Senior Sales Manager Channel DACH (m/w/d)

Proalpha Group; Deutschland; Hybrid; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

Flexible Arbeitszeitmodelle

Entwicklungsmöglichkeiten

Wertschätzung und Team Events

JobRad

Job summary

Insiders Technologies, ein KI-Unternehmen aus Kaiserslautern und Teil der Proalpha Group, sucht Verstärkung im Vertrieb deutschlandweit. Du arbeitest flexibel am Standort oder im Homeoffice; regelmäßige Reisen zum Standort Kaiserslautern gehören dazu.

Deine Aufgaben umfassen Partnerakquise, Aufbau von Partnerschaften, Marktverständnis, Partnerbetreuung und Vertriebpräsentationen auf Messen und Events, um Kunden und Partner zu begeistern.

Qualifications

• Mindestens 3–5 Jahre Vertriebserfahrung im B2B-Softwarebereich.
• Technisches Verständnis zur Entwicklung neuer Lösungsszenarien.
• Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit und Flexibilität in unerwarteten Situationen.

Responsibilities

• Partnerakquise: Du verantwortest die Akquise von Vertriebspartnern vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss.
• Partnerstrategie: Mit Deinen Partnerschaftsstrategien und dem Aufbau innovativer Vertriebswege machst Du unsere Partner noch stärker.
• Marktverständnis: Du durchdringst die Bedürfnisse und Geschäftsmodelle unserer Partner und ihrer Kunden und erkennst Einsatzszenarien sowie Optimierungspotenziale für unsere Produkte.
• Partnerbetreuung: Du pflegst intensive Beziehungen zu unseren Partnern und Kunden und unterstützt sie über den gesamten Verlauf der Partnerschaft, beispielsweise bei der Neukundengewinnung.
• Präsentation: Bei Unternehmenspräsentationen auf Messen und Events begeisterst Du (potenzielle) Partner und Kunden.

Skills

Vertriebs­erfahrung

Technisches Verständnis

Kommunikationsfähigkeit

Deutschkenntnisse

Education

Gut abgeschlossenes Studium oder vergleichbare Qualifikation

Job description

Als Arbeitgeber sind wir PRO YOU – weil bei uns der Mensch im Mittelpunkt steht . Wir übernehmen Verantwortung füreinander, schaffen kontinuierliche Entwicklungsmöglichkeiten und bieten ein Umfeld, das berufliches und persönliches Wachstum fördert - mit flexiblen Arbeitszeitmodellen.

Insiders

Insiders Technologies ist ein KI-Unternehmen aus Kaiserslautern, das mit intelligenter Prozessautomatisierung Unternehmen voranbringt – von der Rechnungsverarbeitung bis zu komplexen Geschäftsprozessen. Als Ausgründung des Deutschen Forschungszentrums für Künstliche Intelligenz (DFKI) ist KI bei uns kein Trend, sondern unsere DNA. Mehr als 6.000 Kunden weltweit vertrauen auf unsere Lösungen – aus Industrie, Versicherungen und Banken bis hin zur öffentlichen Verwaltung. Seit 2025 sind wir Teil der Proalpha Group. Bei uns treffen Innovationsfreude, agiles Arbeiten und echte Teamkultur aufeinander: Wir schätzen Interdisziplinarität, kulturelle Vielfalt und Menschen, die gerne mitdenken statt nur mitzumachen.

Du arbeitest in Vollzeit deutschlandweit an einem unserer Standorte oder im Homeoffice . Regelmäßige Reisen zu unserem Standort in Kaiserslautern sind Bestandteil dieser Position.

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Deine Aufgaben – contra boring, PRO YOU

• Partnerakquise: Du verantwortest die Akquise von Vertriebspartnern vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss.
• Partnerstrategie: Mit Deinen Partnerschaftsstrategien und dem Aufbau innovativer Vertriebswege machst Du unsere Partner noch stärker.
• Marktverständnis: Du durchdringst die Bedürfnisse und Geschäftsmodelle unserer Partner und ihrer Kunden und erkennst Einsatzszenarien sowie Optimierungspotenziale für unsere Produkte.
• Partnerbetreuung: Du pflegst intensive Beziehungen zu unseren Partnern und Kunden und unterstützt sie über den gesamten Verlauf der Partnerschaft, beispielsweise bei der Neukundengewinnung.
• Präsentation: Bei Unternehmenspräsentationen auf Messen und Events begeisterst Du (potenzielle) Partner und Kunden.

Dein Profil – contra 08/15, PRO YOU

• Ausbildung: Gut abgeschlossenes Studium oder vergleichbare Qualifikation
• Berufserfahrung: Mindestens 3–5 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Softwarelösungen, idealerweise im B2B-Bereich, oder große Motivation, diese Erfahrungen zu sammeln
• Fachkenntnisse: Technisches Verständnis, mit dem Du zur Entwicklung neuer, innovativer Lösungsszenarien beiträgst
• Persönlichkeit: Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit, mit der Du Partner und Kunden begeisterst, sowie Flexibilität in unerwarteten Situationen und der Wille, für unsere Partner die bestmögliche Lösung zu finden
• Sprachkenntnisse: Sehr gute Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse für die Kommunikation in einem internationalen Umfeld

Deine Benefits – contra basic, PRO YOU

• PRO Flexibilität: Flexible Arbeitszeitmodelle, Flexible Gestaltung von Arbeitszeit und -ort
• PRO Entwicklung: Förderung persönlicher und beruflicher Weiterentwicklung, gruppenübergreifende Karrierechancen, i ndividuelle Weiterbildungsförderung und Entwicklungsmöglichkeiten
• PRO Werte: Offene Kommunikation, Du-Kultur, Teamgeist, Respekt, Wertschätzung, gemeinsame Team- und Firmenevents
• PRO Extras: Onboardingkonzept, Mentor-Programm, JobRad , Mitarbeiterangebote , leistungsorientierte Vergütung (je nach Stelle)