Senior Sales Manager Channel DACH (m/w/d)

Insiders Technologies GmbH; Kaiserslautern; Remote; EUR 55,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Flexible Arbeitszeiten

Weiterentwicklungsmöglichkeiten

Unternehmenskultur und Teamgeist

Mentor-Programm

JobRad

Mitarbeiterangebote

Leistungsorientierte Vergütung

Job summary

Insiders präsentiert sich als KI-Unternehmen mit standortübergreifender Reichweite. Wir suchen eine:n Vertriebsprofi, der/die Partner akquiriert, Strategien entwickelt und die Bedürfnisse unserer Partner und ihrer Kunden versteht, um gemeinsam Wachstum zu gestalten.

Sie pflegen enge Beziehungen, überzeugen auf Messen und Events und arbeiten deutschlandweit im Homeoffice. Eine proaktive, lösungsorientierte Persönlichkeit mit starkem Kommunikationsgeschick ist gefragt.

Qualifications

• Mindestens 3–5 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Softwarelösungen, idealerweise im B2B.
• Technisches Verständnis, mit dem Du neue, innovative Lösungsszenarien entwickelst.

Responsibilities

• Partnerakquise vom Erstkontakt bis Vertragsabschluss.
• Partnerstrategie: Aufbau innovativer Vertriebswege und Partnerschaftsmodelle.
• Marktverständnis: Bedürfnisse unserer Partner und ihrer Kunden durchdringen und Optimierungspotenziale erkennen.
• Partnerbetreuung: Intensive Beziehungen zu Partnern und Kunden über die Partnerschaft.
• Präsentation: Unternehmenspräsentationen auf Messen und Events durchführen.

Skills

Vertriebserfahrung

Kommunikationsfähigkeit

Kundenberatung

Education

Bachelor-/vergleichbare Qualifikation

Job description

Insiders

Insiders Technologies ist ein KI-Unternehmen aus Kaiserslautern, das mit intelligenter Prozessautomatisierung Unternehmen voranbringt – von der Rechnungsverarbeitung bis zu komplexen Geschäftsprozessen. Als Ausgründung des Deutschen Forschungszentrums für Künstliche Intelligenz (DFKI) ist KI bei uns kein Trend, sondern unsere DNA. Mehr als 6.000 Kunden weltweit vertrauen auf unsere Lösungen – aus Industrie, Versicherungen und Banken bis hin zur öffentlichen Verwaltung. Seit 2025 sind wir Teil der Proalpha Group. Bei uns treffen Innovationsfreude, agiles Arbeiten und echte Teamkultur aufeinander: Wir schätzen Interdisziplinarität, kulturelle Vielfalt und Menschen, die gerne mitdenken statt nur mitzumachen.

Du arbeitest in Vollzeit deutschlandweit an einem unserer Standorte oder im Homeoffice. Regelmäßige Reisen zu unserem Standort in Kaiserslautern sind Bestandteil dieser Position.

Deine Aufgaben – contra boring, PRO YOU

• Partnerakquise: Du verantwortest die Akquise von Vertriebspartnern vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss.
• Partnerstrategie: Mit Deinen Partnerschaftsstrategien und dem Aufbau innovativer Vertriebswege machst Du unsere Partner noch stärker.
• Marktverständnis: Du durchdringst die Bedürfnisse und Geschäftsmodelle unserer Partner und ihrer Kunden und erkennst Einsatzszenarien sowie Optimierungspotenziale für unsere Produkte.
• Partnerbetreuung: Du pflegst intensive Beziehungen zu unseren Partnern und Kunden und unterstützt sie über den gesamten Verlauf der Partnerschaft, beispielsweise bei der Neukundengewinnung.
• Präsentation: Bei Unternehmenspräsentationen auf Messen und Events begeisterst Du (potenzielle) Partner und Kunden.

Dein Profil – contra 08/15, PRO YOU

• Ausbildung: Gut abgeschlossenes Studium oder vergleichbare Qualifikation
• Berufserfahrung: Mindestens 3–5 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Softwarelösungen, idealerweise im B2B-Bereich, oder große Motivation, diese Erfahrungen zu sammeln
• Fachkenntnisse: Technisches Verständnis, mit dem Du zur Entwicklung neuer, innovativer Lösungsszenarien beiträgst
• Persönlichkeit: Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit, mit der Du Partner und Kunden begeisterst, sowie Flexibilität in unerwarteten Situationen und der Wille, für unsere Partner die bestmögliche Lösung zu finden
• Sprachkenntnisse: Sehr gute Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse für die Kommunikation in einem internationalen Umfeld

Deine Benefits – contra basic, PRO YOU

• PRO Flexibilität: Flexible Arbeitszeitmodelle, Flexible Gestaltung von Arbeitszeit und -ort
• PRO Entwicklung: Förderung persönlicher und beruflicher Weiterentwicklung, gruppenübergreifende Karrierechancen, individuelle Weiterbildungsförderung und Entwicklungsmöglichkeiten
• PRO Werte: Offene Kommunikation, Du-Kultur, Teamgeist, Respekt, Wertschätzung, gemeinsame Team- und Firmenevents
• PRO Extras: Onboardingkonzept, Mentor-Programm, JobRad , Mitarbeiterangebote, leistungsorientierte Vergütung (je nach Stelle)