur kontinuierlichen Verbesserung um

• Compliance & Qualität: Sie stellen die Einhaltung aller relevanten gesetzlichen, regulatorischen und unternehmensinternen Vorgaben sicher und fördern eine konsequent patientenorientierte und qualitätsbewusste Arbeitsweise

Ihr Profil

• Abgeschlossenes Studium, z. B. Biomedizinische Technik, Betriebswirtschaft oder eine vergleichbare Qualifikation; alternativ Ausbildung als Kardiotechniker/in oder Gesundheits- und Krankenpfleger/in. Ein MBA ist von Vorteil

• Mindestens 8 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb von Medizinprodukten, idealerweise im Bereich Intensivmedizin, ECLS/ECMO oder vergleichbaren Therapiefeldern

• Mindestens 3 Jahre Führungserfahrung in der Leitung und Entwicklung von Sales-Teams

• Fundierte Erfahrung mit ECMO/ECLS, Intensivmedizin und Beatmung; Kenntnisse in der Kardiotechnik sind von Vorteil

• Erfahrung mit Fresenius Medical Care/Xenios Produkten oder vergleichbaren Technologien sowie ein gutes Verständnis des Wettbewerbsumfelds

• Erfahrung im Distributor-/TPI-Management ist wünschenswert

• Ausgeprägtes unternehmerisches Denken, hohe Eigeninitiative und eine strukturierte, ergebnis- und lösungsorientierte Arbeitsweise

• Überzeugendes, verbindliches Auftreten sowie sehr gute Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten

• Freude an der Zusammenarbeit mit unterschiedlichen Kulturen und internationalen Teams sowie die Fähigkeit, Veränderungen aktiv zu gestalten

• Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift

• Sicherer Umgang mit Microsoft 365, Teams, Sharepoint und digitalen Vertriebstools

• Hohe Reisebereitschaft von bis zu 70 %

Unser Angebot

Bei Fresenius Medical Care erwartet Sie eine Welt voller Möglichkeiten und Entdeckungen. Unabhängig davon, in welchem Bereich Sie Experte/in sind und wie viel Erfahrung Sie mitbringen – wir bieten Ihnen eine berufliche Zukunft mit Sinn und Mehrwert:

• Bedeutungsvolle Arbeit:Ob vor oder hinter den Kulissen, Sie tragen dazu bei, dass immer mehr Menschen auf der ganzen Welt Zugang zu besserer Medizin haben

• Innovative Unternehmenskultur:Erleben Sie eine Unternehmenskultur, in der es genug Raum für innovatives Denken gibt – um gemeinsam die beste Lösung zu finden, nicht die schnellste

• Vielfältiges Team:Arbeiten Sie mit einer großen Anzahl engagierter Menschen mit einer Vielzahl von Fähigkeiten, Talenten und Erfahrungen zusammen

• Globale & mittelständische Vorteile:Genießen Sie die Vorteile eines erfolgreichen globalen Unternehmens mit der kollegialen Kultur eines mittelständischen Unternehmens

Wir fördern Vielfalt & Chancengleichheit und begrüßen Bewerbungen von Menschen mit Behinderung.