Senior Sales Manager Channel DACH (m/w/d)

proALPHA Business Solutions GmbH; Kaiserslautern; Remote; EUR 70,000 - 95,000; Full time

Benefits offered by this job

Flexible Arbeitszeiten

Homeoffice möglich

Weiterbildung und Karrierechancen

Mentor-Programm

JobRad

Mitarbeiterangebote

Job summary

proALPHA Business Solutions GmbH sucht einen erfahrenen Vertriebsprofi im Partnervertrieb, der deutschlandweit Partnernetzwerke ausbaut und als starker Vertriebskanal fungiert. Sie verbinden strategisches Denken mit Gespür für Märkte und Menschen.

Sie arbeiten in Vollzeit deutschlandweit oder im Homeoffice, reisen regelmäßig zum Standort Kaiserslautern und treiben gemeinsam mit Partnern neue Lösungen voran.

Qualifications

• Ausbildung: Gut abgeschlossenes Studium oder vergleichbare Qualifikation.
• Berufserfahrung: Mindestens 3–5 Jahre Vertrieb von Softwarelösungen, idealerweise im B2B-Bereich.
• Fachkenntnisse: Technisches Verständnis und Gespür für Markt- und Kundensituationen.
• Persönlichkeit: Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit und Flexibilität in anspruchsvollen Situationen.
• Sprachkenntnisse: Sehr gute Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse für internationale Kommunikation.

Responsibilities

• Partnerakquise: Akquise von Vertriebspartnern vom Erstkontakt bis Vertragsabschluss.
• Partnerstrategie: Aufbau von Partnerschaftsstrategien und neuen Vertriebswegen.
• Marktverständnis: Durchdringung von Partnerbedürfnissen und Einsatzszenarien.
• Partnerbetreuung: Pflege intensiver Beziehungen zu Partnern und Kunden.
• Präsentation: Unterstützung von Unternehmenspräsentationen auf Messen und Events.

Skills

Vertriebserfahrung

Softwarevertrieb

B2B-Vertrieb

Kommunikationsfähigkeit

Teamfähigkeit

Education

Universitätsabschluss oder vergleichbare Qualifikation

Job description

Als Arbeitgeber sind wirPRO YOU – weil bei uns derMensch im Mittelpunkt steht. Wir übernehmen Verantwortung füreinander, schaffen kontinuierliche Entwicklungsmöglichkeiten und bieten ein Umfeld, das berufliches und persönliches Wachstum fördert - mit flexiblen Arbeitszeitmodellen.

Insiders Technologies ist ein KI-Unternehmen aus Kaiserslautern, das mit intelligenter Prozessautomatisierung Unternehmen voranbringt – von der Rechnungsverarbeitung bis zu komplexen Geschäftsprozessen. Als Ausgründung des Deutschen Forschungszentrums für Künstliche Intelligenz (DFKI) ist KI bei uns kein Trend, sondern unsere DNA. Mehr als 6.000 Kunden weltweit vertrauen auf unsere Lösungen – aus Industrie, Versicherungen und Banken bis hin zur öffentlichen Verwaltung. Seit 2025 sind wir Teil der Proalpha Group. Bei uns treffen Innovationsfreude, agiles Arbeiten und echte Teamkultur aufeinander: Wir schätzen Interdisziplinarität, kulturelle Vielfalt und Menschen, die gerne mitdenken statt nur mitzumachen.

Du arbeitest in Vollzeit deutschlandweit an einem unserer Standorte oder im Homeoffice. Regelmäßige Reisen zu unserem Standort in Kaiserslautern sind Bestandteil dieser Position.

Deine Aufgaben – contra boring, PRO YOU

Du baust unser Partnernetzwerk aus und machst es zu einem starken Vertriebskanal für unsere Lösungen. Dabei verbindest Du strategisches Denken mit einem echten Gespür für Menschen und Märkte.

• Partnerakquise: Du verantwortest die Akquise von Vertriebspartnern vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss.
• Partnerstrategie: Mit Deinen Partnerschaftsstrategien und dem Aufbau innovativer Vertriebswege machst Du unsere Partner noch stärker.
• Marktverständnis: Du durchdringst die Bedürfnisse und Geschäftsmodelle unserer Partner und ihrer Kunden und erkennst Einsatzszenarien sowie Optimierungspotenziale für unsere Produkte.
• Partnerbetreuung: Du pflegst intensive Beziehungen zu unseren Partnern und Kunden und unterstützt sie über den gesamten Verlauf der Partnerschaft, beispielsweise bei der Neukundengewinnung.
• Präsentation: Bei Unternehmenspräsentationen auf Messen und Events begeisterst Du (potenzielle) Partner und Kunden.

Dein Profil – contra 08/15, PRO YOU

• Ausbildung:Gut abgeschlossenes Studium oder vergleichbare Qualifikation
• Berufserfahrung:Mindestens 3–5 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Softwarelösungen, idealerweise im B2B-Bereich, oder große Motivation, diese Erfahrungen zu sammeln
• Fachkenntnisse:Technisches Verständnis, mit dem Du zur Entwicklung neuer, innovativer Lösungsszenarien beiträgst
• Persönlichkeit: Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit, mit der Du Partner und Kunden begeisterst, sowie Flexibilität in unerwarteten Situationen und der Wille, für unsere Partner die bestmögliche Lösung zu finden
• Sprachkenntnisse:Sehr gute Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse für die Kommunikation in einem internationalen Umfeld

Deine Benefits – contra basic, PRO YOU

• PRO Flexibilität:Flexible Arbeitszeitmodelle, Flexible Gestaltung von Arbeitszeit und -ort
• PRO Entwicklung:Förderung persönlicher und beruflicher Weiterentwicklung, gruppenübergreifende Karrierechancen, individuelle Weiterbildungsförderung und Entwicklungsmöglichkeiten
• PRO Werte:Offene Kommunikation, Du-Kultur, Teamgeist, Respekt, Wertschätzung, gemeinsame Team- und Firmenevents
• PRO Extras:Onboardingkonzept, Mentor-Programm, JobRad , Mitarbeiterangebote,leistungsorientierte Vergütung (je nach Stelle)

PRO YOU – Deine Stärken, Deine Karriere

Viele Antworten auf Deine Fragen findest Du bereits in unseren Stellenangeboten sowie in den FAQ auf unserer Karriereseite. Sollte dennoch eine dringende Frage offenbleiben, erreichst Du uns unter [e-mail] .

Wir freuen uns, Dich kennenzulernen!

Wir stehen für Vielfalt und Fairness –
CONTRA Rassismus, PRO YOU.

Wir stehen für Vielfalt und Fairness –
CONTRA Rassismus, PRO YOU.